חברת Model 1 Commercial Vehicles פועלת במפגש שבין לוגיסטיקה, רכב וייעוץ, ומספקת פתרונות תחבורה לעסקים בתחום כלי הרכב המסחריים. המיקוד המוצהר שלה כולל התאמת כלי רכב, שילוב טכנולוגיות ותמיכה תפעולית המותאמים לצרכים המעשיים של חברות המנהלות מערכי הובלה מסחריים. הפרופיל מצביע על סביבת עבודה רב־תחומית המשלבת מומחיות בתחום הרכב, תפעול לוגיסטי ועבודת ייעוץ הממוקדת בלקוחות.
מנהל פיתוח עסקי, שירות לציי רכב ולקוחות לאומיים
Model 1 Commercial Vehicles מחפשת מנהל פיתוח עסקי להרחבת חשבונות שירות לציי רכב ארציים. התפקיד כולל פיתוח תוכניות שירות, תמחור וקשרי לקוחות ארוכי טווח.
ארצות הברית100,000 $ – 120,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתנציג פיתוח עסקיתיאור
- פיתוח עסקאות חדשות עם מפעילי ציי רכב אזוריים וארציים גדולים
- יצירת תוכניות שירות מותאמות לשיפור זמן הפעילות, נאמנות הלקוחות וההכנסות הקמעונאיות
- שמירה על תקשורת עקבית עם לקוחות ואיסוף משוב שוטף
- זיהוי והכשרה של לקוחות לאומיים ולקוחות פוטנציאליים מרכזיים בתחום ציי הרכב המסחריים
- ניהול צינורות מכירה במערכת CRM עם שלבים מדויקים, תחזיות לתאריכי סגירה וערכי עסקאות
- ניתוח ציי הרכב היעד, ספקי השירות הקיימים, האתגרים התפעוליים ומבני הרכש שלהם
- ניהול תהליך המכירה מפנייה וגילוי ראשוניים דרך ביקורי אתר, הצעות, משא ומתן וסגירה
- יצירת תוכניות צמיחה ייעודיות לחשבון והגדלת הוצאות הלקוחות
- ייצוג Model 1 בתערוכות, בכנסי ציי רכב ובאירועי לקוחות
- הערכת צורכי ציי הרכב ותכנון פתרונות שירות מותאמים אישית
- עבודה עם צוותי התפעול, מנהלי השירות והטכנאים על תוכניות תחזוקה, ציות, תגובת חירום וזמינות חלקים
- תיעוד, הערכה ועדכון של תוכניות השירות לפי הצורך
- הכנה וניהול משא ומתן על הצעות מחיר, תנאי חוזים, מבני תעריפים והנחות כמות
- התאמת החלטות התמחור למובילי הכספים והתפעול
- שמשו כאיש הקשר המרכזי וכבעל האחריות להסלמות עבור החשבונות שהוקצו
- תיאום צוותי השיגור, השירות והתפעול לאספקת עבודה מתוזמנת
- טיפול בהסלמות שירות ובבעיות לקוח חוזרות
- הובלת סקירות עסקיות רבעוניות ופיתוח קשרים עם בעלי עניין מרובים בחשבון
- איתור הזדמנויות להתרחבות תוך תמיכה בשימור לקוחות
- שמירה על נתוני CRM עדכניים ודיווח להנהלת המכירות על הצינור, התחזיות, מצב החשבונות, השימור ותוצאות ההכנסות
- תרומה לתכנון חשבונות שנתי ולדיונים על טריטוריות ומכסות
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון בפיתוח עסקי, במכירות או בניהול חשבונות בתחום שירותי ציי רכב, כלי רכב מסחריים, שירותי רכב, תחבורה או תחום קשור
- ניסיון מוכח בניהול חשבונות גדולים, מרובי מיקומים או לאומיים, כולל משא ומתן על תמחור וניהול חוזים
- יכולת משא ומתן חזקה וניסיון ביצירה ובהתאמה של מבני תמחור בין אזורים או יחידות עסקיות
- ארגון ברמה גבוהה עם מעקב אמין מול צוותים פנימיים ובעלי עניין חיצוניים
- כישורי תקשורת והצגה מצוינים לעבודה עם מקבלי החלטות בכירים
- ניסיון בשימוש בפלטפורמות CRM כגון Salesforce או HubSpot, וכן ב-Microsoft Office וב-Excel
- רישיון נהיגה בתוקף ונכונות לנסוע באופן קבוע לאתרי לקוחות ולמיקומי השירות של החברה
- יתרון: ידע או קשרים מבוססים בתחום ציי הרכב המסחריים, ההובלה או תחזוקת הרכב והשירות
- יתרון: ניסיון בתוכנות תחזוקת ציי רכב, כלי תזמון או שיגור שירות, או פלטפורמות טלמטיקה
- יתרון: היכרות עם תקנות DOT ועם תקני ציות לכלי רכב מסחריים
- יתרון: תואר ראשון במנהל עסקים, שיווק או תחום קשור
- יתרון: ניסיון במכירה לחשבונות לאומיים או ארגוניים בעלי תהליכי רכש רשמיים, או בניהולם
הטבות
- ביטוח בריאות, חגים בתשלום, דמי חופשה והטבות תחרותיות נוספות
- הזדמנויות ללימודי המשך
- גישה רחבה למנטורים ולהזדמנויות נטוורקינג מקצועיות
- טכנולוגיה איכותית לתמיכה בעבודה היומיומית