Model 1 Commercial Vehicles tegutseb logistika, autotööstuse ja konsultatsiooni kokkupuutepunktis, pakkudes tarne- ja transpordilahendusi tarbesõidukitega tegelevatele ettevõtetele. Ettevõtte kirjeldatud fookuses on sõidukite kohandamine, tehnoloogia integreerimine ning praktilistele ärilise transpordi korraldamise vajadustele suunatud operatiivtugi. Kirjeldus viitab eri valdkondi ühendavale keskkonnale, kus põimuvad autotööstuse asjatundlikkus, logistikaoperatsioonid ja kliendikeskne konsultatsioon.
Äriarenduse juht, autopargi teenused ja üleriigilised kliendid
Kasvata Model 1 tarbesõidukite hooldus- ja varuosatulu, arendades üleriigilisi autopargikliente. Vastuta hinnastamise, hooldusplaanide, kliendikontode kasvu, kliendipidamise ja kogu müügitsükli eest.
Ameerika Ühendriigid
Texas100 000 $ – 120 000 $ / aasta
HübriidtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseÄriarenduse esindajaKirjeldus
- Leia uut äri suurte piirkondlike ja üleriigiliste autopargioperaatorite seas
- Koosta hooldusplaanid, mis parandavad tööaega, tugevdavad lojaalsust ja suurendavad jaemüügitulu
- Hoia suhtlus selge ja järjepidevana ning kogu klientide tagasisidet
- Leia ja kvalifitseeri üleriigilisi kliente ning suuri tarbesõidukiparke
- Halda CRM-i müügitorusid täpsete etappide, eeldatavate sulgemiskuupäevade ja tehinguväärtustega
- Hinda potentsiaalsete klientide autopargi koosseisu, praeguseid teenusepakkujaid, tegevuslikke probleeme ja ostustruktuuri
- Vastuta müügiprotsessi eest alates esmasest kontaktist ja vajaduste kaardistamisest kuni kohapealsete külastuste, pakkumiste, läbirääkimiste ja tehingu sulgemiseni
- Koosta kliendikontode kasvukavasid ja suurenda klientide kulutusi
- Esinda Model 1 messidel, autopargikonverentsidel ja kliendiüritustel
- Hinda autopargi nõudeid ja hooldusvajadusi
- Tööta koos operatsioonide, hooldusjuhtide ja tehnikutega kohandatud hooldusprogrammide loomiseks
- Dokumenteeri, hinda ja uuenda hooldusplaane vastavalt vajadusele
- Koosta ja pea läbirääkimisi hinnapakkumiste, lepingutingimuste, hinnamudelite ja mahupõhiste allahindluste üle
- Tööta koos finants- ja operatsioonitiimidega hinnastamise kinnitamiseks ja piirkondliku ühtsuse tagamiseks
- Ole määratud kliendikontode peamine suhteomanik ja eskalatsioonide kontaktisik
- Kooskõlasta väljasõidu-, hooldus- ja operatsioonitiimid, et töö oleks planeeritud ja teostatud
- Lahenda hoolduse eskalatsioone ja püsivaid probleeme
- Korralda regulaarseid ärikokkuvõtteid ja loo suhteid kogu kliendiorganisatsioonis
- Leia laienemisvõimalusi ja halda kliendikontode kasvu
- Hoia CRM-andmed ajakohasena ning anna aru müügitorust, prognoosidest, kliendikontode seisust, kliendipidamisest, kliendikaost ja tulutulemustest
- Panusta iga-aastasesse kliendikontode planeerimisse ning piirkonna- ja kvooditeemalistesse aruteludesse
Nõuded
- Vähemalt viis aastat kogemust är arenduse, müügi või kliendikontode haldamise alal autopargiteenuste, tarbesõidukite, autohoolduse, transpordi või sellega seotud valdkonnas
- Tõendatud võime hallata suuri, mitme asukohaga või üleriigilisi kliendikontosid, sealhulgas pidada hinnastamis- ja lepinguläbirääkimisi
- Tugevad läbirääkimisoskused ja kogemus hinnastruktuuride loomisel ning koordineerimisel piirkondade või äriüksuste vahel
- Väga organiseeritud ja järjekindel
- Võime teha koostööd operatsioonide, hoolduse, väljasõitude, finantside ja väliste sidusrühmadega
- Tugevad kirjalikud, suulised ja esinemisoskused
- Mugav suhelda kõrgema tasandi otsustajatega
- Kogemus CRM-platvormidega, nagu Salesforce või HubSpot
- Microsoft Office'i ja Exceli oskuslik kasutamine
- Kehtiv juhiluba
- Valmisolek reisida regulaarselt klientide asukohtadesse ja ettevõtte hoolduskohtadesse
- Varasemad teadmised või suhted tarbesõidukite, veokite või sõidukite hoolduse ja teeninduse valdkonnas tulevad kasuks
- Kogemus autopargi hooldustarkvara, teeninduse ajastamise või väljasõitude haldamise tööriistade või telemaatikaplatvormidega tuleb kasuks
- DOT-i eeskirjade ja tarbesõidukite nõuetele vastavuse tundmine tuleb kasuks
- Ärijuhtimise, turunduse või seotud eriala bakalaureusekraad tuleb kasuks
- Varasem kogemus müügi või kliendikontode haldamisega üleriigiliste või suurettevõtete klientide puhul, kellel on ametlikud hankemenetlused, tuleb kasuks
Hüved
- Tervisekindlustus
- Tasustatud pühad
- Puhkusetasu
- Täiendõppe võimalused
- Mentorlus ja juurdepääs erialasele võrgustikule
- Kvaliteetne tehnoloogia igapäevatöö ja klienditeeninduse toetamiseks