Ensono je poskytovateľ riadených služieb a technologická poradenská spoločnosť, ktorá pomáha organizáciám prevádzkovať, modernizovať a zlepšovať komplexné IT prostredia. Jej činnosť zahŕňa sálové počítače ako službu, migráciu do cloudu, správu infraštruktúry a modernizáciu starších systémov, pričom spája odborné znalosti v oblasti sálových počítačov s cloudovými možnosťami AWS a Microsoft Azure. Ensono Flex® podporuje prispôsobiteľnú technologickú prevádzku, zatiaľ čo poradenské služby spoločnosti pomáhajú klientom zosúladiť IT stratégiu s obchodnými cieľmi. Uchádzači o prácu, ktorí sa zaujímajú o konzultačné služby, cloudové služby a IT služby, môžu nájsť príležitosti na podieľanie sa na rozsiahlych programoch modernizácie a riadených technologických programoch.
Riaditeľ/ka pre vzťahy s klientmi, Ensono (hybridná práca, USA)
Veďte vzťahy s podnikovými klientmi a podporujte ich rast v spoločnosti Ensono, ktorá poskytuje riadené technologické služby. Pozícia zahŕňa komplexný predaj, prípravu ponúk a koordináciu tímov zabezpečujúcich služby pre klientov.
Spojené štáty175 000 $ – 215 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaRiaditeľPopis
- Rozvíjajte strategické podnikové účty, zvyšujte spokojnosť klientov a budujte dlhodobé partnerstvá.
- Spravujte vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi na strane klientov.
- Koordinujte zdroje naprieč funkčnými tímami podľa potrieb klientov.
- Usmerňujte realizáciu v celom cykle predaja a poskytovania služieb.
- Identifikujte výzvy klientov a prepájajte ich s možnosťami Ensono, ktoré prinášajú obchodnú hodnotu.
- Radte klientom, ako zosúladiť obchodné potreby so službami a produktmi Ensono a jej partnerov.
- Budujte kontakty s osobami, ktoré u klientov rozhodujú alebo ovplyvňujú rozhodnutia.
- Zvyšujte výnosy a vytvárajte príležitosti naprieč portfóliom Ensono.
- Veďte prípravu obchodných ponúk, rokovania a dohadovanie obchodných podmienok.
- Sledujte predajné trendy a zmeny na trhu, aby ste mohli plánovať a realizovať prácu s účtami.
- Spolupracujte s tímami podnikovej architektúry, úspechu klientov, prevádzky a poskytovania služieb na dosahovaní výsledkov pre klientov.
- Vysvetľujte obchodnú a technologickú hodnotu internému aj externému publiku.
- Pôsobte ako dôveryhodný poradca v oblasti IT a prispievajte k taktickým a strategickým plánom klientov.
- Prehodnocujte zaužívané predpoklady a prístupy s cieľom zlepšovať výsledky a rozvíjať nové riešenia.
- Spoluprácou a zdieľaním poznatkov pomáhajte rozvíjať a mentorovať kolegov v predaji.
Požiadavky
- Skúsenosti s vedením predaja na strednej až vyššej úrovni a zodpovednosťou za vzťahy s podnikovými klientmi.
- Preukázateľné skúsenosti s konzultatívnym predajom, prednostne v oblasti technológií alebo riadených služieb.
- Dosiahnuté výsledky pri plnení a prekračovaní predajných cieľov.
- Skúsenosti so správou a vykazovaním predajného lievika a s presným prognózovaním predaja.
- Skúsenosti s riadením a uzatváraním komplexných predajov.
- Skúsenosti s podporou klientov s viacerými obchodnými oblasťami.
- Schopnosť ovplyvňovať tímy naprieč funkciami aj bez priamej riadiacej právomoci.
- Skúsenosti s riadenými službami, hostingom, sálovými počítačmi, bezpečnosťou a outsourcingom.
- Vynikajúce schopnosti budovať vzťahy a profesijnú sieť kontaktov.
- Schopnosť budovať a udržiavať vzťahy s vedúcimi pracovníkmi v oblasti obchodu a IT.
- Schopnosť radiť vedúcim pracovníkom klientov v oblasti technologických riešení z obchodného hľadiska.
- Schopnosť jasne a účinne vysvetľovať pozicionovanie technológií a produktov.
- Organizovaný, analytický, kreatívny a prispôsobivý prístup.
- Vynikajúce písomné a ústne komunikačné schopnosti.
- Schopnosť dobre spolupracovať v tíme.
Benefity
- Neobmedzený počet dní platenej dovolenky.
- Tri možnosti zdravotného poistenia.
- Program 401(k) s príspevkom zamestnávateľa.
- Možnosť využiť zubné a očné poistenie, krátkodobé a dlhodobé poistenie invalidity, životné poistenie a poistenie pre prípad úmrtia alebo úrazu, ako aj účty s flexibilným využitím prostriedkov.
- Rodinný benefit zahŕňajúci krytie liečby neplodnosti a príspevky na adopciu alebo náhradné materstvo.
- Platené voľno v súvislosti s pôrodom a otcovská dovolenka.
- Príspevok na vzdelávanie, pomoc so splácaním študentských pôžičiek alebo financovanie vysokoškolského štúdia cez plán 529.
- Sabbatické voľno.
- Program podpory zdravia a pohody.
- Flexibilný pracovný rozvrh.
- Motivačný predajný plán podľa pracovnej pozície, podliehajúci podmienkam oprávnenosti.
- Akciový grant v rámci programu Associate Equity Appreciation Program, podliehajúci podmienkam oprávnenosti.
- Možnosť pracovať z domu alebo z kancelárie Ensono, ak práca nevyžaduje prítomnosť u klienta.