
تعمل شركة Model 1 Commercial Vehicles عند تقاطع مجالات الخدمات اللوجستية والسيارات والاستشارات، حيث تقدم حلولًا للنقل مخصصة للشركات العاملة في قطاع المركبات التجارية. ويشمل تركيزها المعلن تخصيص المركبات، ودمج التقنيات، والدعم التشغيلي المصمم وفق الاحتياجات العملية للشركات التي تدير عمليات نقل تجارية. ويشير وصف الشركة إلى بيئة متعددة التخصصات تجمع بين الخبرة في قطاع السيارات، والعمليات اللوجستية، والعمل الاستشاري الذي يركز على العملاء.
مدير تطوير الأعمال، خدمات الأساطيل والحسابات الوطنية
تسعى Model 1 Commercial Vehicles إلى تعيين مدير لتطوير الأعمال لتنمية حسابات خدمات الأساطيل الوطنية. يطوّر هذا الدور خطط الخدمة والتسعير والعلاقات طويلة الأمد مع العملاء.
100,000 US$ – 120,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمالالوصف
- استقطاب أعمال جديدة مع مشغلي الأساطيل الإقليميين والوطنيين الكبار
- إنشاء خطط خدمة مخصصة تحسّن الجاهزية التشغيلية وولاء العملاء والإيرادات من خدمات التجزئة
- الحفاظ على تواصل منتظم مع العملاء وجمع ملاحظاتهم المستمرة
- تحديد الحسابات الوطنية والعملاء المحتملين الكبار في مجال الأساطيل التجارية وتأهيلهم
- إدارة مسارات المبيعات في نظام إدارة علاقات العملاء بمراحل دقيقة وتوقعات لتواريخ الإغلاق وقيم الصفقات
- تحليل الأساطيل المستهدفة ومقدمي خدماتها الحاليين وتحدياتها التشغيلية وهياكل الشراء لديها
- تولي عملية البيع من التواصل والاستكشاف الأوليَّين مرورًا بزيارات المواقع والعروض والمفاوضات وحتى الإغلاق
- إنشاء خطط نمو خاصة بالحسابات وزيادة إنفاق العملاء
- تمثيل Model 1 في المعارض التجارية ومؤتمرات الأساطيل وفعاليات العملاء
- تقييم متطلبات الأساطيل وتصميم حلول خدمة مخصصة
- العمل مع فرق العمليات ومديري الخدمة والفنيين على خطط الصيانة والامتثال والاستجابة للطوارئ وتوافر قطع الغيار
- تسجيل خطط الخدمة وتقييمها وتحديثها حسب الحاجة
- إعداد عروض الأسعار وشروط العقود وهياكل الأسعار وخصومات الكميات والتفاوض بشأنها
- مواءمة قرارات التسعير مع قادة الشؤون المالية والعمليات
- العمل بصفته جهة الاتصال الرئيسية والمسؤول عن تصعيد المشكلات للحسابات الموكلة
- تنسيق فرق الإرسال والخدمة والعمليات لتنفيذ الأعمال المجدولة
- معالجة تصعيدات الخدمة ومشكلات العملاء المتكررة
- قيادة مراجعات الأعمال الفصلية وبناء علاقات مع أصحاب المصلحة المتعددين في الحسابات
- العثور على فرص التوسع مع دعم الاحتفاظ بالعملاء
- الحفاظ على تحديث بيانات نظام إدارة علاقات العملاء والإبلاغ إلى قيادة المبيعات عن المسار والتوقعات وصحة الحسابات والاحتفاظ بالعملاء ونتائج الإيرادات
- المساهمة في تخطيط الحسابات السنوي ومناقشات المناطق والحصص
المتطلبات
- خمس سنوات من الخبرة على الأقل في تطوير الأعمال أو المبيعات أو إدارة الحسابات ضمن خدمات الأساطيل أو المركبات التجارية أو خدمات السيارات أو النقل أو مجال ذي صلة
- سجل حافل في إدارة الحسابات الكبيرة أو متعددة المواقع أو الوطنية، بما في ذلك مفاوضات الأسعار وإدارة العقود
- قدرة قوية على التفاوض وخبرة في إنشاء هياكل الأسعار ومواءمتها عبر المناطق أو وحدات الأعمال
- تنظيم عالٍ مع متابعة موثوقة عبر الفرق الداخلية وأصحاب المصلحة الخارجيين
- مهارات ممتازة في التواصل والعرض للعمل مع صناع القرار من كبار المسؤولين
- خبرة في استخدام منصات إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce أو HubSpot، إلى جانب Microsoft Office وExcel
- رخصة قيادة سارية واستعداد للسفر بانتظام إلى مواقع العملاء ومواقع خدمة الشركة
- مفضل: معرفة بالأساطيل التجارية أو الشاحنات أو صيانة المركبات وخدماتها، أو علاقات قائمة في هذه المجالات
- مفضل: خبرة في برامج صيانة الأساطيل أو أدوات جدولة الخدمة أو الإرسال أو منصات الاتصالات عن بُعد
- مفضل: إلمام بلوائح DOT ومعايير الامتثال للمركبات التجارية
- مفضل: درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو تخصص ذي صلة
- مفضل: خبرة في البيع إلى الحسابات الوطنية أو حسابات المؤسسات أو إدارتها ضمن عمليات شراء رسمية
المزايا
- تأمين صحي وعطلات مدفوعة الأجر وأجر الإجازات ومزايا تنافسية أخرى
- فرص للتعليم المستمر
- إمكانية واسعة للوصول إلى مرشدين وفرص التواصل المهني
- تقنيات عالية الجودة لدعم العمل اليومي