Shade Inc.

11 – 50 พนักงาน

Shade Inc. พัฒนาแพลตฟอร์มจัดเก็บสื่อบนคลาวด์และจัดการสินทรัพย์ดิจิทัลสำหรับทีมสร้างสรรค์และองค์กร ระบบ NAS บนคลาวด์ช่วยให้เข้าถึงสื่อได้อย่างรวดเร็ว พร้อมสตรีมมิงที่ให้ประสบการณ์คล้ายกับการใช้งานจากพื้นที่จัดเก็บในเครื่อง ขณะที่เครื่องมือ AI ช่วยให้ทีมค้นหาสินทรัพย์และสร้างเมทาดาทา เช่น บทถอดเสียง คำอธิบายฉาก ประเภทช็อต และการจดจำใบหน้า แพลตฟอร์มยังมีเครื่องมือสำหรับตรวจทานและอนุมัติ การแชร์ที่ควบคุมได้ การกำหนดสิทธิ์ตามบทบาท และการเชื่อมต่อกับเวิร์กโฟลว์สร้างสรรค์ Shade ให้บริการเอเจนซี บริษัทผลิตงานหลังการถ่ายทำ ทีมกีฬาและสื่อ แบรนด์ และองค์กรธุรกิจ พร้อมการรับรองด้านความปลอดภัยและการปฏิบัติตามข้อกำหนด ได้แก่ SOC 2 Type II, ISO 27001, HIPAA, GDPR และ TPN

งานของบริษัท

ผู้จัดการบัญชีแบบไฮบริด ดูแลการต่ออายุและขยาย SaaS

ดูแลการต่ออายุ การขยายบัญชี และการเติบโตของลูกค้าสำหรับแพลตฟอร์มสื่อสร้างสรรค์ที่ขับเคลื่อนด้วย AI ของ Shade สร้างความสัมพันธ์ทางการค้ากับลูกค้าตลาดระดับกลางและองค์กรขนาดใหญ่

2 สัปดาห์ที่ผ่านมา

สหรัฐอเมริกา

นิวเจอร์ซีย์

นิวยอร์ก

เพนซิลเวเนีย ไฮบริด เต็มเวลา ระดับกลาง ระดับอาวุโส ภาษาที่จำเป็น: อังกฤษ งานขาย ผู้จัดการลูกค้า

รายละเอียด

นำการพูดคุยกับลูกค้าเรื่องราคา แพ็กเกจ การเจรจา การต่ออายุ และการปิดการขาย
ดูแลการต่ออายุและการขยายบัญชีสำหรับลูกค้าตลาดระดับกลางและองค์กรขนาดใหญ่
ค้นหาโอกาสเติบโตจากการขยายการใช้งานไปยังผู้ใช้ ทีม เวิร์กโฟลว์ และทั่วทั้งองค์กร
สร้างความสัมพันธ์กับผู้ใช้ปลายทาง ผู้สนับสนุนภายในองค์กร ผู้ซื้อ และผู้มีส่วนเกี่ยวข้องระดับผู้บริหาร
ทำความเข้าใจเวิร์กโฟลว์ ความท้าทาย เป้าหมาย และลำดับความสำคัญทางธุรกิจของลูกค้า เพื่อให้คำแนะนำได้อย่างเหมาะสม
ส่งเสริมการใช้การค้นหาด้วย AI เมทาดาทาอัตโนมัติ การถอดเสียง เครื่องมือตรวจสอบและอนุมัติ รวมถึงเครื่องมือการทำงานร่วมกัน
ทำงานร่วมกับผู้จัดการความสำเร็จลูกค้าด้านเทคนิคและผู้เชี่ยวชาญด้านการติดตั้งระบบในเรื่องการเริ่มต้นใช้งาน การนำไปใช้ แผนการเปิดใช้งาน และผลลัพธ์ต่อเนื่องของลูกค้า
จัดทำการทบทวนธุรกิจรายไตรมาสและแผนความสำเร็จ เพื่อสนับสนุนการรักษาลูกค้า การใช้งานฟีเจอร์ การเริ่มใช้เวิร์กโฟลว์ และการเติบโต
แบ่งปันความคิดเห็นจากลูกค้าและข้อมูลเชิงลึกของตลาดกับทีมผลิตภัณฑ์และผู้บริหารบริษัท
ช่วยทีมความสำเร็จลูกค้าและทีมเทคนิคแก้ไขปัญหาที่ได้รับการส่งต่อในระดับสูง
พัฒนาและปรับปรุงแนวทางและกระบวนการจัดการบัญชีลูกค้า

คุณสมบัติ

มีประสบการณ์อย่างน้อย 4–6 ปีขึ้นไปด้านการจัดการบัญชี SaaS หรือบทบาทเชิงพาณิชย์หลังการขายที่ใกล้เคียงกัน
มีผลงานโดดเด่นในการดูแลการต่ออายุ การขยายบัญชี และความสัมพันธ์ทางการค้าที่เกี่ยวข้องกับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องหลายฝ่าย
เคยดูแลพอร์ตบัญชีลูกค้าตลาดระดับกลางและ/หรือองค์กรขนาดใหญ่ตั้งแต่ 50–100 บัญชีขึ้นไป
สร้างสมดุลระหว่างการพูดคุยเชิงกลยุทธ์กับลูกค้าและการติดตามงานปฏิบัติการอย่างสม่ำเสมอได้
ใช้วิจารณญาณทางการค้าได้ดี และรับมือกับการพูดคุยเรื่องราคาและการเจรจาได้
ทำงานร่วมกับทีมความสำเร็จลูกค้า ติดตั้งระบบ ฝ่ายสนับสนุน ผลิตภัณฑ์ ฝ่ายขาย และผู้บริหารได้อย่างมีประสิทธิภาพ
มีทักษะการค้นหาความต้องการที่ดี เพื่อค้นพบความท้าทายทางธุรกิจ ทำความเข้าใจลำดับความสำคัญของลูกค้า และผลักดันผลลัพธ์ที่มีความหมาย
ใช้เครื่องมือ AI ได้อย่างชำนาญ
สื่อสารชัดเจน ทำงานเป็นระบบ และใส่ใจรายละเอียด
ทำงานได้อย่างสบายใจในสภาพแวดล้อมสตาร์ตอัปที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็ว
ใฝ่รู้ แก้ปัญหาเฉพาะหน้าได้ ปรับตัวเก่ง และมีแรงขับเคลื่อน

สวัสดิการ

ค่าตอบแทนที่แข่งขันได้
มีโอกาสทำงานใกล้ชิดและเป็นที่รู้จักกับผู้นำฝ่ายขายและผู้บริหารระดับสูง
ทำงานโดยตรงกับทีมวิศวกรรมและทีมความสำเร็จลูกค้า
โอกาสสร้างผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญในบริษัทที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว
ตำแหน่งสำคัญที่ช่วยวางแนวทางการจัดการบัญชีลูกค้าเมื่อบริษัทเติบโต

งานที่เกี่ยวข้อง

501 – 1,000 พนักงาน

ผู้สนับสนุนวีซ่า H1B การตลาด การผลิต โลจิสติกส์

$20 – $29 / ชั่วโมง

ไฮบริด เต็มเวลา ระดับกลาง ระดับอาวุโส ภาษาที่จำเป็น: อังกฤษ งานขาย ผู้จัดการลูกค้า

ดูแลเขตการขายและความสัมพันธ์กับตัวแทนจำหน่ายให้ Quality Bicycle Products จำหน่ายแบรนด์จักรยาน อะไหล่ อุปกรณ์เสริม และโปรแกรมต่าง ๆ พร้อมเพิ่มยอดขายในเขตที่รับผิดชอบ

เปิด

201 – 500 พนักงาน

ผู้สนับสนุนวีซ่า H1B การดูแลสุขภาพ การตลาด การให้คำปรึกษา

สหรัฐอเมริกา

นิวยอร์ก

$130,000 – $150,000 / ปี

เพิ่มรายได้จากพันธมิตรแบรนด์ด้านความงามและสุขภาวะของ RealSelf ด้วยการขายแคมเปญแบบบูรณาการผ่านสื่อดิจิทัล จดหมายข่าว โซเชียลมีเดีย และกิจกรรมต่าง ๆ

เปิด

201 – 500 พนักงาน

การผลิต การให้คำปรึกษา โลจิสติกส์

สหรัฐอเมริกา

$50,000 – $70,000 / ปี

ไฮบริด เต็มเวลา ระดับกลาง ระดับอาวุโส ภาษาที่จำเป็น: อังกฤษ งานขาย

ที่ปรึกษาการขายและออกแบบของ Closets By Design พบลูกค้าบ้านพักอาศัยที่บ้านเพื่อวางแผนโซลูชันการจัดระเบียบตามความต้องการ งานนี้รวมถึงการแนะนำผลิตภัณฑ์ เสนอแนวทางออกแบบตู้เสื้อผ้า และปิดการขายจากรายชื่อลูกค้าที่บริษัทจัดหาให้

เปิด

ผู้สนับสนุนวีซ่า H1B การเงิน การบริหารความมั่งคั่ง ประกันภัย

สหรัฐอเมริกา

แมสซาชูเซตส์

นิวยอร์ก

$121,000 – $163,000 / ปี

ไฮบริด เต็มเวลา ระดับอาวุโส ภาษาที่จำเป็น: อังกฤษ งานขาย ผู้จัดการลูกค้า

ขยายความสัมพันธ์กับแผนเกษียณอายุของ TIAA และเพิ่มการใช้โซลูชันรายได้ตลอดชีพ นำทีมลูกค้าเชิงกลยุทธ์ สร้างความร่วมมือกับที่ปรึกษา และพัฒนาธุรกิจที่ทำกำไร

เปิด

51 – 200 พนักงาน

ผู้สนับสนุนวีซ่า H1B B2B การตลาด สื่อ

สหรัฐอเมริกา

นิวยอร์ก

$85,000 – $95,000 / ปี

ดูแลแคมเปญ TikTok Shop การตลาดแบบแอฟฟิลิเอต และคอมเมิร์ซร่วมกับครีเอเตอร์ที่ Influencer เอเจนซีการตลาดครีเอเตอร์ระดับโลก ขับเคลื่อน GMV, ROAS และผลการดำเนินงานของลูกค้าที่วัดผลได้ทั่วอเมริกาเหนือ

เปิด

51 – 200 พนักงาน

การตลาด การให้คำปรึกษา โลจิสติกส์

สหรัฐอเมริกา

นิวยอร์ก ไฮบริด เต็มเวลา ระดับกลาง ระดับอาวุโส ภาษาที่จำเป็น: อังกฤษ งานขาย ผู้บริหารบัญชีลูกค้า

นำการขายระดับองค์กรสำหรับแพลตฟอร์มสรรหาบุคลากรด้วย AI ของ MakiPeople ตั้งแต่วางกลยุทธ์บัญชีลูกค้าและจัดทำกรณีทางธุรกิจ ไปจนถึงการเจรจาและการเติบโตระยะยาว ร่วมมือกับทีมข้ามสายงานเพื่อคว้าลูกค้ารายใหญ่และขยายบัญชีลูกค้า

เปิด

ผู้จัดการบัญชีแบบไฮบริด ดูแลการต่ออายุและขยาย SaaS

รายละเอียด

คุณสมบัติ

สวัสดิการ

งานที่เกี่ยวข้อง

ผู้จัดการบัญชี II ฝ่ายขายตัวแทนจำหน่ายจักรยาน

ผู้จัดการพันธมิตรด้านความงามและสุขภาวะ

ที่ปรึกษาการขายและออกแบบการจัดระเบียบบ้าน

ผู้จัดการความสัมพันธ์อาวุโส แผนเกษียณอายุ

ผู้จัดการบัญชีอาวุโส ฝ่ายคอมเมิร์ซ

ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าเชิงกลยุทธ์ – ทำงานแบบไฮบริดในนครนิวยอร์ก