Model 1 Commercial Vehicles
Model 1 Commercial Vehicles
Model 1 Commercial Vehicles ดำเนินงานอยู่บนจุดตัดระหว่างธุรกิจโลจิสติกส์ ยานยนต์ และการให้คำปรึกษา โดยนำเสนอโซลูชันด้านการขนส่งสำหรับธุรกิจยานยนต์เพื่อการพาณิชย์ แนวทางที่บริษัทระบุไว้ครอบคลุมการปรับแต่งยานพาหนะ การผสานรวมเทคโนโลยี และการสนับสนุนการดำเนินงาน ซึ่งออกแบบโดยคำนึงถึงความต้องการในทางปฏิบัติของบริษัทที่บริหารจัดการการขนส่งเชิงพาณิชย์ โปรไฟล์ดังกล่าวสะท้อนถึงสภาพแวดล้อมการทำงานแบบสหสาขาอาชีพที่ผสานความเชี่ยวชาญด้านยานยนต์ การดำเนินงานด้านโลจิสติกส์ และงานให้คำปรึกษาที่มุ่งเน้นลูกค้า

ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ บริการรถฟลีทและลูกค้าระดับประเทศ

Model 1 Commercial Vehicles กำลังมองหาผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจเพื่อขยายบัญชีบริการรถฟลีทระดับประเทศ ตำแหน่งนี้รับผิดชอบการพัฒนาแผนบริการ การกำหนดราคา และความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า

รายละเอียด

  • แสวงหาธุรกิจใหม่จากผู้ประกอบการรถฟลีทขนาดใหญ่ทั้งระดับภูมิภาคและระดับประเทศ
  • จัดทำแผนบริการเฉพาะสำหรับลูกค้าเพื่อเพิ่มเวลาพร้อมใช้งาน ความภักดีของลูกค้า และรายได้จากการขายปลีก
  • สื่อสารกับลูกค้าอย่างสม่ำเสมอและรวบรวมความคิดเห็นอย่างต่อเนื่อง
  • ระบุและคัดกรองบัญชีลูกค้าระดับประเทศ รวมถึงผู้มุ่งหวังรายใหญ่ในกลุ่มรถฟลีทเชิงพาณิชย์
  • บริหารไปป์ไลน์ CRM ให้มีขั้นตอน วันที่คาดว่าจะปิดการขาย และมูลค่าดีลที่ถูกต้อง
  • วิเคราะห์รถฟลีทเป้าหมาย ผู้ให้บริการปัจจุบัน ความท้าทายด้านการดำเนินงาน และโครงสร้างการจัดซื้อ
  • รับผิดชอบกระบวนการขายตั้งแต่การเข้าหาและค้นหาความต้องการเบื้องต้น ไปจนถึงการเยี่ยมชมสถานที่ การนำเสนอ การเจรจา และการปิดการขาย
  • จัดทำแผนการเติบโตเฉพาะบัญชีและเพิ่มการใช้จ่ายของลูกค้า
  • เป็นตัวแทนของ Model 1 ในงานแสดงสินค้า การประชุมด้านรถฟลีท และกิจกรรมสำหรับลูกค้า
  • ประเมินความต้องการของรถฟลีทและออกแบบโซลูชันบริการเฉพาะราย
  • ทำงานร่วมกับฝ่ายปฏิบัติการ ผู้จัดการฝ่ายบริการ และช่างเทคนิค เพื่อวางแผนด้านการบำรุงรักษา การปฏิบัติตามข้อกำหนด การตอบสนองเหตุฉุกเฉิน และความพร้อมของอะไหล่
  • บันทึก ประเมิน และปรับปรุงแผนบริการตามความจำเป็น
  • จัดทำและเจรจาข้อเสนอด้านราคา เงื่อนไขสัญญา โครงสร้างอัตราค่าบริการ และส่วนลดตามปริมาณ
  • ประสานการตัดสินใจด้านราคากับผู้นำฝ่ายการเงินและฝ่ายปฏิบัติการ
  • เป็นผู้ติดต่อหลักและผู้รับผิดชอบการยกระดับปัญหาสำหรับบัญชีที่ได้รับมอบหมาย
  • ประสานงานทีมจัดส่ง ทีมบริการ และทีมปฏิบัติการเพื่อส่งมอบงานตามกำหนด
  • จัดการปัญหาบริการที่ต้องยกระดับและปัญหาลูกค้าที่เกิดซ้ำ
  • เป็นผู้นำการทบทวนธุรกิจรายไตรมาสและสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องหลายรายในแต่ละบัญชี
  • ค้นหาโอกาสในการขยายธุรกิจพร้อมสนับสนุนการรักษาลูกค้า
  • ดูแลข้อมูล CRM ให้เป็นปัจจุบัน และรายงานไปป์ไลน์ การคาดการณ์ สุขภาพของบัญชี การรักษาลูกค้า และผลลัพธ์ด้านรายได้ต่อผู้นำฝ่ายขาย
  • มีส่วนร่วมในการวางแผนบัญชีประจำปี รวมถึงการหารือเรื่องพื้นที่และโควตา

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีด้านการพัฒนาธุรกิจ การขาย หรือการบริหารบัญชีในธุรกิจบริการรถฟลีท รถเชิงพาณิชย์ บริการยานยนต์ การขนส่ง หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
  • มีผลงานในการบริหารบัญชีขนาดใหญ่ หลายสถานที่ หรือระดับประเทศ รวมถึงการเจรจาราคาและการบริหารสัญญา
  • มีทักษะการเจรจาที่ดีและมีประสบการณ์ในการสร้างและประสานโครงสร้างราคาระหว่างภูมิภาคหรือหน่วยธุรกิจ
  • มีทักษะการจัดการที่ดีและติดตามงานระหว่างทีมภายในกับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องภายนอกได้อย่างน่าเชื่อถือ
  • มีทักษะการสื่อสารและการนำเสนอที่ยอดเยี่ยมสำหรับการทำงานกับผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับอาวุโส
  • มีประสบการณ์ใช้แพลตฟอร์ม CRM เช่น Salesforce หรือ HubSpot รวมถึง Microsoft Office และ Excel
  • มีใบขับขี่ที่ยังใช้ได้และพร้อมเดินทางเป็นประจำไปยังสถานที่ของลูกค้าและศูนย์บริการของบริษัท
  • พิจารณาเป็นพิเศษ: มีความรู้หรือความสัมพันธ์ที่มีอยู่ในธุรกิจรถฟลีทเชิงพาณิชย์ รถบรรทุก หรือการบำรุงรักษาและบริการยานพาหนะ
  • พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ใช้ซอฟต์แวร์บำรุงรักษารถฟลีท เครื่องมือจัดตารางหรือจัดส่งบริการ หรือแพลตฟอร์มเทเลเมติกส์
  • พิจารณาเป็นพิเศษ: คุ้นเคยกับข้อกำหนดของ DOT และมาตรฐานการปฏิบัติตามข้อกำหนดสำหรับรถเชิงพาณิชย์
  • พิจารณาเป็นพิเศษ: วุฒิปริญญาตรีด้านธุรกิจ การตลาด หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
  • พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ขายให้หรือบริหารบัญชีระดับประเทศหรือองค์กรขนาดใหญ่ที่มีขั้นตอนการจัดซื้ออย่างเป็นทางการ

สวัสดิการ

  • ประกันสุขภาพ วันหยุดนักขัตฤกษ์ที่ได้รับค่าจ้าง ค่าลาพักร้อน และสวัสดิการอื่นที่แข่งขันได้
  • โอกาสในการศึกษาต่อเนื่อง
  • เข้าถึงที่ปรึกษาและโอกาสสร้างเครือข่ายทางวิชาชีพได้อย่างกว้างขวาง
  • เทคโนโลยีคุณภาพสูงเพื่อสนับสนุนการทำงานในแต่ละวัน