OpenRouter
OpenRouter
OpenRouter är en plattform för artificiell intelligens som ger utvecklare och team ett enhetligt sätt att få tillgång till och arbeta med stora språkmodeller från olika leverantörer. Modellkatalogen innehåller alternativ som Mistral Small 3 och DeepSeek R1 Distill Qwen 32B, vilket stöder applikationer där snabbhet, noggrannhet och flexibla modellval prioriteras. OpenRouter erbjuder även verktyg för programmering och spelutveckling, med möjliga användningsområden inom bland annat marknadsföring, finans och utbildning.

Enterprise Business Development Representative på OpenRouter på distans i USA

OpenRouter söker en Enterprise Business Development Representative som ska skapa en kvalificerad pipeline bland företagskunder inom AI. Rollen fokuserar på prospektering, upptäckande samtal och kvalificering av möjligheter för Account Executives.

Beskrivning

  • Skapa en kvalificerad pipeline genom utgående kontakt med utvalda företagskonton
  • Samarbeta med Enterprise Account Executives för att prioritera konton, undersöka initiativ inom AI och modellinfrastruktur samt hitta relevanta intressenter inom AI, teknik, plattformar och IT
  • Kontakta potentiella kunder via kalla samtal, anpassade e-postmeddelanden och LinkedIn
  • Koppla intressenternas prioriteringar till OpenRouters styrkor inom modellval, tillförlitlighet och kostnadseffektivitet
  • Genomföra inledande upptäckande samtal om användningsfall, befintliga arbetssätt, utmaningar och tidplan för köp
  • Utvärdera kontots lämplighet, skapa ett övertygande skäl att överväga OpenRouter och säkra nästa steg för Account Executives
  • Hålla CRM-uppgifter uppdaterade och dela information om intressenter, kvalificeringsresultat och överenskomna uppföljningar med Account Executives
  • Bygga relationer med lovande konton som ännu inte är redo att utvärdera en lösning och återuppta kontakten när omständigheterna förändras
  • Testa och förfina kontoinriktning, budskap och kontaktsekvenser tillsammans med försäljnings- och marknadsteamen
  • Använda prospekteringsplattformar och AI-verktyg effektivt, samtidigt som informationen valideras och kommunikationen hålls relevant

Krav

  • Minst två års erfarenhet av utgående BDR-, SDR- eller jämförbart säljutvecklingsarbete på ett B2B-teknikföretag
  • Dokumenterad framgång med att nå eller överträffa mål för utgående möjligheter eller pipeline, inklusive konton som skapats genom egen prospektering
  • Erfarenhet av försäljning till företagskunder och kontakt med tekniska intressenter, samt trygghet i att kontakta beslutsfattare på hög nivå
  • Utmärkt skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga, inklusive koncisa e-postmeddelanden, kalla säljsamtal och effektiva upptäckande frågor
  • Intresse för AI och förmåga att lära sig en teknisk produkt och tydligt kommunicera dess värde
  • Stark organisatorisk förmåga och pålitlig uppföljning
  • Praktisk erfarenhet av CRM-system och verktyg för säljprospektering
  • Förmåga att arbeta självständigt, ta emot coachning väl och kontinuerligt förbättra utgående metoder
  • Erfarenhet av AI-infrastruktur, utvecklarverktyg, molnplattformar, datainfrastruktur eller API-produkter är meriterande
  • Kännedom om LLM-landskapet, inklusive OpenAI, Anthropic, Google och modeller med öppen källkod, är meriterande
  • Erfarenhet av arbete på ett företag i tidig fas eller med hög tillväxt är meriterande
  • Erfarenhet av att använda signaler för produktanvändning för att hitta företagsmöjligheter eller sälja produkter med förbrukningsbaserad prissättning är meriterande

Förmåner

  • Ägarandel i företaget

Relaterade jobb

CrowdStrike

Senioringenjör inom molnautentisering

CrowdStrike

Bygg backendtjänster för autentisering och behörighetskontroll till CrowdStrikes globala cybersäkerhetsplattform. Skala distribuerade molnsystem som hanterar biljoner behörighetsbeslut varje dag.

Öppna
A&O IT Group

Kommersiell lösningsarkitekt, Indien (distansarbete)

A&O IT Group

Led komplexa anbud, prissättning, leverantörssamordning och avtalsstöd för A&O IT Groups globala tjänster inom hanterad IT och cybersäkerhet. Samarbeta med försäljning och drift för att utforma kommersiellt hållbara lösningar och driva affärer från första kontakt till avtalssignering.

Öppna
CrowdStrike

Senioringenjör inom Cloud Core API

CrowdStrike

Bygg backend-API:er och distribuerade molnsystem för CrowdStrikes cybersäkerhetsplattform. Bidra till att upptäcka riktade attacker och automatisera cyberhotinformation i global skala.

Öppna
Avanade

L2 Cloud Engineer, Managed Services

Avanade

Ge support i andra linjen för Azure, virtuella skrivbord och hybridinfrastruktur hos Avanades företagskunder. Felsök incidenter, automatisera drift och bidra till att optimera molntjänster.

Öppna
Chainlink Labs

Senior Site Reliability Engineer, datainfrastruktur

Chainlink Labs

Led tillförlitlighetsarbetet för Chainlink Labs strömnings-, Kubernetes- och dataplattformar som stöder företagets blockkedjeorakeltjänster. Förbättra tillgänglighet, skalbarhet, automatisering och driftseffektivitet.

Öppna