OpenRouter on tehisintellekti platvorm, mis pakub arendajatele ja meeskondadele ühtset võimalust eri pakkujate suurte keelemudelite kasutamiseks ja nendega töötamiseks. Selle mudelivalikus on näiteks Mistral Small 3 ja DeepSeek R1 Distill Qwen 32B, mis toetavad kiirust, täpsust ja paindlikku mudelivalikut väärtustavaid rakendusi. OpenRouter pakub ka programmeerimiseks ja mängude arendamiseks mõeldud tööriistu ning seda saab kasutada muu hulgas turunduses, rahanduses ja hariduses.
Ettevõtete äriarenduse esindaja OpenRouteris, kaugtöö Ameerika Ühendriikides
OpenRouter otsib ettevõtete äriarenduse esindajat, kes looks ettevõtete tehisintellektiostjate seas kvalifitseeritud müügivõimalusi. Töö keskendub prospekteerimisele, vajaduste väljaselgitamisele ja võimaluste kvalifitseerimisele kliendihaldurite jaoks.
Ameerika Ühendriigid110 000 $ – 120 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegJuuniorKesktaseKraadi ei nõutaNõutav Keel: ingliseÄriarenduse esindajaKirjeldus
- Loo kvalifitseeritud müügivõimalusi sihtettevõtetele suunatud aktiivse müügi kaudu
- Tee koostööd ettevõtete kliendihalduritega, et seada kontod tähtsuse järjekorda, uurida tehisintellekti ja mudelitaristu algatusi ning leida sobivad tehisintellekti-, inseneeria-, platvormi- ja IT-valdkonna sidusrühmad
- Suhtle potentsiaalsete klientidega külmkõnede, kohandatud e-kirjade ja LinkedIni kaudu
- Seo sidusrühmade prioriteedid OpenRouteri tugevustega mudelite valikus, töökindluses ja kulutõhususes
- Vii läbi esmaseid vajaduste väljaselgitamise vestlusi kasutusjuhtude, seniste lahenduste, probleemide ja ostu ajastuse kohta
- Hinda konto sobivust, loo veenev põhjus OpenRouteri kaalumiseks ja lepi kliendihaldurite jaoks kokku järgmised sammud
- Hoia CRM-kirjed ajakohased ning jaga kliendihalduritega sidusrühmade teavet, kvalifitseerimise tulemusi ja kokkulepitud järeltegevusi
- Loo suhteid paljutõotavate kontodega, mis ei ole veel hindamiseks valmis, ning võta nendega olukorra muutudes uuesti ühendust
- Katseta ja täiusta koos müügi- ja turundusmeeskonnaga kontode sihtimist, sõnumeid ja kontaktivõtujadasid
- Kasuta prospekteerimisplatvorme ja tehisintellekti tööriistu tõhusalt, kontrollides samal ajal teabe õigsust ja hoides suhtluse asjakohasena
Nõuded
- Vähemalt kaheaastane kogemus outbound-BDR- või SDR-töös või võrreldavas müügiarenduse rollis B2B-tehnoloogiaettevõttes
- Tõestatud edu aktiivse müügi võimaluste või müügitoru eesmärkide saavutamisel või ületamisel, sealhulgas isikliku prospekteerimise kaudu loodud kontod
- Kogemus ettevõtete sihtrühmale müümisel ja tehniliste sidusrühmadega suhtlemisel ning julgus pöörduda kõrgema taseme otsustajate poole
- Suurepärane kirjalik ja suuline suhtlusoskus, sealhulgas lühikesed e-kirjad, külmkõned ja tõhusad vajaduste väljaselgitamise küsimused
- Huvi tehisintellekti vastu ning võime õppida tehnilist toodet ja selgitada selle väärtust arusaadavalt
- Head organiseerimisoskused ja usaldusväärne järeltegevuste elluviimine
- Praktiline kogemus CRM-süsteemide ja müügi prospekteerimise tööriistadega
- Võime töötada iseseisvalt, võtta juhendamist hästi vastu ja arendada pidevalt aktiivse müügi meetodeid
- Kasuks tuleb kogemus tehisintellekti taristu, arendajatööriistade, pilveplatvormide, andmetaristu või API-toodetega
- Kasuks tuleb LLM-maastiku tundmine, sealhulgas OpenAI, Anthropicu ja Google'i mudelite ning avatud lähtekoodiga mudelite tundmine
- Kasuks tuleb töökogemus varajases arengufaasis või kiiresti kasvavas ettevõttes
- Kasuks tuleb kogemus toote kasutuselevõtu signaalide kasutamisel ettevõtete müügivõimaluste leidmiseks või tarbimispõhise hinnastusega toodete müümisel
Hüved
- Osalus ettevõttes