„Model 1 Commercial Vehicles“ veikia logistikos, automobilių pramonės ir konsultavimo sankirtoje, teikdama transporto sprendimus komercinių transporto priemonių sektoriaus įmonėms. Nurodoma, kad pagrindinės įmonės veiklos sritys apima transporto priemonių pritaikymą, technologijų integravimą ir operacinę pagalbą, orientuotą į praktinius įmonių, valdančių komercinį transportą, poreikius. Aprašymas leidžia manyti, kad tai įvairių sričių aplinka, jungianti automobilių pramonės kompetenciją, logistikos operacijas ir į klientus orientuotą konsultavimą.
Verslo plėtros vadovas, automobilių parko paslaugos ir nacionaliniai klientai
Didinkite „Model 1“ komercinių transporto priemonių paslaugų ir dalių pajamas, plėtodami nacionalinius automobilių parkų klientus. Valdykite kainodarą, paslaugų planus, klientų augimą, išlaikymą ir visą pardavimo ciklą.
Aprašymas
- Ieškokite naujo verslo tarp didelių regioninių ir nacionalinių automobilių parkų operatorių
- Kurkite paslaugų planus, kurie gerina eksploatacinį prieinamumą, stiprina lojalumą ir didina mažmenines pajamas
- Palaikykite aiškią ir nuoseklią komunikaciją bei rinkite klientų atsiliepimus
- Ieškokite ir kvalifikuokite nacionalinius klientus bei didelius komercinių transporto priemonių parkus
- Valdykite CRM pardavimo vamzdynus, užtikrindami tikslius etapus, numatomas sandorių užbaigimo datas ir sandorių vertes
- Įvertinkite potencialių klientų parko sudėtį, dabartinius paslaugų teikėjus, veiklos iššūkius ir pirkimo struktūrą
- Valdykite pardavimo procesą nuo pirmojo kontakto ir poreikių išsiaiškinimo iki apsilankymų vietoje, pasiūlymų, derybų ir sandorio užbaigimo
- Kurkite klientų augimo planus ir didinkite klientų išlaidas
- Atstovaukite „Model 1“ parodose, automobilių parkų konferencijose ir klientų renginiuose
- Vertinkite automobilių parko reikalavimus ir techninės priežiūros poreikius
- Bendradarbiaukite su operacijų, techninės priežiūros vadovais ir technikais kurdami pritaikytas paslaugų programas
- Registruokite, vertinkite ir prireikus atnaujinkite paslaugų planus
- Renkite ir derėkitės dėl kainų pasiūlymų, sutarčių sąlygų, įkainių modelių ir nuolaidų pagal apimtį
- Bendradarbiaukite su finansų ir operacijų komandomis, kad patvirtintumėte kainodarą ir užtikrintumėte regioninį nuoseklumą
- Būkite pagrindinis priskirtų klientų santykių valdytojas ir eskalavimo kontaktas
- Derinkite dispečerinės, techninės priežiūros ir operacijų komandas, kad darbai būtų suplanuoti ir atlikti
- Spręskite paslaugų eskalavimo atvejus ir nuolatines problemas
- Renkite reguliarias verslo apžvalgas ir kurkite ryšius visose klientų organizacijose
- Ieškokite plėtros galimybių ir valdykite klientų augimą
- Atnaujinkite CRM duomenis ir teikite ataskaitas apie pardavimo vamzdyną, prognozes, klientų būklę, išlaikymą, praradimą ir pajamų rezultatus
- Prisidėkite prie metinio klientų planavimo bei teritorijos ir kvotų aptarimų
Reikalavimai
- Ne mažesnė kaip penkerių metų patirtis verslo plėtros, pardavimų ar klientų valdymo srityje automobilių parkų paslaugų, komercinių transporto priemonių, automobilių serviso, transporto ar susijusioje srityje
- Įrodyta gebėjimo valdyti didelius, kelių vietų ar nacionalinius klientus patirtis, įskaitant derybas dėl kainų ir sutarčių
- Stiprūs derybų įgūdžiai ir patirtis kuriant bei koordinuojant kainodaros struktūras regionuose ar verslo padaliniuose
- Labai organizuotas darbas ir stiprus gebėjimas nuosekliai įgyvendinti užduotis
- Gebėjimas koordinuoti veiklą su operacijų, techninės priežiūros, dispečerinės, finansų ir išorės suinteresuotųjų šalių komandomis
- Stiprūs rašytinės, žodinės komunikacijos ir pristatymų įgūdžiai
- Gebėjimas patogiai dirbti su vyresnio lygio sprendimų priėmėjais
- Patirtis naudojant CRM platformas, tokias kaip „Salesforce“ ar „HubSpot“
- Geri „Microsoft Office“ ir „Excel“ naudojimo įgūdžiai
- Galiojantis vairuotojo pažymėjimas
- Noras reguliariai keliauti į klientų vietas ir įmonės serviso lokacijas
- Esamos žinios ar ryšiai komercinių automobilių parkų, sunkvežimių arba transporto priemonių techninės priežiūros ir serviso srityje būtų privalumas
- Patirtis naudojant automobilių parkų techninės priežiūros programinę įrangą, paslaugų planavimo ar dispečerinės įrankius arba telematikos platformas būtų privalumas
- DOT taisyklių ir komercinių transporto priemonių atitikties reikalavimų išmanymas būtų privalumas
- Verslo, rinkodaros ar susijusios krypties bakalauro laipsnis būtų privalumas
- Patirtis parduodant nacionaliniams ar stambiems įmonių klientams arba valdant tokius klientus, kuriems taikomi formalūs pirkimų procesai, būtų privalumas
Privalumai
- Sveikatos draudimas
- Apmokamos šventinės dienos
- Atostogų išmoka
- Tęstinio mokymosi galimybės
- Mentorystė ir galimybė užmegzti profesinius ryšius
- Aukštos kokybės technologijos kasdieniam darbui ir klientų aptarnavimui