OpenRouter היא פלטפורמת בינה מלאכותית שמעניקה למפתחים ולצוותים דרך אחידה לגשת למודלי שפה גדולים מספקים שונים ולעבוד איתם. קטלוג המודלים שלה כולל אפשרויות כמו Mistral Small 3 ו-DeepSeek R1 Distill Qwen 32B, ותומך ביישומים שמעדיפים מהירות, דיוק וגמישות בבחירת המודל. OpenRouter מציעה גם כלים לתכנות ולמשחקים, עם שימושים אפשריים בתחומים כמו שיווק, פיננסים וחינוך.
נציג פיתוח עסקי לארגונים ב-OpenRouter, מרחוק בארצות הברית
OpenRouter מגייסת נציג פיתוח עסקי לארגונים ליצירת צינור הזדמנויות איכותי בקרב רוכשי פתרונות AI ארגוניים. התפקיד מתמקד באיתור לקוחות, בשיחות גילוי ובסינון הזדמנויות עבור מנהלי חשבונות.
ארצות הברית110,000 $ – 120,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםאין צורך בתוארשפה נדרשת: אנגליתנציג פיתוח עסקיתיאור
- יצירת צינור הזדמנויות איכותי באמצעות פנייה יזומה לחשבונות ארגוניים ממוקדים
- שיתוף פעולה עם מנהלי חשבונות ארגוניים לתעדוף חשבונות, לחקר יוזמות AI ותשתיות מודלים, ולאיתור בעלי עניין רלוונטיים בתחומי ה-AI, ההנדסה, הפלטפורמות ו-IT
- יצירת קשר עם לקוחות פוטנציאליים באמצעות שיחות קרות, דוא״ל מותאם אישית ו-LinkedIn
- קישור בין סדרי העדיפויות של בעלי העניין לבין החוזקות של OpenRouter בבחירת מודלים, באמינות וביעילות עלויות
- ניהול שיחות גילוי ראשוניות העוסקות במקרי שימוש, בגישות קיימות, באתגרים ובעיתוי הרכישה
- הערכת התאמת החשבון, יצירת סיבה משכנעת לשקול את OpenRouter ואבטחת הצעדים הבאים עבור מנהלי החשבונות
- שמירה על עדכניות רשומות ה-CRM ושיתוף מידע על בעלי עניין, ממצאי הסינון ומעקבים מוסכמים עם מנהלי החשבונות
- פיתוח קשרים עם חשבונות מבטיחים שעדיין אינם מוכנים להערכה וחידוש הקשר איתם כאשר הנסיבות משתנות
- ניסוי ושיפור של מיקוד החשבונות, המסרים ורצפי הפנייה לצד צוותי המכירות והשיווק
- שימוש יעיל בפלטפורמות לאיתור לקוחות ובכלי AI תוך אימות מידע ושמירה על רלוונטיות התקשורת
דרישות
- לפחות שנתיים של ניסיון בתפקיד BDR או SDR במכירות יוצאות, או בעבודה מקבילה בפיתוח מכירות בחברת טכנולוגיה B2B
- הצלחה מוכחת בעמידה ביעדי הזדמנויות או צינור הזדמנויות יוצא ואף מעבר להם, כולל חשבונות שנוצרו באמצעות איתור לקוחות אישי
- ניסיון במכירה לחשבונות ארגוניים וביצירת קשר עם בעלי עניין טכניים, לצד ביטחון לפנות למקבלי החלטות בכירים
- כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה, כולל הודעות דוא״ל תמציתיות, שיחות קרות ושאלות גילוי יעילות
- עניין ב-AI ויכולת ללמוד מוצר טכני ולהציג את ערכו בבירור
- כישורי ארגון חזקים ומעקב אמין אחר משימות
- ניסיון מעשי במערכות CRM ובכלים לאיתור לקוחות למכירות
- יכולת לעבוד באופן עצמאי, לקבל משוב היטב ולשפר ללא הרף את שיטות הפנייה היוצאות
- ניסיון בתשתיות AI, בכלי מפתחים, בפלטפורמות ענן, בתשתיות נתונים או במוצרי API הוא יתרון
- היכרות עם עולם ה-LLM, כולל מודלים של OpenAI, Anthropic, Google ומודלים בקוד פתוח, היא יתרון
- ניסיון בעבודה בחברה בשלבים מוקדמים או בחברת צמיחה מהירה הוא יתרון
- ניסיון בשימוש באותות אימוץ מוצר לאיתור הזדמנויות ארגוניות או במכירת מוצרים המתומחרים לפי צריכה הוא יתרון
הטבות
- בעלות על הון מניות