Ensono ist ein Anbieter von Managed Services und eine Technologieberatung, die Unternehmen dabei unterstützt, komplexe IT-Umgebungen zu betreiben, zu modernisieren und weiterzuentwickeln. Das Leistungsspektrum umfasst Mainframe-as-a-Service, Cloud-Migration, Infrastrukturmanagement und die Modernisierung von Altsystemen. Dabei verbindet Ensono seine Mainframe-Expertise mit Cloud-Kompetenzen für AWS und Microsoft Azure. Ensono Flex® ermöglicht anpassungsfähige Technologiebetriebsmodelle, während die Beratungsleistungen Unternehmen dabei helfen, ihre IT-Strategie an den Geschäftszielen auszurichten. Jobsuchende, die sich für Beratung, Cloud-Services und IT-Dienstleistungen interessieren, finden möglicherweise Möglichkeiten, an groß angelegten Modernisierungsprojekten und Managed-Technology-Programmen mitzuwirken.
Director Client Engagement, Ensono (Hybrid, Vereinigte Staaten)
Leiten Sie strategische Kundenbeziehungen und Wachstum bei Ensono, einem Anbieter für Managed Technology Services. Die Rolle umfasst komplexe Vertriebsprozesse, Angebote und die Koordination kundenorientierter Delivery-Teams.
Vereinigte Staaten175.000 $ – 215.000 $ / Jahr
HybridVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischDirektorBeschreibung
- Strategische Unternehmenskundenkonten ausbauen, die Kundenzufriedenheit stärken und dauerhafte Partnerschaften aufbauen.
- Beziehungen zu leitenden Ansprechpartnern auf Kundenseite pflegen.
- Ressourcen funktionsübergreifender Teams koordinieren, um Kundenbedürfnisse zu erfüllen.
- Die Umsetzung über den gesamten Vertriebs- und Bereitstellungszyklus hinweg steuern.
- Herausforderungen der Kunden erkennen und mit Ensono-Kompetenzen verknüpfen, die geschäftlichen Mehrwert schaffen.
- Kunden dazu beraten, wie sie ihre geschäftlichen Anforderungen mit Services und Produkten von Ensono und seinen Partnern in Einklang bringen.
- Kontakte zu Entscheidungsträgern und Einflussnehmenden auf Kundenseite aufbauen.
- Den Umsatz steigern und Chancen im gesamten Ensono-Portfolio schaffen.
- Angebote, Verhandlungen und kommerzielle Vertragsbedingungen für Geschäftsabschlüsse leiten.
- Vertriebstrends und Marktveränderungen beobachten, um Kundenpläne und deren Umsetzung zu unterstützen.
- Mit den Teams für Enterprise Architecture, Client Success sowie Operations und Delivery zusammenarbeiten, um Kundenergebnisse zu erzielen.
- Internen und externen Zielgruppen den geschäftlichen und technologischen Mehrwert erläutern.
- Als vertrauenswürdige IT-Beratung für Kunden fungieren und zu deren taktischen und strategischen Plänen beitragen.
- Bestehende Annahmen und Vorgehensweisen hinterfragen, um Ergebnisse zu verbessern und neue Lösungen zu entwickeln.
- Vertriebskolleginnen und -kollegen durch Zusammenarbeit und Wissensaustausch fördern und mentorieren.
Anforderungen
- Erfahrung in der Vertriebsführung auf mittlerer bis leitender Ebene mit Verantwortung für Unternehmenskundenbeziehungen.
- Nachgewiesene Erfahrung im beratenden Vertrieb, vorzugsweise in den Bereichen Technologie oder Managed Services.
- Nachweisliche Erfolge beim Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen.
- Erfahrung mit der Verwaltung, Berichterstattung und präzisen Prognose von Vertriebspipelines.
- Erfahrung in der Steuerung und dem Abschluss komplexer Vertriebsprozesse.
- Erfahrung in der Betreuung von Kunden mit mehreren Geschäftsbereichen.
- Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams ohne direkte Weisungsbefugnis zu beeinflussen.
- Erfahrung mit Managed Services, Hosting, Mainframe, Sicherheit und Outsourcing.
- Ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und Networking.
- Fähigkeit, Beziehungen zu leitenden Ansprechpartnern aus Wirtschaft und IT aufzubauen und zu pflegen.
- Fähigkeit, Kundenführungskräfte aus geschäftlicher Perspektive zu Technologielösungen zu beraten.
- Fähigkeit, Technologien und die Positionierung von Produkten klar und überzeugend zu erläutern.
- Organisierte, analytische, kreative und anpassungsfähige Arbeitsweise.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Ausgeprägte Teamfähigkeit.
Zusatzleistungen
- Unbegrenzte bezahlte freie Tage.
- Drei Optionen für Krankenversicherungspläne.
- 401(k)-Altersvorsorgeplan mit Arbeitgeberzuschuss.
- Anspruch auf Zahn- und Sehversorgung, kurz- und langfristige Erwerbsunfähigkeitsversicherung, Lebens- und Unfallversicherung sowie flexible Ausgabenkonten.
- Family Forming Benefit mit Leistungen für Fruchtbarkeit sowie Erstattungen für Adoption oder Leihmutterschaft.
- Bezahlte Elternzeit für gebärende Elternteile und Väter.
- Erstattung von Weiterbildungskosten, Unterstützung bei Studienkrediten oder Beiträge zu einem 529-College-Sparplan.
- Sabbatical.
- Wellnessprogramm.
- Flexible Arbeitszeiten.
- Rollenbasierter Vertriebsanreizplan, vorbehaltlich der Anspruchsberechtigung.
- Aktienzuteilung im Rahmen des Associate Equity Appreciation Program, vorbehaltlich der Anspruchsberechtigung.
- Möglichkeit, von zu Hause oder in einem Ensono-Büro zu arbeiten, sofern kein Einsatz beim Kunden erforderlich ist.