Ensono är en leverantör av hanterade tjänster och en teknikkonsult som hjälper organisationer att driva, modernisera och förbättra komplexa IT-miljöer. Verksamheten omfattar mainframe som tjänst, molnmigrering, infrastrukturtjänster och modernisering av äldre system, där expertis inom mainframe kombineras med molnfunktioner i AWS och Microsoft Azure. Ensono Flex® möjliggör flexibla teknikoperationer, medan företagets rådgivningstjänster hjälper kunder att anpassa IT-strategin efter verksamhetens mål. Arbetssökande som utforskar roller inom konsulttjänster, molntjänster och IT-tjänster kan hitta möjligheter att bidra till storskalig modernisering och hanterade teknikprogram.
Director för kundrelationer, Ensono (hybrid, USA)
Led strategiska kundrelationer och tillväxt hos Ensono, en leverantör av hanterade tekniktjänster. Rollen omfattar komplex försäljning, anbud och samordning mellan kundernas leveransteam.
Beskrivning
- Bygg strategiska företagskonton, stärk kundnöjdheten och skapa långvariga partnerskap.
- Ansvara för relationer med ledande beslutsfattare hos kunderna.
- Samordna resurser från olika funktioner för att möta kundernas behov.
- Leda arbetet genom hela försäljnings- och leveranscykeln.
- Identifiera kundernas utmaningar och koppla dem till Ensonos förmågor som skapar affärsvärde.
- Rådgiv kunder om hur deras verksamhetsbehov kan mötas med Ensonos och partnernas tjänster och produkter.
- Bygg relationer med kundernas beslutsfattare och inflytelserika personer.
- Öka intäkterna och skapa affärsmöjligheter inom Ensonos utbud.
- Leda anbud, förhandlingar och kommersiella villkor.
- Följ försäljningstrender och marknadsförändringar som underlag för kundplaner och genomförande.
- Samarbeta med team inom företagsarkitektur, kundframgång, drift och leverans för att uppnå kundresultat.
- Förklara affärs- och teknikvärde för interna och externa målgrupper.
- Vara en betrodd IT-rådgivare och bidra till kundernas operativa och strategiska planer.
- Utmana befintliga antaganden och arbetssätt för att förbättra resultat och utveckla nya lösningar.
- Bidra till att utveckla och handleda säljkollegor genom samarbete och kunskapsdelning.
Krav
- Erfarenhet av försäljningsledning på mellan- till senior nivå med ansvar för företagskunder.
- Dokumenterad erfarenhet av rådgivande försäljning, gärna inom teknik eller hanterade tjänster.
- Dokumenterade resultat när det gäller att nå och överträffa försäljningsmål.
- Erfarenhet av att hantera, rapportera och prognostisera försäljningspipeline med god precision.
- Erfarenhet av att hantera och slutföra komplexa försäljningar.
- Erfarenhet av att stödja kunder med flera verksamhetsområden.
- Förmåga att påverka tvärfunktionella team utan direkt mandat.
- Erfarenhet av hanterade tjänster, hosting, stordatorer, säkerhet och outsourcing.
- God förmåga att bygga relationer och nätverk.
- Förmåga att skapa och upprätthålla relationer med seniora beslutsfattare inom affärsverksamhet och IT.
- Förmåga att ge kundledningar råd om tekniska lösningar utifrån ett affärsperspektiv.
- Förmåga att tydligt och effektivt förklara teknik och produktpositionering.
- Organiserat, analytiskt, kreativt och anpassningsbart arbetssätt.
- Utmärkt förmåga att kommunicera muntligt och skriftligt.
- God samarbetsförmåga.
Förmåner
- Obegränsat antal betalda lediga dagar.
- Tre alternativ för sjukförsäkring.
- 401(k)-pensionssparande med arbetsgivarmatchning.
- Möjlighet till tandvårds-, synvårds-, kort- och långvarig invaliditets-, liv- och olycksfallsförsäkring samt flexibla utgiftskonton.
- Familjebildningsförmån, inklusive fertilitetsvård och ersättning för adoption eller surrogatmödraskap.
- Betald ledighet vid barnafödande och för den andra föräldern.
- Ersättning för utbildning, studielånehjälp eller finansiering av college via 529-plan.
- Sabbatsledighet.
- Hälsoprogram.
- Flexibla arbetstider.
- Rollbaserat försäljningsbonusprogram, enligt behörighetsvillkor.
- Aktietilldelning genom Associate Equity Appreciation Program, enligt behörighetsvillkor.
- Möjlighet att arbeta hemifrån eller från ett Ensono-kontor när arbete hos kund inte krävs.