Model 1 Commercial Vehicles beroperasi di persimpangan bidang logistik, otomotif, dan konsultasi, dengan menyediakan solusi transportasi untuk bisnis kendaraan komersial. Fokus yang dinyatakannya mencakup kustomisasi kendaraan, integrasi teknologi, dan dukungan operasional yang dirancang berdasarkan kebutuhan praktis perusahaan yang mengelola transportasi komersial. Profilnya menunjukkan lingkungan multidisipliner yang mencakup keahlian otomotif, operasional logistik, dan pekerjaan konsultasi yang berfokus pada klien.
Manajer Pengembangan Bisnis, Layanan Armada & Akun Nasional
Model 1 Commercial Vehicles mencari Manajer Pengembangan Bisnis untuk mengembangkan akun layanan armada nasional. Peran ini mengembangkan rencana layanan, penetapan harga, dan hubungan pelanggan jangka panjang.
Amerika Serikat$100.000 – $120.000 / tahun
HibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnisDeskripsi
- Mengupayakan bisnis baru dengan operator armada regional dan nasional berskala besar
- Membuat rencana layanan khusus yang meningkatkan waktu operasional, loyalitas pelanggan, dan pendapatan ritel
- Menjaga komunikasi yang konsisten dengan pelanggan dan mengumpulkan umpan balik secara berkelanjutan
- Mengidentifikasi dan menyeleksi akun nasional serta prospek armada komersial utama
- Mengelola pipeline CRM dengan tahapan, proyeksi tanggal penutupan, dan nilai kesepakatan yang akurat
- Menganalisis armada sasaran, penyedia layanan yang ada, tantangan operasional, dan struktur pembelian
- Mengelola seluruh proses penjualan mulai dari pendekatan awal dan penemuan kebutuhan hingga kunjungan lokasi, proposal, negosiasi, dan penutupan
- Membuat rencana pertumbuhan khusus akun dan meningkatkan pengeluaran pelanggan
- Mewakili Model 1 dalam pameran dagang, konferensi armada, dan acara pelanggan
- Menilai kebutuhan armada dan merancang solusi layanan yang disesuaikan
- Bekerja sama dengan tim operasional, manajer layanan, dan teknisi mengenai rencana pemeliharaan, kepatuhan, tanggap darurat, dan ketersediaan suku cadang
- Mencatat, mengevaluasi, dan memperbarui rencana layanan sesuai kebutuhan
- Menyiapkan dan menegosiasikan proposal harga, ketentuan kontrak, struktur tarif, dan diskon volume
- Menyelaraskan keputusan harga dengan pimpinan keuangan dan operasional
- Bertindak sebagai kontak utama dan penanggung jawab eskalasi untuk akun yang ditugaskan
- Mengoordinasikan tim dispatch, layanan, dan operasional untuk melaksanakan pekerjaan yang telah dijadwalkan
- Menangani eskalasi layanan dan masalah pelanggan yang berulang
- Memimpin tinjauan bisnis kuartalan dan membangun hubungan dengan berbagai pemangku kepentingan akun
- Menemukan peluang ekspansi sekaligus mendukung retensi pelanggan
- Menjaga data CRM tetap terkini dan melaporkan pipeline, prakiraan, kesehatan akun, retensi, serta hasil pendapatan kepada pimpinan penjualan
- Berkontribusi dalam perencanaan akun tahunan serta pembahasan wilayah dan kuota
Persyaratan
- Setidaknya lima tahun pengalaman dalam pengembangan bisnis, penjualan, atau manajemen akun di bidang layanan armada, kendaraan komersial, layanan otomotif, transportasi, atau bidang terkait
- Memiliki rekam jejak dalam mengelola akun besar, multis lokasi, atau nasional, termasuk negosiasi harga dan administrasi kontrak
- Kemampuan negosiasi yang kuat serta pengalaman membuat dan menyelaraskan struktur harga di berbagai wilayah atau unit bisnis
- Sangat terorganisasi, dengan tindak lanjut yang andal di antara tim internal dan pemangku kepentingan eksternal
- Keterampilan komunikasi dan presentasi yang sangat baik untuk bekerja dengan pengambil keputusan senior
- Pengalaman menggunakan platform CRM seperti Salesforce atau HubSpot, serta Microsoft Office dan Excel
- Memiliki SIM yang masih berlaku dan bersedia bepergian secara rutin ke lokasi pelanggan serta lokasi layanan perusahaan
- Diutamakan: Pengetahuan atau hubungan yang telah terbangun dalam armada komersial, angkutan truk, atau pemeliharaan dan layanan kendaraan
- Diutamakan: Pengalaman menggunakan perangkat lunak pemeliharaan armada, alat penjadwalan atau dispatch layanan, atau platform telematika
- Diutamakan: Memahami peraturan DOT dan standar kepatuhan kendaraan komersial
- Diutamakan: Gelar sarjana di bidang bisnis, pemasaran, atau disiplin terkait
- Diutamakan: Pengalaman menjual kepada atau mengelola akun nasional atau korporat dengan proses pengadaan formal
Tunjangan
- Asuransi kesehatan, hari libur berbayar, pembayaran cuti, dan manfaat kompetitif lainnya
- Peluang untuk melanjutkan pendidikan
- Akses luas kepada mentor dan peluang jejaring profesional
- Teknologi berkualitas tinggi untuk mendukung pekerjaan sehari-hari