Ensonoは、複雑なIT環境の運用、モダナイゼーション、改善を支援するマネージドサービスプロバイダー兼テクノロジーコンサルティング企業です。メインフレーム・アズ・ア・サービス、クラウド移行、インフラ管理、レガシーシステムのモダナイゼーションなどを手がけ、メインフレームに関する専門知識とAWSおよびMicrosoft Azureのクラウド機能を組み合わせています。Ensono Flex®は柔軟なテクノロジー運用を支援し、同社のアドバイザリーサービスは、顧客がIT戦略をビジネス目標に結び付けるための支援を提供します。コンサルティング、クラウドサービス、ITサービス分野の職種を探している方にとって、大規模なモダナイゼーションやマネージドテクノロジープログラムに携わる機会が見つかる可能性があります。
クライアントエンゲージメントディレクター、Ensono（ハイブリッド勤務、米国）
マネージドテクノロジーサービスプロバイダーのEnsonoで、エンタープライズ顧客との関係構築と事業拡大を主導します。 複雑な営業、提案書作成、顧客デリバリーチーム間の調整を担う職務です。
仕事内容
- 戦略的なエンタープライズ顧客の取引を拡大し、顧客満足度を高め、長期的なパートナーシップを築きます。
- 顧客の上級ステークホルダーとの関係を管理します。
- 顧客のニーズに応えるため、部門横断のリソースを調整します。
- 営業からデリバリーまでの全過程における実行を導きます。
- 顧客の課題を特定し、ビジネス価値を生み出すEnsonoの能力につなげます。
- 顧客のビジネスニーズとEnsonoおよびパートナーのサービスや製品を結び付ける方法を助言します。
- 顧客の意思決定者や影響力を持つ関係者とのつながりを築きます。
- Ensonoの製品・サービス全体を通じて売上を拡大し、商機を創出します。
- 案件の提案、交渉、商取引条件を主導します。
- 営業動向や市場の変化を追跡し、顧客計画と実行に反映します。
- エンタープライズアーキテクチャ、クライアントサクセス、オペレーションおよびデリバリーチームと協力し、顧客の成果を実現します。
- 社内外の関係者にビジネス価値と技術価値を説明します。
- 信頼されるITアドバイザーとして、顧客の戦術的・戦略的計画に貢献します。
- 既存の前提や手法を問い直し、成果の改善と新たなソリューションの開発につなげます。
- 協力と知識共有を通じて、営業担当者の育成や指導を支援します。
応募要件
- エンタープライズ顧客との関係を担う、中級から上級レベルの営業リーダー経験。
- コンサルティブセールスの実績があること。テクノロジーまたはマネージドサービスの経験が望ましい。
- 営業目標を達成し、上回った実績。
- 営業パイプラインの管理、報告、正確な予測の経験。
- 複雑な営業案件の管理および成約経験。
- 複数の事業部門を持つ顧客を支援した経験。
- 直接の権限がなくても部門横断チームに働きかけられる能力。
- マネージドサービス、ホスティング、メインフレーム、セキュリティ、アウトソーシングの経験。
- 優れた関係構築力とネットワーキング能力。
- 上級のビジネスおよびITステークホルダーとの関係を構築し、維持する能力。
- ビジネスの観点から顧客幹部にテクノロジーソリューションを助言する能力。
- テクノロジーや製品の位置付けを明確かつ効果的に説明する能力。
- 整理力、分析力、創造性、適応力を備えていること。
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力。
- 優れたチームワーク力。
福利厚生
- 有給休暇は無制限。
- 3種類の医療保険プラン。
- 会社のマッチング拠出がある401(k)。
- 歯科、眼科、短期・長期障害、生命保険および傷害死亡・後遺障害補償、フレキシブル支出口座の対象となる資格。
- 不妊治療の補償、養子縁組または代理出産費用の払い戻しを含む家族形成給付。
- 出産休暇および育児休暇の有給制度。
- 教育費の補助、学生ローン支援、または529大学貯蓄プランへの拠出。
- サバティカル休暇。
- ウェルネスプログラム。
- 柔軟な勤務時間。
- 資格要件に応じた職務別の営業インセンティブプラン。
- 資格要件に応じて、Associate Equity Appreciation Programを通じた株式報奨。
- 顧客先での勤務が必要でない場合、自宅またはEnsonoオフィスで勤務可能。