LogoFresh Jobs Ahead
Shade Inc.
Shade Inc.
11 – 50 Zaposlenici
MedijiPoduzećeSaaS
Shade Inc. razvija platformu u oblaku za pohranu medijskih sadržaja i upravljanje digitalnom imovinom namijenjenu kreativnim timovima i poduzećima. Njezin cloud NAS omogućuje brz pristup medijskim sadržajima uz strujanje nalik lokalnom pristupu, dok alati umjetne inteligencije pomažu timovima u pretraživanju imovine i stvaranju metapodataka kao što su transkripti, opisi scena, vrste kadrova i prepoznavanje lica. Platforma uključuje i alate za pregled i odobravanje, kontrolirano dijeljenje, pristup na temelju uloga te integracije za kreativne radne procese. Shade pruža usluge agencijama, postprodukcijskim kućama, sportskim i medijskim timovima, brendovima i poduzećima. Posjeduje certifikate za sigurnost i usklađenost, uključujući SOC 2 Type II, ISO 27001, HIPAA, GDPR i TPN.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Hibridni voditelj korisničkih računa – SaaS obnove i širenje suradnje

Voditi obnove ugovora, širenje korisničkih računa i rast korisnika na Shadeovoj platformi za kreativne medije pokretanoj umjetnom inteligencijom. Graditi komercijalne odnose s korisnicima srednjih i velikih poduzeća.

USSjedinjene Američke DržaveNJNew JerseyNYNew YorkPAPennsylvaniaHibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Opis

  • Voditi razgovore s korisnicima o cijenama, paketima, pregovorima, obnovama ugovora i sklapanju poslova.
  • Upravljati obnovama ugovora i širenjem korisničkih računa srednjih i velikih poduzeća.
  • Pronalažiti prilike za rast kroz širu primjenu među korisnicima, timovima, radnim procesima i u cijeloj organizaciji.
  • Razvijati odnose s krajnjim korisnicima, internim zagovornicima, kupcima i rukovoditeljima.
  • Razumjeti radne procese, izazove, ciljeve i poslovne prioritete korisnika kako biste ih učinkovito usmjeravali.
  • Poticati upotrebu pretraživanja uz AI, automatiziranih metapodataka, transkripcije, pregleda i odobravanja te alata za suradnju.
  • Surađivati s tehničkim voditeljima uspjeha korisnika i stručnjacima za implementaciju na uvođenju, prihvaćanju, planovima uvođenja u rad i kontinuiranim rezultatima za korisnike.
  • Izrađivati tromjesečne poslovne preglede i planove uspjeha radi zadržavanja korisnika, prihvaćanja značajki, aktivacije radnih procesa i rasta.
  • Dijeliti povratne informacije korisnika i uvide s tržišta s timom za proizvode i vodstvom tvrtke.
  • Pomagati timovima za uspjeh korisnika i tehničkim timovima u rješavanju eskaliranih problema.
  • Razvijati i unapređivati prakse i procese upravljanja korisničkim računima.

Zahtjevi

  • Imati najmanje 4 do 6 godina iskustva u upravljanju SaaS korisničkim računima ili na sličnoj komercijalnoj poziciji nakon prodaje.
  • Imati dokazane rezultate u upravljanju obnovama, širenjem suradnje i komercijalnim odnosima s više dionika.
  • Imati iskustva u upravljanju portfeljem od najmanje 50 do 100 korisničkih računa srednjih i/ili velikih poduzeća.
  • Uravnotežiti strateške razgovore s korisnicima s pouzdanim operativnim praćenjem zadataka.
  • Primjenjivati dobru poslovnu prosudbu i voditi razgovore o cijenama i pregovorima.
  • Učinkovito surađivati s timovima za uspjeh korisnika, implementaciju, podršku, proizvode, prodaju i vodstvo.
  • Snažnim vještinama otkrivanja potreba prepoznati poslovne izazove, razumjeti prioritete korisnika i ostvariti značajne rezultate.
  • Pokazati visoku razinu poznavanja alata umjetne inteligencije.
  • Jasno komunicirati, biti organiziran i paziti na detalje.
  • Ugodno se snalaziti u brzom i promjenjivom startup okruženju.
  • Pokazivati znatiželju, snalažljivost, prilagodljivost i odlučnost.

Pogodnosti

  • Konkurentna naknada.
  • Velika vidljivost kod vodstva prodaje i najvišeg rukovodstva.
  • Izravan rad s timovima za inženjering i uspjeh korisnika.
  • Prilika za značajan doprinos tvrtki koja brzo raste.
  • Ključna pozicija u oblikovanju upravljanja korisničkim računima tijekom rasta tvrtke.

Povezani poslovi

Quality Bicycle Products

Account Manager II, prodaja bicikala trgovcima

Quality Bicycle Products
501 – 1.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BLogistikaMarketingProizvodnja
USSjedinjene Američke DržaveCOColoradoMNMinnesotaNVNevadaPAPennsylvania
20 $ – 29 $ / sat
HibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Upravljajte prodajnim područjem i odnosima s trgovcima za Quality Bicycle Products. Prodajte biciklističke marke, dijelove, dodatnu opremu i programe te povećavajte prodaju na području.

Otvori
RealSelf

Voditelj/ica partnerstava u industriji ljepote i wellnessa

RealSelf
201 – 500 Zaposlenici
Sponzor vize H1BMarketingSavjetovanjeZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveNYNew York
130.000 $ – 150.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Povećavajte prihode RealSelfa od partnerstava s brendovima ljepote i wellnessa. Prodajte integrirane kampanje kroz digitalne medije, newslettere, društvene mreže i događanja.

Otvori
Closets By Design

Savjetnik za prodaju i dizajn organizacije doma

Closets By Design
201 – 500 Zaposlenici
LogistikaProizvodnjaSavjetovanje
USSjedinjene Američke Države
50.000 $ – 70.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdaja

Savjetnik za prodaju i dizajn tvrtke Closets By Design sastaje se s kupcima u njihovim domovima kako bi osmislio prilagođena rješenja za organizaciju prostora. Posao uključuje savjetovanje o proizvodima, preporuke za dizajn ormara i zaključivanje prodaje na temelju kontakata koje osigurava tvrtka.

Otvori
TIAA

Viši voditelj odnosa s klijentima za mirovinske planove

TIAA
Sponzor vize H1BFinancijeOsiguranjeUpravljanje imovinom
USSjedinjene Američke DržaveMAMassachusettsNYNew York
121.000 $ – 163.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Razvijajte odnose s klijentima TIAA-e u području mirovinskih planova i potičite prihvaćanje rješenja za doživotni prihod. Vodite strateške timove za klijente, suradnju sa savjetnicima i profitabilan poslovni razvoj.

Otvori
MakiPeople

Strateški voditelj prodaje za ključne klijente – New York, hibridno

MakiPeople
51 – 200 Zaposlenici
LogistikaMarketingSavjetovanje
USSjedinjene Američke DržaveNYNew YorkHibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Vodite prodaju MakiPeopleove platforme za zapošljavanje uz pomoć umjetne inteligencije, od strategije za klijente i poslovnih slučajeva do pregovora i dugoročnog rasta. Surađujte s međufunkcijskim timom kako biste pridobili velike klijente i razvijali postojeće račune.

Otvori