
Model 1 Commercial Vehicles ดำเนินงานอยู่บนจุดตัดระหว่างธุรกิจโลจิสติกส์ ยานยนต์ และการให้คำปรึกษา โดยนำเสนอโซลูชันด้านการขนส่งสำหรับธุรกิจยานยนต์เพื่อการพาณิชย์ แนวทางที่บริษัทระบุไว้ครอบคลุมการปรับแต่งยานพาหนะ การผสานรวมเทคโนโลยี และการสนับสนุนการดำเนินงาน ซึ่งออกแบบโดยคำนึงถึงความต้องการในทางปฏิบัติของบริษัทที่บริหารจัดการการขนส่งเชิงพาณิชย์ โปรไฟล์ดังกล่าวสะท้อนถึงสภาพแวดล้อมการทำงานแบบสหสาขาอาชีพที่ผสานความเชี่ยวชาญด้านยานยนต์ การดำเนินงานด้านโลจิสติกส์ และงานให้คำปรึกษาที่มุ่งเน้นลูกค้า
ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ บริการยานพาหนะและลูกค้าระดับประเทศ
ขับเคลื่อนรายได้จากบริการและอะไหล่สำหรับรถยนต์เพื่อการพาณิชย์ Model 1 ด้วยการพัฒนาบัญชีลูกค้ากลุ่มยานพาหนะทั่วประเทศ ดูแลราคา แผนบริการ การเติบโตของบัญชี การรักษาลูกค้า และวงจรการขายทั้งหมด
$100,000 – $120,000 / ปี
ไฮบริดเต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษตัวแทนพัฒนาธุรกิจรายละเอียด
- แสวงหาธุรกิจใหม่จากผู้ประกอบการกลุ่มยานพาหนะรายใหญ่ในระดับภูมิภาคและระดับประเทศ
- จัดทำแผนบริการที่ช่วยเพิ่มเวลาพร้อมใช้งาน เสริมสร้างความภักดี และเพิ่มรายได้จากการขายปลีก
- สื่อสารอย่างชัดเจนและสม่ำเสมอ พร้อมรวบรวมความคิดเห็นของลูกค้า
- ค้นหาและคัดกรองบัญชีลูกค้าระดับประเทศและลูกค้ากลุ่มยานพาหนะเชิงพาณิชย์รายใหญ่
- จัดการโอกาสการขายใน CRM โดยรักษาขั้นตอน วันที่คาดว่าจะปิดการขาย และมูลค่าดีลให้ถูกต้อง
- ประเมินโครงสร้างกลุ่มยานพาหนะของลูกค้าเป้าหมาย ผู้ให้บริการปัจจุบัน ความท้าทายในการดำเนินงาน และโครงสร้างการจัดซื้อ
- รับผิดชอบกระบวนการขายตั้งแต่การติดต่อและค้นหาความต้องการเบื้องต้น ไปจนถึงการเยี่ยมชมสถานที่ การนำเสนอ การเจรจา และการปิดการขาย
- จัดทำแผนการเติบโตของบัญชีและเพิ่มการใช้จ่ายของลูกค้า
- เป็นตัวแทนของ Model 1 ในงานแสดงสินค้า การประชุมด้านกลุ่มยานพาหนะ และกิจกรรมลูกค้า
- ประเมินความต้องการของกลุ่มยานพาหนะและความต้องการบำรุงรักษา
- ทำงานร่วมกับฝ่ายปฏิบัติการ ผู้นำฝ่ายบริการ และช่างเทคนิคเพื่อสร้างโปรแกรมบริการที่เหมาะสม
- บันทึก ประเมิน และปรับปรุงแผนบริการตามความจำเป็น
- จัดทำและเจรจาข้อเสนอราคา เงื่อนไขสัญญา รูปแบบอัตราค่าบริการ และส่วนลดตามปริมาณ
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการเงินและฝ่ายปฏิบัติการเพื่อยืนยันราคาและรับรองความสอดคล้องในระดับภูมิภาค
- เป็นผู้ดูแลความสัมพันธ์หลักและผู้ติดต่อสำหรับการยกระดับปัญหาของบัญชีที่ได้รับมอบหมาย
- ประสานทีมจัดส่ง ทีมบริการ และทีมปฏิบัติการเพื่อให้งานได้รับการจัดตารางและส่งมอบ
- แก้ไขปัญหาบริการที่ถูกยกระดับและปัญหาที่เกิดขึ้นต่อเนื่อง
- จัดประชุมทบทวนธุรกิจเป็นประจำและพัฒนาความสัมพันธ์ทั่วทั้งองค์กรของลูกค้า
- ค้นหาโอกาสในการขยายธุรกิจและจัดการการเติบโตของบัญชี
- ดูแลข้อมูล CRM ให้เป็นปัจจุบัน และรายงานเกี่ยวกับโอกาสการขาย การคาดการณ์ สุขภาพของบัญชี การรักษาลูกค้า การสูญเสียลูกค้า และผลลัพธ์ด้านรายได้
- มีส่วนร่วมในการวางแผนบัญชีประจำปี รวมถึงการหารือเรื่องพื้นที่รับผิดชอบและโควตา
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีด้านการพัฒนาธุรกิจ การขาย หรือการจัดการบัญชีในธุรกิจบริการกลุ่มยานพาหนะ รถยนต์เพื่อการพาณิชย์ บริการยานยนต์ การขนส่ง หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการดูแลบัญชีขนาดใหญ่ บัญชีที่มีหลายสาขา หรือบัญชีระดับประเทศ รวมถึงการเจรจาราคาและสัญญา
- มีทักษะการเจรจาที่ดีและมีประสบการณ์ในการสร้างและประสานโครงสร้างราคาระหว่างภูมิภาคหรือหน่วยธุรกิจ
- มีทักษะการจัดระเบียบและติดตามงานที่ดี
- สามารถประสานงานกับฝ่ายปฏิบัติการ บริการ จัดส่ง การเงิน และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายนอก
- มีทักษะการเขียน การสื่อสารด้วยวาจา และการนำเสนอที่ดี
- สามารถทำงานร่วมกับผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับอาวุโสได้อย่างมั่นใจ
- มีประสบการณ์ใช้แพลตฟอร์ม CRM เช่น Salesforce หรือ HubSpot
- มีความเชี่ยวชาญใน Microsoft Office และ Excel
- มีใบอนุญาตขับขี่ที่ยัง valid
- ยินดีเดินทางเป็นประจำไปยังสถานที่ของลูกค้าและสถานที่ให้บริการของบริษัท
- หากมีความรู้หรือความสัมพันธ์ในธุรกิจกลุ่มยานพาหนะเชิงพาณิชย์ รถบรรทุก หรือการบำรุงรักษาและบริการยานยนต์จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ใช้ซอฟต์แวร์บำรุงรักษากลุ่มยานพาหนะ เครื่องมือจัดตารางบริการหรือจัดส่ง หรือแพลตฟอร์มเทเลเมติกส์จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีความคุ้นเคยกับกฎระเบียบ DOT และข้อกำหนดการปฏิบัติตามกฎสำหรับยานพาหนะเชิงพาณิชย์จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีวุฒิปริญญาตรีด้านธุรกิจ การตลาด หรือสาขาที่เกี่ยวข้องจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ขายให้หรือบริหารบัญชีระดับประเทศหรือบัญชีองค์กรที่มีกระบวนการจัดซื้ออย่างเป็นทางการจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- ความคุ้มครองประกันสุขภาพ
- วันหยุดนักขัตฤกษ์โดยได้รับค่าจ้าง
- ค่าจ้างในช่วงวันลาพักร้อน
- โอกาสในการศึกษาต่อเนื่อง
- การเข้าถึงการให้คำปรึกษาและเครือข่ายวิชาชีพ
- เทคโนโลยีคุณภาพสูงเพื่อสนับสนุนการทำงานประจำวันและการบริการลูกค้า