OpenRouter
OpenRouter
OpenRouter er en platform for kunstig intelligens, der giver udviklere og teams en samlet måde at få adgang til og arbejde med store sprogmodeller fra forskellige udbydere. Modellkataloget omfatter muligheder som Mistral Small 3 og DeepSeek R1 Distill Qwen 32B og understøtter applikationer, hvor hastighed, nøjagtighed og fleksibelt modelvalg prioriteres. OpenRouter tilbyder også værktøjer til programmering og spiludvikling med mulige anvendelser inden for blandt andet marketing, finans og uddannelse.

Enterprise Business Development Representative hos OpenRouter på afstand i USA

OpenRouter søger en Enterprise Business Development Representative til at opbygge en kvalificeret pipeline blandt AI-købere i større virksomheder. Rollen fokuserer på prospektering, afdækkende samtaler og kvalificering af muligheder for Account Executives.

Beskrivelse

  • Opbygge en kvalificeret pipeline gennem udgående kontakt til målrettede virksomhedskunder
  • Samarbejde med Enterprise Account Executives om at prioritere konti, undersøge initiativer inden for AI og modelinfrastruktur samt finde relevante interessenter inden for AI, engineering, platforme og IT
  • Kontakte potentielle kunder via kolde opkald, målrettede e-mails og LinkedIn
  • Koble interessenternes prioriteter til OpenRouters styrker inden for modelvalg, pålidelighed og omkostningseffektivitet
  • Gennemføre indledende afdækkende samtaler om anvendelsesområder, eksisterende tilgange, udfordringer og købstidspunkt
  • Vurdere kontoens egnethed, skabe en overbevisende grund til at overveje OpenRouter og sikre næste skridt for Account Executives
  • Holde CRM-oplysninger opdaterede og dele oplysninger om interessenter, kvalificeringsresultater og aftalte opfølgninger med Account Executives
  • Opbygge relationer til lovende konti, der endnu ikke er klar til at evaluere en løsning, og genoptage kontakten, når omstændighederne ændrer sig
  • Eksperimentere med og forfine kontomålretning, budskaber og kontaktsekvenser sammen med salgs- og marketingteamet
  • Bruge prospekteringsplatforme og AI-værktøjer effektivt, samtidig med at oplysninger valideres, og kommunikationen holdes relevant

Krav

  • Mindst to års erfaring med udgående BDR-, SDR- eller sammenligneligt salgsudviklingsarbejde i en B2B-teknologivirksomhed
  • Dokumenteret succes med at nå eller overgå mål for udgående muligheder eller pipeline, herunder konti skabt gennem egen prospektering
  • Erfaring med salg til virksomhedskunder og kontakt med tekniske interessenter samt tryghed ved at kontakte ledende beslutningstagere
  • Fremragende skriftlige og mundtlige kommunikationsevner, herunder præcise e-mails, kolde salgsopkald og effektive afdækkende spørgsmål
  • Interesse for AI og evne til at lære et teknisk produkt og kommunikere dets værdi klart
  • Stærke organisatoriske evner og pålidelig opfølgning
  • Praktisk erfaring med CRM-systemer og værktøjer til salgsprospektering
  • Evne til at arbejde selvstændigt, reagere positivt på coaching og løbende forbedre udgående metoder
  • Erfaring med AI-infrastruktur, udviklerværktøjer, cloudplatforme, datainfrastruktur eller API-produkter er en fordel
  • Kendskab til LLM-landskabet, herunder OpenAI, Anthropic, Google og open source-modeller, er en fordel
  • Erfaring fra en virksomhed i en tidlig fase eller med høj vækst er en fordel
  • Erfaring med at bruge signaler om produktanvendelse til at finde virksomhedsmuligheder eller sælge produkter med forbrugsbaseret prissætning er en fordel

Fordele

  • Ejerandel i virksomheden

Relaterede job

Financial Conduct Authority

Ledende internrevisor

Financial Conduct Authority

Led revisioner på tværs af Financial Conduct Authoritys tilsyns-, drifts- og virksomhedsrelaterede funktioner, og før teams fra planlægning til rapportering. Rådgiv ledende chefer om risici, kontroller og praktiske forbedringer hos Storbritanniens finansielle tilsynsmyndighed.

Åbn