مدیر ارشد، معماری راهکارهای شرکا
Fivetran
معماری راهکارهای شرکا را در EMEA و APJ برای Fivetran و dbt رهبری کنید، توانمندی فنی بسازید و فروش مشترک با شرکا را تقویت کنید. توانمندی و درآمد منطقه‌ای را در زیست‌بوم زیرساخت داده افزایش دهید.
باز کردن
OpenRouter یک پلتفرم هوش مصنوعی است که به توسعه‌دهندگان و تیم‌ها امکان می‌دهد به شیوه‌ای یکپارچه به مدل‌های زبانی بزرگِ ارائه‌دهندگان مختلف دسترسی داشته باشند و با آن‌ها کار کنند. کاتالوگ مدل‌های آن گزینه‌هایی مانند Mistral Small 3 و DeepSeek R1 Distill Qwen 32B را شامل می‌شود و از برنامه‌هایی پشتیبانی می‌کند که سرعت، دقت و انعطاف‌پذیری در انتخاب مدل را در اولویت قرار می‌دهند. OpenRouter همچنین ابزارهایی برای کدنویسی و بازی‌سازی ارائه می‌دهد که می‌توانند در حوزه‌هایی مانند بازاریابی، امور مالی و آموزش کاربرد داشته باشند.
نماینده توسعه کسب‌وکار سازمانی در اوپن‌روتر، دورکاری، ایالات متحده
اوپن‌روتر برای ایجاد خط لوله فرصت‌های واجد شرایط میان خریداران سازمانی هوش مصنوعی، یک نماینده توسعه کسب‌وکار سازمانی استخدام می‌کند. این نقش بر شناسایی مشتریان بالقوه، کشف نیازها و ارزیابی فرصت‌ها برای مدیران حساب تمرکز دارد.
توضیحات
- ایجاد خط لوله فرصت‌های واجد شرایط از طریق ارتباطات برون‌گرا با حساب‌های سازمانی هدف
- همکاری با مدیران حساب سازمانی برای اولویت‌بندی حساب‌ها، بررسی طرح‌های مرتبط با هوش مصنوعی و زیرساخت مدل، و یافتن ذی‌نفعان مرتبط در حوزه‌های هوش مصنوعی، مهندسی، پلتفرم و فناوری اطلاعات
- تعامل با مشتریان بالقوه از طریق تماس سرد، ایمیل شخصی‌سازی‌شده و لینکدین
- مرتبط کردن اولویت‌های ذی‌نفعان با نقاط قوت اوپن‌روتر در انتخاب مدل، قابلیت اطمینان و بهره‌وری هزینه
- انجام گفت‌وگوهای اولیه کشف درباره موارد استفاده، رویکردهای فعلی، چالش‌ها و زمان‌بندی خرید
- ارزیابی تناسب حساب، ایجاد دلیل قانع‌کننده برای بررسی اوپن‌روتر و تعیین گام‌های بعدی برای مدیران حساب
- به‌روز نگه داشتن سوابق سی‌آرام و اشتراک‌گذاری اطلاعات ذی‌نفعان، یافته‌های ارزیابی و پیگیری‌های توافق‌شده با مدیران حساب
- ایجاد رابطه با حساب‌های امیدوارکننده‌ای که هنوز آماده ارزیابی نیستند و برقراری ارتباط دوباره با تغییر شرایط
- آزمایش و بهبود هدف‌گذاری حساب، پیام‌رسانی و توالی‌های ارتباطی در کنار تیم‌های فروش و بازاریابی
- استفاده مؤثر از پلتفرم‌های جست‌وجوی مشتری بالقوه و ابزارهای هوش مصنوعی، همراه با اعتبارسنجی اطلاعات و مرتبط نگه داشتن ارتباطات
شرایط لازم
- حداقل دو سال تجربه در نقش بی‌دی‌آر، اس‌دی‌آر یا فعالیت مشابه توسعه فروش برون‌گرا در یک شرکت فناوری بی‌تو‌بی
- سابقه اثبات‌شده در دستیابی به اهداف فرصت یا خط لوله فروش برون‌گرا، از جمله حساب‌هایی که از طریق جست‌وجوی شخصی ایجاد شده‌اند
- تجربه فروش به حساب‌های سازمانی و تعامل با ذی‌نفعان فنی، همراه با اعتمادبه‌نفس برای تماس با تصمیم‌گیرندگان ارشد
- مهارت‌های عالی ارتباطی کتبی و شفاهی، شامل ایمیل‌های مختصر، گفت‌وگوهای تماس سرد و پرسش‌های مؤثر برای کشف نیاز
- علاقه به هوش مصنوعی و توانایی یادگیری یک محصول فنی و بیان شفاف ارزش آن
- مهارت‌های قوی سازمان‌دهی و پیگیری قابل‌اعتماد
- تجربه عملی کار با سیستم‌های سی‌آرام و ابزارهای جست‌وجوی مشتری بالقوه در فروش
- توانایی کار مستقل، واکنش مناسب به مربی‌گری و بهبود مستمر روش‌های فروش برون‌گرا
- تجربه در زیرساخت هوش مصنوعی، ابزارهای توسعه‌دهندگان، پلتفرم‌های ابری، زیرساخت داده یا محصولات ای‌پی‌آی مزیت محسوب می‌شود
- آشنایی با فضای ال‌ال‌ام، شامل مدل‌های اوپن‌ای‌آی، آنتروپیک، گوگل و متن‌باز، مزیت محسوب می‌شود
- تجربه کار در شرکت‌های نوپا یا با رشد سریع مزیت محسوب می‌شود
- تجربه استفاده از سیگنال‌های پذیرش محصول برای کشف فرصت‌های سازمانی یا فروش محصولات با قیمت‌گذاری مبتنی بر مصرف مزیت محسوب می‌شود
مزایا
- مالکیت سهام
فرصت‌های شغلی مرتبط
شریک جذب و استخدام استعدادهای فناوری
WeTravel
فرایند کامل استخدام برای تیم‌های محصول و مهندسی WeTravel را از یافتن نامزدهای غیرفعال تا مشاوره به مدیران استخدام و هماهنگی پیشنهادهای شغلی هدایت کنید. با استفاده از معیارهای Ashby، خط لوله جذب را بهبود دهید و تجربه‌ای عالی برای نامزدها بسازید.
باز کردن
مدیر معمار فنی حوزه بانکداری
EY
رهبری نوسازی بانکداری دیجیتال و هسته‌ای در EY را بر عهده بگیرید. معماری سازمانی، یکپارچه‌سازی، راهبرد ابر و نقشه‌راه‌های تحول را شکل دهید.
باز کردن
معمار راهکار ساحل شرقی، لینوکس سازمانی و کوبرنتیز
SUSE
ایالات متحده
کنتیکت
ماساچوست
نیوجرسی
نیویورک
پنسیلوانیاحضوریتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیمهندس راهکاربه مشتریان ساحل شرقی درباره راهکارهای لینوکس سازمانی، کوبرنتیز و زیرساخت متن‌باز SUSE مشاوره دهید. با طراحی راهکار، نمایش محصول و اثبات مفهوم از فروش فنی پشتیبانی کنید.
باز کردن
سرپرست ارشد معماری راهکارها، شارژ خودروهای برقی
AMPECO
فرانسهدورکاریتمام‌وقتارشدزبان مورد نیاز: آلمانیزبان مورد نیاز: انگلیسیزبان مورد نیاز: فرانسویمهندس راهکارمشتریان را در معماری، مهاجرت و اجرای پلتفرم SaaS شارژ خودروهای برقی AMPECO راهبری کنید. پیش‌فروش، راه‌اندازی، یکپارچه‌سازی و شروع بهره‌برداری پروژه‌ها در سراسر فرانسه را مدیریت کنید.
باز کردن
سرپرست ارشد معماری راهکارها
AMPECO
آلماندورکاریتمام‌وقتارشدزبان مورد نیاز: آلمانیزبان مورد نیاز: انگلیسیزبان مورد نیاز: فرانسویمهندس راهکاربه مشتریان شارژ خودروهای برقی در پیاده‌سازی‌های پیچیده SaaS در AMPECO راهبری ارائه دهید؛ از معماری پیش از فروش تا تحویل و راه‌اندازی. مسئولیت مهاجرت، پذیرش مشتری، یکپارچه‌سازی‌ها و راهنمایی راهبردی فنی برای مشتریان جهانی حوزه جابه‌جایی برقی را بر عهده بگیرید.
باز کردن
معمار فنی ارشد SAP SD، سفارش تا وصول وجه
Bekaertرهبری معماری و یکپارچه‌سازی SAP S/4HANA را برای نوسازی فرایندهای سفارش تا وصول در Bekaert بر عهده بگیرید. این نقش در شرکت جهانی تولیدکننده سیم فولادی و پوشش، از طراحی راهکار تا پیاده‌سازی و بهبود فنی را دربرمی‌گیرد.
باز کردن
معمار ارشد راهکار اوراکل فیوژن – ارتباطات
Huron
معماری Oracle Fusion ERP و SCM را برای مشتریان حوزه ارتباطات در جنوب شرق آسیا هدایت کنید و در سراسر پیاده‌سازی، طراحی راهکار، یکپارچه‌سازی و مشاوره به مشتری را راهبری کنید. این نقش همچنین شامل راهنمایی مشاوران و مشارکت در فعالیت‌های پیش‌فروش است.
باز کردن
مدیر حساب، خدمات ابری (ایالات متحده، دورکاری)
DoiT Internationalحساب‌های مشتریان SMB و بازار میانی را در DoiT International، شرکت فناوری ابری، مدیریت کنید. ماندگاری مشتری، تمدید قراردادها و رشد حساب‌ها را در محصولات و خدمات چندابری پیش ببرید.
باز کردن
