Model 1 Commercial Vehicles tegutseb logistika, autotööstuse ja konsultatsiooni kokkupuutepunktis, pakkudes tarne- ja transpordilahendusi tarbesõidukitega tegelevatele ettevõtetele. Ettevõtte kirjeldatud fookuses on sõidukite kohandamine, tehnoloogia integreerimine ning praktilistele ärilise transpordi korraldamise vajadustele suunatud operatiivtugi. Kirjeldus viitab eri valdkondi ühendavale keskkonnale, kus põimuvad autotööstuse asjatundlikkus, logistikaoperatsioonid ja kliendikeskne konsultatsioon.
Äriarenduse juht, sõidukipargi teenused ja üleriigilised kliendikontod
Model 1 Commercial Vehicles otsib äriarenduse juhti, kes kasvataks üleriigilisi sõidukipargi teeninduse kliendikontosid. Roll hõlmab teenindusplaanide, hinnastamise ja pikaajaliste kliendisuhete arendamist.
Ameerika Ühendriigid100 000 $ – 120 000 $ / aasta
HübriidtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseÄriarenduse esindajaKirjeldus
- Leia uut äri suurte piirkondlike ja üleriigiliste sõidukipargi operaatorite seas
- Loo kohandatud teenindusplaanid, mis parandavad sõidukite töövalmidust, kliendilojaalsust ja jaemüügitulu
- Hoia klientidega järjepidevat ühendust ja kogu pidevalt tagasisidet
- Tuvasta ja kvalifitseeri üleriigilised kliendikontod ning suuremad ärisõidukiparkide potentsiaalsed kliendid
- Halda CRM-i müügitorusid ning hoia etapid, eeldatavad sulgemiskuupäevad ja tehingute väärtused täpsed
- Analüüsi sihtsõidukiparke, olemasolevaid teenusepakkujaid, tegevuslikke väljakutseid ja ostustruktuure
- Vastuta müügiprotsessi eest alates esmasest kontaktist ja vajaduste väljaselgitamisest kuni kohapealsete kohtumiste, pakkumiste, läbirääkimiste ja tehingu lõpetamiseni
- Koosta kontopõhiseid kasvukavasid ja suurenda klientide ostumahtu
- Esinda Model 1 ettevõtet messidel, sõidukiparkide konverentsidel ja kliendiüritustel
- Hinda sõidukiparkide vajadusi ja kujunda kohandatud teeninduslahendusi
- Tee koostööd operatsioonide, teenindusjuhtide ja tehnikutega hoolduse, nõuetele vastavuse, hädaolukordade lahendamise ja varuosade kättesaadavuse plaanide nimel
- Dokumenteeri, hinda ja uuenda teenindusplaane vastavalt vajadusele
- Koosta ja pea läbirääkimisi hinnapakkumiste, lepingutingimuste, hinnastruktuuride ja mahupõhiste allahindluste üle
- Kooskõlasta hinnastamisotsused finants- ja operatsioonijuhtidega
- Ole määratud kliendikontode peamine kontaktisik ja eskalatsioonide eest vastutaja
- Koordineeri dispetšeri-, teenindus- ja operatsioonitiime kavandatud tööde elluviimiseks
- Lahenda teeninduse eskalatsioone ja korduvaid kliendiprobleeme
- Juhi kvartalipõhiseid ärikokkuvõtteid ja arenda suhteid mitme kliendikonto sidusrühmaga
- Leia laienemisvõimalusi, toetades samal ajal klientide hoidmist
- Hoia CRM-i andmed ajakohasena ning esita müügijuhile aruandeid müügitoru, prognooside, kliendikontode seisundi, klientide hoidmise ja tulude kohta
- Panusta iga-aastasesse kliendikontode planeerimisse ning territooriumi- ja kvoodiaruteludesse
Nõuded
- Vähemalt viis aastat kogemust äriarenduse, müügi või kliendikontode haldamise alal sõidukipargi teenuste, ärisõidukite, autoteeninduse, transpordi või seotud valdkonnas
- Tõendatud kogemus suurte, mitme asukohaga või üleriigiliste kliendikontode haldamisel, sealhulgas hinnaläbirääkimistel ja lepingute haldamisel
- Tugevad läbirääkimisoskused ning kogemus hinnastruktuuride loomisel ja kooskõlastamisel piirkondade või äriüksuste vahel
- Väga hea organiseeritus ja usaldusväärne järeltegevus sisemiste tiimide ning väliste sidusrühmadega
- Suurepärased suhtlus- ja esinemisoskused koostööks kõrgema tasandi otsustajatega
- Kogemus CRM-platvormidega, nagu Salesforce või HubSpot, ning Microsoft Office'i ja Exceliga
- Kehtiv juhiluba ja valmisolek reisida regulaarselt klientide juurde ning ettevõtte teeninduskohtadesse
- Eeliseks: teadmised ärisõidukiparkidest, veokite valdkonnast või sõidukite hooldusest ja teenindusest või väljakujunenud suhted neis valdkondades
- Eeliseks: kogemus sõidukiparkide hooldustarkvara, teeninduse planeerimise või dispetšisüsteemide või telemaatikaplatvormidega
- Eeliseks: DOT-i eeskirjade ja ärisõidukite nõuetele vastavuse standardite tundmine
- Eeliseks: bakalaureusekraad ärinduses, turunduses või seotud erialal
- Eeliseks: kogemus üleriigiliste või suurte ettevõtete kliendikontodele müümisel või nende haldamisel ning formaalsete hankemenetlustega
Hüved
- Ravikindlustus, tasustatud pühad, puhkusetasu ja muud konkurentsivõimelised hüved
- Täiendõppe võimalused
- Laialdased võimalused mentorite leidmiseks ja erialaseks võrgustumiseks
- Kvaliteetne tehnoloogia igapäevatöö toetamiseks