OpenRouter yra dirbtinio intelekto platforma, suteikianti kūrėjams ir komandoms vieningą būdą pasiekti bei naudoti skirtingų tiekėjų didžiuosius kalbos modelius. Jos modelių kataloge yra, pavyzdžiui, „Mistral Small 3“ ir „DeepSeek R1 Distill Qwen 32B“, padedančių kurti greitį, tikslumą ir lankstų modelio pasirinkimą teikiančias programas. OpenRouter taip pat siūlo programavimui ir žaidimų kūrimui skirtus įrankius, kuriuos galima pritaikyti tokiose srityse kaip rinkodara, finansai ir švietimas.
Įmonių verslo plėtros atstovas „OpenRouter“, nuotolinis darbas Jungtinėse Amerikos Valstijose
„OpenRouter“ ieško įmonių verslo plėtros atstovo, kuris kurtų kvalifikuotų pardavimo galimybių srautą tarp įmonių dirbtinio intelekto pirkėjų. Pagrindinės darbo sritys – potencialių klientų paieška, poreikių išsiaiškinimas ir galimybių kvalifikavimas paskyrų vadovams.
Aprašymas
- Kurk kvalifikuotų pardavimo galimybių srautą aktyviai kreipdamasis į tikslines įmonių paskyras
- Bendradarbiauk su įmonių paskyrų vadovais, kad nustatytum paskyrų prioritetus, ištirtum dirbtinio intelekto ir modelių infrastruktūros iniciatyvas bei rastum tinkamus dirbtinio intelekto, inžinerijos, platformų ir IT sričių suinteresuotuosius asmenis
- Bendrauk su potencialiais klientais šaltaisiais skambučiais, pritaikytais el. laiškais ir per „LinkedIn“
- Susiek suinteresuotųjų asmenų prioritetus su „OpenRouter“ stiprybėmis renkantis modelius, užtikrinant patikimumą ir ekonomiškumą
- Vesk pirminius poreikių išsiaiškinimo pokalbius apie naudojimo atvejus, esamus sprendimus, iššūkius ir pirkimo laiką
- Įvertink paskyros tinkamumą, sukurk įtikinamą priežastį apsvarstyti „OpenRouter“ ir užtikrink tolesnius veiksmus paskyrų vadovams
- Atnaujink CRM įrašus ir dalykis su paskyrų vadovais informacija apie suinteresuotuosius asmenis, kvalifikavimo išvadomis ir sutartais tolesniais veiksmais
- Kurk ryšius su perspektyviomis paskyromis, kurios dar nepasirengusios vertinti sprendimo, ir vėl su jomis susisiek, pasikeitus aplinkybėms
- Kartu su pardavimų ir rinkodaros komandomis eksperimentuok ir tobulink paskyrų tikslinimą, žinutes ir kontaktavimo sekas
- Veiksmingai naudok potencialių klientų paieškos platformas ir dirbtinio intelekto įrankius, tikrink informaciją ir palaikyk aktualią komunikaciją
Reikalavimai
- Ne mažesnė kaip dvejų metų patirtis dirbant outbound BDR, SDR arba panašų pardavimų plėtros darbą B2B technologijų įmonėje
- Įrodyta sėkmė siekiant arba viršijant aktyvaus pardavimo galimybių ar pardavimo srauto tikslus, įskaitant paskyras, sukurtas asmeniškai ieškant potencialių klientų
- Patirtis parduodant įmonėms ir bendraujant su techniniais suinteresuotaisiais asmenimis, taip pat pasitikėjimas kreipiantis į aukštesnio lygio sprendimų priėmėjus
- Puikūs rašytinės ir žodinės komunikacijos įgūdžiai, įskaitant glaustus el. laiškus, pokalbius šaltaisiais skambučiais ir veiksmingus poreikių išsiaiškinimo klausimus
- Domėjimasis dirbtiniu intelektu ir gebėjimas išmokti techninį produktą bei aiškiai perteikti jo vertę
- Stiprūs organizaciniai įgūdžiai ir patikimas sutartų veiksmų įgyvendinimas
- Praktinė darbo su CRM sistemomis ir pardavimų potencialių klientų paieškos įrankiais patirtis
- Gebėjimas dirbti savarankiškai, gerai priimti mokymus ir nuolat tobulinti aktyvaus pardavimo metodus
- Patirtis dirbant su dirbtinio intelekto infrastruktūra, kūrėjų įrankiais, debesijos platformomis, duomenų infrastruktūra ar API produktais būtų privalumas
- LLM srities išmanymas, įskaitant „OpenAI“, „Anthropic“, „Google“ ir atvirojo kodo modelius, būtų privalumas
- Darbo ankstyvosios stadijos arba sparčiai augančioje įmonėje patirtis būtų privalumas
- Patirtis naudojant produkto pritaikymo signalus įmonių pardavimo galimybėms atskleisti arba parduodant pagal vartojimą įkainojamus produktus būtų privalumas
Privalumai
- Nuosavybės dalis įmonėje