Ensono on hallinnoitujen palvelujen tarjoaja ja teknologiakonsultointiyritys, joka auttaa organisaatioita ylläpitämään, uudistamaan ja kehittämään monimutkaisia IT-ympäristöjä. Sen palveluihin kuuluvat muun muassa mainframe-palvelut palveluna, pilvisiirtymät, infrastruktuurin hallinta ja vanhojen järjestelmien modernisointi. Ensono yhdistää mainframe-osaamisen AWS:n ja Microsoft Azuren pilviominaisuuksiin. Ensono Flex® tukee mukautuvia teknologiaoperaatioita, ja yrityksen neuvontapalvelut auttavat asiakkaita sovittamaan IT-strategiansa liiketoiminnan tavoitteisiin. Konsultoinnin, pilvipalvelujen ja IT-palvelujen tehtävistä kiinnostuneet työnhakijat voivat löytää mahdollisuuksia osallistua laajamittaisiin modernisointi- ja hallinnoitujen teknologiapalvelujen ohjelmiin.
Asiakassuhdejohtaja, Ensono (hybridityö, Yhdysvallat)
Johda Ensonon yritysasiakassuhteita ja kasvua hallinnoitujen teknologiapalveluiden tarjoajana. Tehtävä kattaa vaativan myynnin, tarjoukset ja yhteistyön asiakastoimitustiimien kanssa.
Yhdysvallat175 000 $ – 215 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiJohtajaKuvaus
- Kasvata strategisia yritysasiakkuuksia, vahvista asiakastyytyväisyyttä ja rakenna pitkäaikaisia kumppanuuksia.
- Hallinnoi suhteita asiakkaiden ylimmän johdon sidosryhmiin.
- Koordinoi eri toimintojen resursseja asiakkaiden tarpeiden täyttämiseksi.
- Ohjaa toteutusta koko myynti- ja toimitussyklin ajan.
- Tunnista asiakkaiden haasteita ja yhdistä ne Ensonon liiketoiminta-arvoa tuottaviin kyvykkyyksiin.
- Neuvo asiakkaita sovittamaan liiketoimintatarpeensa Ensonon ja sen kumppaneiden palveluihin ja tuotteisiin.
- Rakenna yhteyksiä asiakkaiden päätöksentekijöihin ja vaikuttajiin.
- Kasvata liikevaihtoa ja luo mahdollisuuksia Ensonon palvelu- ja tuotevalikoimassa.
- Johda tarjousten laatimista, neuvotteluja ja kaupallisten ehtojen sopimista.
- Seuraa myyntitrendejä ja markkinamuutoksia asiakassuunnitelmien ja toteutuksen ohjaamiseksi.
- Tee yhteistyötä yritysarkkitehtuurin, asiakaskokemuksen sekä operatiivisten toimintojen ja toimitustiimien kanssa asiakkaiden tavoitteiden saavuttamiseksi.
- Kerro liiketoiminnan ja teknologian tuottamasta arvosta sisäisille ja ulkoisille yleisöille.
- Toimi luotettuna IT-neuvonantajana ja osallistu asiakkaiden taktisten ja strategisten suunnitelmien laatimiseen.
- Kyseenalaista nykyisiä oletuksia ja toimintatapoja tulosten parantamiseksi ja uusien ratkaisujen kehittämiseksi.
- Tue myyntikollegoiden kehittymistä ja mentoroi heitä yhteistyön ja tiedon jakamisen kautta.
Vaatimukset
- Kokemusta keski- tai ylimmän tason myyntijohtamisesta ja vastuusta yritysasiakassuhteista.
- Näyttöä konsultatiivisesta myyntityöstä, mielellään teknologia- tai hallinnoitujen palveluiden alalta.
- Näyttöä myyntitavoitteiden saavuttamisesta ja ylittämisestä.
- Kokemusta myyntiputken hallinnasta, raportoinnista ja tarkasta ennustamisesta.
- Kokemusta vaativien myyntien hallinnasta ja päättämisestä.
- Kokemusta useita liiketoiminta-alueita kattavien asiakkaiden tukemisesta.
- Kyky vaikuttaa eri toimintojen tiimeihin ilman suoraa määräysvaltaa.
- Kokemusta hallinnoiduista palveluista, hosting-palveluista, keskustietokoneista, tietoturvasta ja ulkoistamisesta.
- Vahvat suhteiden rakentamisen ja verkostoitumisen taidot.
- Kyky rakentaa ja ylläpitää suhteita yritysten ylimpään johtoon sekä IT-sidosryhmiin.
- Kyky neuvoa asiakasyritysten johtoa teknologiaratkaisuissa liiketoiminnan näkökulmasta.
- Kyky selittää teknologiaa ja tuotteiden asemointia selkeästi ja tehokkaasti.
- Järjestelmällinen, analyyttinen, luova ja mukautuva työote.
- Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot.
- Vahvat tiimityötaidot.
Edut
- Rajoittamaton määrä palkallisia vapaapäiviä.
- Kolme terveydenhuoltosuunnitelmaa.
- 401(k)-eläkesäästöjärjestelmä työnantajan maksuosuudella.
- Mahdollisuus hammas- ja näköterveydenhuoltoon, lyhyt- ja pitkäaikaiseen työkyvyttömyysturvaan, henkivakuutukseen, tapaturma- ja kuolemantapausturvaan sekä joustaviin kulutileihin.
- Perheen perustamisen etuus, johon sisältyy hedelmöityshoitojen kattavuus sekä adoptio- tai sijaissynnytyskulujen korvaus.
- Palkallinen synnyttävän vanhemman ja isyysvapaa.
- Koulutuskulujen korvaus, opintolaina-avustus tai 529-opintosäästötilin rahoitus.
- Sapattivapaa.
- Hyvinvointiohjelma.
- Joustava työaika.
- Tehtävän mukainen myynnin kannustinjärjestelmä ehtojen täyttyessä.
- Osakepalkkio Associate Equity Appreciation Program -ohjelman kautta ehtojen täyttyessä.
- Mahdollisuus työskennellä kotoa tai Ensonon toimistolla silloin, kun työ ei edellytä läsnäoloa asiakkaan toimipisteessä.