Ang Model 1 Commercial Vehicles ay nagpapatakbo sa ugnayan ng logistics, automotive, at consulting, at nagbibigay ng mga solusyon sa transportasyon para sa mga negosyong gumagamit ng commercial vehicles. Kabilang sa nakasaad na pokus nito ang pag-customize ng sasakyan, pagsasama ng teknolohiya, at suporta sa operasyon na idinisenyo batay sa praktikal na pangangailangan ng mga kumpanyang namamahala ng commercial transport. Ipinapahiwatig ng profile ang isang multidisciplinary na kapaligiran na sumasaklaw sa automotive expertise, logistics operations, at client-focused consulting work.
Tagapamahala sa Pagpapaunlad ng Negosyo, Serbisyo ng Fleet at mga Pambansang Account
Naghahanap ang Model 1 Commercial Vehicles ng Tagapamahala sa Pagpapaunlad ng Negosyo upang mapalago ang mga pambansang account para sa serbisyo ng fleet. Bubuo ang tungkulin ng mga plano sa serbisyo, pagpepresyo, at pangmatagalang ugnayan sa mga customer.
Paglalarawan
- Humanap ng bagong negosyo sa malalaki at panrehiyon o pambansang operator ng fleet
- Gumawa ng mga iniangkop na plano sa serbisyo na nagpapahusay sa oras ng operasyon, katapatan ng customer, at kita sa retail
- Panatilihin ang tuloy-tuloy na pakikipag-ugnayan sa mga customer at mangalap ng patuloy na feedback
- Tukuyin at kwalipikahin ang mga pambansang account at pangunahing prospect sa komersyal na fleet
- Pamahalaan ang mga pipeline sa CRM gamit ang tumpak na yugto, projection ng petsa ng pagsasara, at halaga ng deal
- Suriin ang mga target na fleet, kasalukuyang provider ng serbisyo, hamon sa operasyon, at istruktura ng pagbili
- Pamahalaan ang buong proseso ng pagbebenta mula sa paunang outreach at discovery hanggang sa pagbisita sa site, proposal, negosasyon, at pagsasara
- Gumawa ng mga plano sa paglago para sa bawat account at pataasin ang paggasta ng customer
- Kinatawan ang Model 1 sa mga trade show, kumperensya ng fleet, at mga event ng customer
- Suriin ang mga pangangailangan ng fleet at magdisenyo ng mga iniangkop na solusyon sa serbisyo
- Makipagtulungan sa mga operasyon, service manager, at technician sa mga plano para sa maintenance, pagsunod sa regulasyon, pagtugon sa emergency, at pagkakaroon ng piyesa
- Itala, suriin, at i-update ang mga plano sa serbisyo kung kinakailangan
- Maghanda at makipagnegosasyon sa mga proposal sa presyo, tuntunin ng kontrata, istruktura ng rate, at diskuwento batay sa dami
- Iayon ang mga desisyon sa presyo sa mga lider ng pananalapi at operasyon
- Magsilbing pangunahing contact at tagapangasiwa ng escalation para sa mga nakatalagang account
- I-coordinate ang mga dispatch, service, at operations team upang maihatid ang nakaiskedyul na trabaho
- Tugunan ang mga escalation sa serbisyo at paulit-ulit na isyu ng customer
- Pangunahan ang mga quarterly business review at bumuo ng ugnayan sa maraming stakeholder ng account
- Maghanap ng mga pagkakataon sa pagpapalawak habang sinusuportahan ang pagpapanatili ng customer
- Panatilihing napapanahon ang data sa CRM at iulat sa pamunuan ng benta ang pipeline, forecast, kalagayan ng account, retention, at mga resulta ng kita
- Tumulong sa taunang pagpaplano ng account at mga talakayan tungkol sa teritoryo at quota
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa limang taon ng karanasan sa business development, sales, o account management sa fleet services, commercial vehicles, automotive service, transportasyon, o kaugnay na larangan
- Napatunayang karanasan sa pamamahala ng malalaki, maraming lokasyon, o pambansang account, kabilang ang negosasyon sa presyo at pangangasiwa ng kontrata
- Malakas na kakayahan sa negosasyon at karanasan sa pagbuo at pag-aayon ng mga istruktura ng presyo sa iba't ibang rehiyon o business unit
- Lubos na organisado, na maaasahan sa pagsubaybay sa mga gawain kasama ang mga internal team at external stakeholder
- Mahusay na kasanayan sa komunikasyon at presentasyon para sa pakikipagtulungan sa mga senior decision-maker
- Karanasan sa paggamit ng mga CRM platform gaya ng Salesforce o HubSpot, pati Microsoft Office at Excel
- May balidong lisensya sa pagmamaneho at handang regular na bumiyahe sa mga site ng customer at lokasyon ng serbisyo ng kumpanya
- Mas gusto: Kaalaman o naitatag nang mga ugnayan sa commercial fleet, trucking, o maintenance at serbisyo ng sasakyan
- Mas gusto: Karanasan sa fleet maintenance software, mga tool sa service scheduling o dispatch, o mga telematics platform
- Mas gusto: Pamilyaridad sa mga regulasyon ng DOT at pamantayan sa pagsunod para sa commercial vehicle
- Mas gusto: Bachelor's degree sa negosyo, marketing, o kaugnay na disiplina
- Mas gusto: Karanasan sa pagbebenta sa o pamamahala ng pambansa o enterprise account na may pormal na proseso ng procurement
Mga Benepisyo
- Seguro sa kalusugan, bayad na holiday, bayad na bakasyon, at iba pang mapagkumpitensyang benepisyo
- Mga pagkakataon para sa pagpapatuloy ng edukasyon
- Malawak na access sa mga mentor at oportunidad sa propesyonal na networking
- De-kalidad na teknolohiya para suportahan ang pang-araw-araw na trabaho