חברת Model 1 Commercial Vehicles פועלת במפגש שבין לוגיסטיקה, רכב וייעוץ, ומספקת פתרונות תחבורה לעסקים בתחום כלי הרכב המסחריים. המיקוד המוצהר שלה כולל התאמת כלי רכב, שילוב טכנולוגיות ותמיכה תפעולית המותאמים לצרכים המעשיים של חברות המנהלות מערכי הובלה מסחריים. הפרופיל מצביע על סביבת עבודה רב־תחומית המשלבת מומחיות בתחום הרכב, תפעול לוגיסטי ועבודת ייעוץ הממוקדת בלקוחות.
מנהל פיתוח עסקי, שירות לציי רכב וחשבונות ארציים
הגדלת ההכנסות משירות ומחלפים עבור כלי רכב מסחריים מדגם 1 באמצעות פיתוח חשבונות של ציי רכב ארציים. ניהול תמחור, תוכניות שירות, צמיחת חשבונות, שימור לקוחות ומחזור המכירות המלא.
ארצות הברית
טקסס100,000 $ – 120,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתנציג פיתוח עסקיתיאור
- פיתוח עסקים חדשים עם מפעילי ציי רכב אזוריים וארציים גדולים
- יצירת תוכניות שירות המשפרות את זמינות הרכב, מחזקות נאמנות ומגדילות הכנסות קמעונאיות
- שמירה על תקשורת ברורה ועקבית ואיסוף משוב מלקוחות
- איתור והסמכה של חשבונות ארציים ושל לקוחות גדולים בתחום ציי הרכב המסחריים
- ניהול צינורות מכירה במערכת CRM עם שלבים מדויקים, תאריכי סגירה צפויים וערכי עסקאות
- הערכת הרכב הצי של לקוחות פוטנציאליים, ספקי השירות הנוכחיים, האתגרים התפעוליים ומבנה הרכש
- אחריות על תהליך המכירה מהפנייה והגילוי הראשוניים דרך ביקורי אתר, הצעות, משא ומתן ועד לסגירה
- יצירת תוכניות לצמיחת חשבונות והגדלת הוצאות הלקוחות
- ייצוג Model 1 בתערוכות, בכנסים של ציי רכב ובאירועי לקוחות
- הערכת דרישות הצי וצרכי התחזוקה
- עבודה עם צוותי התפעול, מנהלי השירות והטכנאים ליצירת תוכניות שירות מותאמות
- תיעוד, הערכה ועדכון של תוכניות השירות לפי הצורך
- הכנה וניהול משא ומתן על הצעות מחיר, תנאי חוזה, מודלי תעריפים והנחות כמות
- עבודה עם הכספים והתפעול לאישור התמחור ולהבטחת עקביות אזורית
- שמש כמנהל הקשר העיקרי וכאיש הקשר להסלמות עבור החשבונות שהוקצו
- תיאום בין צוותי השיגור, השירות והתפעול כדי שהעבודה תתוזמן ותבוצע
- טיפול בהסלמות שירות ובבעיות מתמשכות
- קיום סקירות עסקיות תקופתיות ופיתוח קשרים ברחבי ארגוני הלקוחות
- איתור הזדמנויות להתרחבות וניהול צמיחת החשבונות
- שמירה על נתוני CRM עדכניים ודיווח על צינור המכירות, התחזיות, מצב החשבונות, השימור, הנטישה ותוצאות ההכנסות
- תרומה לתכנון החשבונות השנתי ולדיונים על אזורים ומכסות
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון בפיתוח עסקי, במכירות או בניהול חשבונות בתחום שירותי ציי רכב, כלי רכב מסחריים, שירותי רכב, תחבורה או תחום קשור
- יכולת מוכחת לנהל חשבונות גדולים, מרובי אתרים או ארציים, כולל משא ומתן על תמחור וחוזים
- יכולת משא ומתן חזקה וניסיון ביצירת מבני תמחור ובתיאומם בין אזורים או יחידות עסקיות
- מאורגן מאוד, עם יכולת חזקה למעקב ולהשלמת משימות
- יכולת לתאם עם צוותי התפעול, השירות, השיגור, הכספים ובעלי עניין חיצוניים
- כישורי כתיבה, תקשורת מילולית והצגה חזקים
- נוחות בעבודה עם מקבלי החלטות בכירים
- ניסיון בשימוש בפלטפורמות CRM כגון Salesforce או HubSpot
- שליטה ב-Microsoft Office וב-Excel
- רישיון נהיגה בתוקף
- נכונות לנסוע באופן קבוע לאתרי לקוחות ולמיקומי השירות של החברה
- היכרות קיימת עם תחום ציי הרכב המסחריים, המשאיות או תחזוקת הרכב והשירותים בו, או קשרים בתחום, יהוו יתרון
- ניסיון בתוכנות לתחזוקת ציי רכב, בכלי תזמון שירות או שיגור, או בפלטפורמות טלמטיקה יהווה יתרון
- היכרות עם תקנות DOT ועם תאימות כלי רכב מסחריים תהווה יתרון
- תואר ראשון במנהל עסקים, בשיווק או בתחום קשור יהווה יתרון
- ניסיון במכירה ללקוחות ארציים או ארגוניים או בניהולם, עם תהליכי רכש רשמיים, יהווה יתרון
הטבות
- כיסוי ביטוח בריאות
- חגים בתשלום
- תשלום עבור חופשה
- הזדמנויות להמשך לימודים
- גישה לחניכה ולנטוורקינג מקצועי
- טכנולוגיה איכותית לתמיכה בעבודה היומיומית ובשירות הלקוחות