Model 1 Commercial Vehicles
Model 1 Commercial Vehicles
Model 1 Commercial Vehicles ดำเนินงานอยู่บนจุดตัดระหว่างธุรกิจโลจิสติกส์ ยานยนต์ และการให้คำปรึกษา โดยนำเสนอโซลูชันด้านการขนส่งสำหรับธุรกิจยานยนต์เพื่อการพาณิชย์ แนวทางที่บริษัทระบุไว้ครอบคลุมการปรับแต่งยานพาหนะ การผสานรวมเทคโนโลยี และการสนับสนุนการดำเนินงาน ซึ่งออกแบบโดยคำนึงถึงความต้องการในทางปฏิบัติของบริษัทที่บริหารจัดการการขนส่งเชิงพาณิชย์ โปรไฟล์ดังกล่าวสะท้อนถึงสภาพแวดล้อมการทำงานแบบสหสาขาอาชีพที่ผสานความเชี่ยวชาญด้านยานยนต์ การดำเนินงานด้านโลจิสติกส์ และงานให้คำปรึกษาที่มุ่งเน้นลูกค้า

ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ บริการยานพาหนะและลูกค้าระดับประเทศ

ขับเคลื่อนรายได้จากบริการและอะไหล่สำหรับรถยนต์เพื่อการพาณิชย์ Model 1 ด้วยการพัฒนาบัญชีลูกค้ากลุ่มยานพาหนะทั่วประเทศ ดูแลราคา แผนบริการ การเติบโตของบัญชี การรักษาลูกค้า และวงจรการขายทั้งหมด

รายละเอียด

  • แสวงหาธุรกิจใหม่จากผู้ประกอบการกลุ่มยานพาหนะรายใหญ่ในระดับภูมิภาคและระดับประเทศ
  • จัดทำแผนบริการที่ช่วยเพิ่มเวลาพร้อมใช้งาน เสริมสร้างความภักดี และเพิ่มรายได้จากการขายปลีก
  • สื่อสารอย่างชัดเจนและสม่ำเสมอ พร้อมรวบรวมความคิดเห็นของลูกค้า
  • ค้นหาและคัดกรองบัญชีลูกค้าระดับประเทศและลูกค้ากลุ่มยานพาหนะเชิงพาณิชย์รายใหญ่
  • จัดการโอกาสการขายใน CRM โดยรักษาขั้นตอน วันที่คาดว่าจะปิดการขาย และมูลค่าดีลให้ถูกต้อง
  • ประเมินโครงสร้างกลุ่มยานพาหนะของลูกค้าเป้าหมาย ผู้ให้บริการปัจจุบัน ความท้าทายในการดำเนินงาน และโครงสร้างการจัดซื้อ
  • รับผิดชอบกระบวนการขายตั้งแต่การติดต่อและค้นหาความต้องการเบื้องต้น ไปจนถึงการเยี่ยมชมสถานที่ การนำเสนอ การเจรจา และการปิดการขาย
  • จัดทำแผนการเติบโตของบัญชีและเพิ่มการใช้จ่ายของลูกค้า
  • เป็นตัวแทนของ Model 1 ในงานแสดงสินค้า การประชุมด้านกลุ่มยานพาหนะ และกิจกรรมลูกค้า
  • ประเมินความต้องการของกลุ่มยานพาหนะและความต้องการบำรุงรักษา
  • ทำงานร่วมกับฝ่ายปฏิบัติการ ผู้นำฝ่ายบริการ และช่างเทคนิคเพื่อสร้างโปรแกรมบริการที่เหมาะสม
  • บันทึก ประเมิน และปรับปรุงแผนบริการตามความจำเป็น
  • จัดทำและเจรจาข้อเสนอราคา เงื่อนไขสัญญา รูปแบบอัตราค่าบริการ และส่วนลดตามปริมาณ
  • ทำงานร่วมกับฝ่ายการเงินและฝ่ายปฏิบัติการเพื่อยืนยันราคาและรับรองความสอดคล้องในระดับภูมิภาค
  • เป็นผู้ดูแลความสัมพันธ์หลักและผู้ติดต่อสำหรับการยกระดับปัญหาของบัญชีที่ได้รับมอบหมาย
  • ประสานทีมจัดส่ง ทีมบริการ และทีมปฏิบัติการเพื่อให้งานได้รับการจัดตารางและส่งมอบ
  • แก้ไขปัญหาบริการที่ถูกยกระดับและปัญหาที่เกิดขึ้นต่อเนื่อง
  • จัดประชุมทบทวนธุรกิจเป็นประจำและพัฒนาความสัมพันธ์ทั่วทั้งองค์กรของลูกค้า
  • ค้นหาโอกาสในการขยายธุรกิจและจัดการการเติบโตของบัญชี
  • ดูแลข้อมูล CRM ให้เป็นปัจจุบัน และรายงานเกี่ยวกับโอกาสการขาย การคาดการณ์ สุขภาพของบัญชี การรักษาลูกค้า การสูญเสียลูกค้า และผลลัพธ์ด้านรายได้
  • มีส่วนร่วมในการวางแผนบัญชีประจำปี รวมถึงการหารือเรื่องพื้นที่รับผิดชอบและโควตา

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีด้านการพัฒนาธุรกิจ การขาย หรือการจัดการบัญชีในธุรกิจบริการกลุ่มยานพาหนะ รถยนต์เพื่อการพาณิชย์ บริการยานยนต์ การขนส่ง หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
  • มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการดูแลบัญชีขนาดใหญ่ บัญชีที่มีหลายสาขา หรือบัญชีระดับประเทศ รวมถึงการเจรจาราคาและสัญญา
  • มีทักษะการเจรจาที่ดีและมีประสบการณ์ในการสร้างและประสานโครงสร้างราคาระหว่างภูมิภาคหรือหน่วยธุรกิจ
  • มีทักษะการจัดระเบียบและติดตามงานที่ดี
  • สามารถประสานงานกับฝ่ายปฏิบัติการ บริการ จัดส่ง การเงิน และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายนอก
  • มีทักษะการเขียน การสื่อสารด้วยวาจา และการนำเสนอที่ดี
  • สามารถทำงานร่วมกับผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับอาวุโสได้อย่างมั่นใจ
  • มีประสบการณ์ใช้แพลตฟอร์ม CRM เช่น Salesforce หรือ HubSpot
  • มีความเชี่ยวชาญใน Microsoft Office และ Excel
  • มีใบอนุญาตขับขี่ที่ยัง valid
  • ยินดีเดินทางเป็นประจำไปยังสถานที่ของลูกค้าและสถานที่ให้บริการของบริษัท
  • หากมีความรู้หรือความสัมพันธ์ในธุรกิจกลุ่มยานพาหนะเชิงพาณิชย์ รถบรรทุก หรือการบำรุงรักษาและบริการยานยนต์จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • หากมีประสบการณ์ใช้ซอฟต์แวร์บำรุงรักษากลุ่มยานพาหนะ เครื่องมือจัดตารางบริการหรือจัดส่ง หรือแพลตฟอร์มเทเลเมติกส์จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • หากมีความคุ้นเคยกับกฎระเบียบ DOT และข้อกำหนดการปฏิบัติตามกฎสำหรับยานพาหนะเชิงพาณิชย์จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • หากมีวุฒิปริญญาตรีด้านธุรกิจ การตลาด หรือสาขาที่เกี่ยวข้องจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • หากมีประสบการณ์ขายให้หรือบริหารบัญชีระดับประเทศหรือบัญชีองค์กรที่มีกระบวนการจัดซื้ออย่างเป็นทางการจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ

สวัสดิการ

  • ความคุ้มครองประกันสุขภาพ
  • วันหยุดนักขัตฤกษ์โดยได้รับค่าจ้าง
  • ค่าจ้างในช่วงวันลาพักร้อน
  • โอกาสในการศึกษาต่อเนื่อง
  • การเข้าถึงการให้คำปรึกษาและเครือข่ายวิชาชีพ
  • เทคโนโลยีคุณภาพสูงเพื่อสนับสนุนการทำงานประจำวันและการบริการลูกค้า