Model 1 Commercial Vehicles toimii logistiikan, autoteollisuuden ja konsultoinnin risteyskohdassa tarjoten kuljetusratkaisuja hyötyajoneuvoalan yrityksille. Yrityksen ilmoitettuun painopisteeseen kuuluvat ajoneuvojen räätälöinti, teknologian integrointi ja käytännönläheisiin kaupallisen liikenteen hallinnan tarpeisiin suunniteltu operatiivinen tuki. Kuvaus viittaa monialaiseen ympäristöön, jossa yhdistyvät autoalan asiantuntemus, logistiikan operatiivinen toiminta ja asiakaslähtöinen konsultointi.
Liiketoiminnan kehityspäällikkö, kalustopalvelut ja valtakunnalliset asiakkuudet
Kasvata Model 1 -hyötyajoneuvojen huolto- ja varaosamyyntiä kehittämällä valtakunnallisia kalustoasiakkuuksia. Vastaa hinnoittelusta, huoltosuunnitelmista, asiakkuuksien kasvusta, asiakaspidosta ja koko myyntiprosessista.
Yhdysvallat
Texas100 000 $ – 120 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiLiiketoiminnan kehitysedustajaKuvaus
- Hanki uutta liiketoimintaa suurilta alueellisilta ja valtakunnallisilta kalusto-operaattoreilta
- Laadi huoltosuunnitelmia, jotka parantavat käyttöastetta, vahvistavat asiakasuskollisuutta ja kasvattavat vähittäismyyntiä
- Ylläpidä selkeää ja johdonmukaista viestintää sekä kerää asiakaspalautetta
- Etsi ja kvalifioi valtakunnallisia asiakkuuksia ja merkittäviä hyötyajoneuvokaluston asiakkaita
- Hallitse CRM-myyntiputkia ja pidä vaiheet, odotetut päätöspäivät ja kauppojen arvot ajan tasalla
- Arvioi potentiaalisten asiakkaiden kaluston rakenne, nykyiset palveluntarjoajat, toiminnalliset haasteet ja ostopäätöksentekorakenne
- Vastaa myyntiprosessista ensimmäisestä yhteydenotosta ja kartoituksesta toimipaikkakäynteihin, tarjouksiin, neuvotteluihin ja kaupan päättämiseen
- Laadi asiakkuuksien kasvusuunnitelmia ja kasvata asiakkaiden ostovolyymiä
- Edusta Model 1:tä messuilla, kalustokonferensseissa ja asiakastapahtumissa
- Arvioi kaluston vaatimukset ja huoltotarpeet
- Työskentele operaatioiden, huoltojohtajien ja teknikoiden kanssa räätälöityjen huolto-ohjelmien luomiseksi
- Kirjaa, arvioi ja päivitä huoltosuunnitelmia tarpeen mukaan
- Laadi ja neuvottele hinnoittelutarjouksia, sopimusehtoja, hinnoittelumalleja ja volyymialennuksia
- Työskentele talous- ja operatiivisten tiimien kanssa hinnoittelun vahvistamiseksi ja alueellisen yhdenmukaisuuden varmistamiseksi
- Toimi nimettyjen asiakkuuksien pääasiallisena yhteyshenkilönä ja eskalaatioiden vastuuhenkilönä
- Sovita lähetys-, huolto- ja operatiiviset tiimit yhteen, jotta työt aikataulutetaan ja toimitetaan
- Ratkaise huoltoon liittyviä eskalaatioita ja jatkuvia ongelmia
- Järjestä säännöllisiä liiketoimintakatsauksia ja rakenna suhteita asiakkaiden organisaatioiden eri tasoilla
- Etsi laajentumismahdollisuuksia ja hallitse asiakkuuksien kasvua
- Pidä CRM-tiedot ajan tasalla ja raportoi myyntiputkesta, ennusteista, asiakkuuksien terveydestä, asiakaspidosta, asiakaspoistumasta ja liikevaihtotuloksista
- Osallistu vuosittaiseen asiakkuussuunnitteluun sekä alue- ja kiintiökeskusteluihin
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus liiketoiminnan kehityksestä, myynnistä tai asiakkuuksien hallinnasta kalustopalvelujen, hyötyajoneuvojen, autohuollon, kuljetusalan tai vastaavan alan parissa
- Näyttöä suurten, usean toimipaikan tai valtakunnallisten asiakkuuksien hallinnasta, mukaan lukien hinnoitteluneuvottelut ja sopimukset
- Vahvat neuvottelutaidot ja kokemusta hinnoittelurakenteiden luomisesta ja koordinoinnista eri alueiden tai liiketoimintayksiköiden välillä
- Erittäin järjestelmällinen työskentelytapa ja vahva loppuun saattamisen kyky
- Kyky koordinoida operaatioiden, huollon, lähetyksen, talouden ja ulkoisten sidosryhmien kanssa
- Vahvat kirjalliset, suulliset ja esitystaidot
- Luonteva työskentely ylimmän päätöksentekijätason kanssa
- Kokemusta CRM-alustoista, kuten Salesforcesta tai HubSpotista
- Microsoft Officen ja Excelin hyvä hallinta
- Voimassa oleva ajokortti
- Valmius matkustaa säännöllisesti asiakaskohteisiin ja yhtiön huoltopisteisiin
- Aiempi tuntemus tai suhteet kaupallisen kaluston, kuorma-autoliikenteen tai ajoneuvojen huolto- ja kunnossapitopalvelujen alalla katsotaan eduksi
- Kokemus kalustonhallintaohjelmistoista, huollon aikataulutus- tai lähetyksenohjaustyökaluista tai telematiikka-alustoista katsotaan eduksi
- DOT-määräysten ja kaupallisten ajoneuvojen vaatimustenmukaisuuden tuntemus katsotaan eduksi
- Kauppatieteiden, markkinoinnin tai vastaavan alan kandidaatin tutkinto katsotaan eduksi
- Kokemus myynnistä valtakunnallisille tai suuryritysasiakkaille tai tällaisten asiakkuuksien hallinnasta virallisten hankintaprosessien yhteydessä katsotaan eduksi
Edut
- Sairausvakuutusturva
- Palkalliset pyhäpäivät
- Lomakorvaus
- Jatkokoulutusmahdollisuudet
- Mentorointi ja ammatilliset verkostoitumismahdollisuudet
- Laadukas teknologia päivittäisen työn ja asiakaspalvelun tueksi