Ensono는 조직이 복잡한 IT 환경을 운영하고 현대화하며 개선할 수 있도록 지원하는 관리형 서비스 제공업체이자 기술 컨설팅 기업입니다. 메인프레임 서비스형 모델, 클라우드 마이그레이션, 인프라 관리, 레거시 시스템 현대화 등을 아우르며, 메인프레임 전문성과 AWS 및 Microsoft Azure의 클라우드 역량을 결합합니다. Ensono Flex®는 유연한 기술 운영을 지원하고, 회사의 자문 서비스는 고객이 IT 전략을 비즈니스 목표에 맞출 수 있도록 돕습니다. 컨설팅, 클라우드 서비스, IT 서비스 분야의 직무를 찾는 구직자라면 대규모 현대화 및 관리형 기술 프로그램에 참여할 기회를 발견할 수 있습니다.
고객 참여 디렉터, Ensono(하이브리드 근무, 미국)
관리형 기술 서비스 제공업체인 Ensono에서 엔터프라이즈 고객 관계와 성장을 이끕니다. 복잡한 영업, 제안서 작성, 고객 서비스 제공 팀 간 조율을 담당합니다.
설명
- 전략적 엔터프라이즈 고객 계정을 성장시키고 고객 만족도를 높이며 장기적인 파트너십을 구축합니다.
- 고객사 고위 이해관계자와의 관계를 관리합니다.
- 고객 요구를 충족하기 위해 여러 기능 조직의 자원을 조율합니다.
- 영업부터 서비스 제공까지 전 과정의 실행을 이끕니다.
- 고객의 과제를 파악하고 비즈니스 가치를 제공하는 Ensono의 역량과 연결합니다.
- 고객의 비즈니스 요구를 Ensono 및 파트너의 서비스와 제품에 맞추는 방법을 조언합니다.
- 고객 의사결정권자 및 영향력 있는 관계자와 연결을 구축합니다.
- Ensono의 제품 및 서비스 전반에서 매출을 확대하고 기회를 창출합니다.
- 거래 제안, 협상 및 상업 조건을 주도합니다.
- 영업 동향과 시장 변화를 추적해 고객 계획과 실행에 반영합니다.
- 엔터프라이즈 아키텍처, 고객 성공, 운영 및 서비스 제공 팀과 협력해 고객 성과를 달성합니다.
- 내부 및 외부 대상에게 비즈니스와 기술의 가치를 설명합니다.
- 신뢰할 수 있는 IT 자문가로서 고객의 전술 및 전략 계획에 기여합니다.
- 기존의 가정과 접근 방식을 검토해 성과를 개선하고 새로운 솔루션을 개발합니다.
- 협업과 지식 공유를 통해 영업 동료의 성장과 멘토링을 지원합니다.
지원 자격
- 엔터프라이즈 고객 관계를 책임지는 중급 이상 영업 리더십 경험.
- 컨설팅형 영업 경험이 입증된 분. 기술 또는 관리형 서비스 분야 경험 우대.
- 영업 목표를 달성하고 초과한 실적.
- 영업 파이프라인 관리, 보고 및 정확한 예측 경험.
- 복잡한 영업을 관리하고 성사한 경험.
- 여러 사업 부문을 보유한 고객을 지원한 경험.
- 직접적인 권한 없이도 여러 기능 조직의 팀에 영향력을 발휘할 수 있는 역량.
- 관리형 서비스, 호스팅, 메인프레임, 보안 및 아웃소싱 경험.
- 뛰어난 관계 구축 및 네트워킹 역량.
- 고위 비즈니스 및 IT 이해관계자와 관계를 구축하고 유지하는 역량.
- 비즈니스 관점에서 고객 임원에게 기술 솔루션을 자문할 수 있는 역량.
- 기술 및 제품 포지셔닝을 명확하고 효과적으로 설명하는 역량.
- 체계적이고 분석적이며 창의적이고 적응력 있는 업무 방식.
- 뛰어난 문서 및 구두 커뮤니케이션 능력.
- 뛰어난 팀워크 역량.
복리후생
- 유급 휴가 무제한.
- 세 가지 건강보험 플랜 선택 가능.
- 회사 매칭이 포함된 401(k).
- 자격 요건에 따라 치과, 안과, 단기 및 장기 장애, 생명 및 상해 사망·후유장해 보장, 유연 지출 계좌 이용 가능.
- 난임 치료 보장과 입양 또는 대리 출산 비용 환급을 포함한 가족 형성 혜택.
- 유급 출산 및 육아 휴가.
- 교육비 환급, 학자금 대출 지원 또는 529 대학 저축 지원.
- 안식 휴가.
- 웰니스 프로그램.
- 유연 근무 일정.
- 자격 요건에 따라 직무별 영업 인센티브 플랜 적용.
- 자격 요건에 따라 Associate Equity Appreciation Program을 통한 지분 보상.
- 고객 현장 근무가 필요하지 않을 때 재택 또는 Ensono 사무실 근무 선택 가능.