Model 1 Commercial Vehicles toimii logistiikan, autoteollisuuden ja konsultoinnin risteyskohdassa tarjoten kuljetusratkaisuja hyötyajoneuvoalan yrityksille. Yrityksen ilmoitettuun painopisteeseen kuuluvat ajoneuvojen räätälöinti, teknologian integrointi ja käytännönläheisiin kaupallisen liikenteen hallinnan tarpeisiin suunniteltu operatiivinen tuki. Kuvaus viittaa monialaiseen ympäristöön, jossa yhdistyvät autoalan asiantuntemus, logistiikan operatiivinen toiminta ja asiakaslähtöinen konsultointi.
Liiketoiminnan kehityspäällikkö, kalustopalvelut ja valtakunnalliset asiakkuudet
Model 1 Commercial Vehicles etsii liiketoiminnan kehityspäällikköä kasvattamaan valtakunnallisia kalustopalveluasiakkuuksia. Tehtävässä kehitetään palvelusuunnitelmia, hinnoittelua ja pitkäaikaisia asiakassuhteita.
Yhdysvallat100 000 $ – 120 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiLiiketoiminnan kehitysedustajaKuvaus
- Hanki uutta liiketoimintaa suurilta alueellisilta ja valtakunnallisilta kalusto-operaattoreilta
- Luo räätälöityjä palvelusuunnitelmia, jotka parantavat käyttöastetta, asiakasuskollisuutta ja vähittäismyyntiä
- Pidä asiakkaisiin säännöllisesti yhteyttä ja kerää jatkuvasti palautetta
- Tunnista ja arvioi valtakunnalliset asiakkuudet sekä merkittävät kaupallisen kaluston potentiaaliset asiakkaat
- Hallitse CRM-myyntiputkia ja pidä vaiheet, arvioidut päätöspäivät ja kauppojen arvot ajan tasalla
- Analysoi kohdekalustot, nykyiset palveluntarjoajat, toiminnalliset haasteet ja hankintarakenteet
- Vastaa myyntiprosessista ensimmäisestä yhteydenotosta ja tarpeiden kartoituksesta kohdekäynteihin, tarjouksiin, neuvotteluihin ja kaupan päättämiseen asti
- Laadi asiakaskohtaisia kasvusuunnitelmia ja kasvata asiakkaiden ostovolyymiä
- Edusta Model 1:tä messuilla, kalustoalan konferensseissa ja asiakastapahtumissa
- Arvioi kaluston tarpeet ja suunnittele räätälöityjä palveluratkaisuja
- Työskentele operaatioiden, huoltopäälliköiden ja teknikoiden kanssa huolto-, vaatimustenmukaisuus-, hätätilanne- ja varaosien saatavuussuunnitelmien parissa
- Kirjaa, arvioi ja päivitä palvelusuunnitelmia tarpeen mukaan
- Laadi ja neuvottele hinnoittelutarjouksia, sopimusehtoja, hintarakenteita ja volyymialennuksia
- Sovita hinnoittelupäätökset yhteen talous- ja operatiivisen johdon kanssa
- Toimi nimettyjen asiakkuuksien pääasiallisena yhteyshenkilönä ja eskalointivastaavana
- Koordinoi päivystys-, huolto- ja operatiiviset tiimit aikataulutettujen töiden toteuttamiseksi
- Ratkaise palvelueskalointeja ja toistuvia asiakasongelmia
- Johda neljännesvuosittaisia liiketoimintakatsauksia ja rakenna suhteita useisiin asiakkuuksien sidosryhmiin
- Etsi laajentumismahdollisuuksia ja tue samalla asiakasuskollisuutta
- Pidä CRM-tiedot ajan tasalla ja raportoi myyntiputken, ennusteiden, asiakkuuksien tilanteen, asiakasuskollisuuden ja liikevaihdon tulokset myyntijohdolle
- Osallistu vuotuiseen asiakkuussuunnitteluun sekä alue- ja kiintiökeskusteluihin
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus liiketoiminnan kehityksestä, myynnistä tai asiakkuuksien hallinnasta kalustopalvelujen, hyötyajoneuvojen, autohuollon, kuljetuksen tai vastaavan alan parissa
- Näyttöä suurten, usean toimipaikan tai valtakunnallisten asiakkuuksien hallinnasta, mukaan lukien hinnoitteluneuvottelut ja sopimushallinta
- Vahvat neuvottelutaidot ja kokemusta hinnoittelurakenteiden laatimisesta ja yhteensovittamisesta alueiden tai liiketoimintayksiköiden välillä
- Erittäin järjestelmällinen työskentelytapa ja luotettava tehtävien loppuun saattaminen sisäisten tiimien ja ulkoisten sidosryhmien kanssa
- Erinomaiset viestintä- ja esitystaidot työskentelyyn ylemmän johdon päätöksentekijöiden kanssa
- Kokemusta CRM-alustoista, kuten Salesforcesta tai HubSpotista, sekä Microsoft Officesta ja Excelistä
- Voimassa oleva ajokortti ja valmius matkustaa säännöllisesti asiakaskohteisiin ja yrityksen huoltotoimipaikkoihin
- Eduksi: kaupallisten kalustojen, kuorma-autoliikenteen tai ajoneuvojen huollon ja ylläpidon tuntemus tai vakiintuneet suhteet näillä aloilla
- Eduksi: kokemus kalustonhallintaohjelmistoista, huollon aikataulutus- tai lähetysjärjestelmistä tai telematiikka-alustoista
- Eduksi: DOT-säännösten ja hyötyajoneuvojen vaatimustenmukaisuusstandardien tuntemus
- Eduksi: kaupallisen alan, markkinoinnin tai vastaavan alan kandidaatin tutkinto
- Eduksi: kokemusta valtakunnallisille tai suuryritysasiakkaille myynnistä tai niiden hallinnasta sekä muodollisista hankintaprosesseista
Edut
- Terveydenhuollon vakuutus, palkalliset pyhäpäivät, lomapalkka ja muut kilpailukykyiset edut
- Mahdollisuuksia jatkokoulutukseen
- Laajat mahdollisuudet mentorointiin ja ammatilliseen verkostoitumiseen
- Laadukas teknologia päivittäisen työn tueksi