OpenRouter on tekoälyalusta, joka tarjoaa kehittäjille ja tiimeille yhtenäisen tavan käyttää ja hyödyntää eri palveluntarjoajien suuria kielimalleja. Sen mallivalikoimaan kuuluvat esimerkiksi Mistral Small 3 ja DeepSeek R1 Distill Qwen 32B, jotka tukevat nopeutta, tarkkuutta ja joustavaa mallien valintaa painottavia sovelluksia. OpenRouter tarjoaa myös koodaukseen ja pelaamiseen tarkoitettuja työkaluja, ja sitä voidaan hyödyntää muun muassa markkinoinnissa, rahoituksessa ja koulutuksessa.
Yritysmyynnin kehitysedustaja OpenRouterilla, etätyö Yhdysvalloissa
OpenRouter hakee yritysmyynnin kehitysedustajaa luomaan laadukasta myyntiputkea yritysasiakkaiden tekoälyostajista. Tehtävässä painottuvat prospektointi, tarvekartoitus ja mahdollisuuksien kvalifiointi asiakkuuspäälliköille.
Kuvaus
- Luo laadukasta myyntiputkea lähestymällä kohdennettuja yritysasiakkaita aktiivisesti
- Tee yhteistyötä yritysasiakkuuksien Account Executive -myyjien kanssa asiakkuuksien priorisoimiseksi, tekoäly- ja malliinfrastruktuurihankkeiden selvittämiseksi sekä sopivien tekoäly-, suunnittelu-, alusta- ja IT-sidosryhmien löytämiseksi
- Ole yhteydessä prospekteihin kylmäsoitoilla, räätälöidyillä sähköposteilla ja LinkedInissä
- Yhdistä sidosryhmien prioriteetit OpenRouterin vahvuuksiin mallien valinnassa, luotettavuudessa ja kustannustehokkuudessa
- Käy alustavia tarvekartoituskeskusteluja käyttötapauksista, nykyisistä toimintatavoista, haasteista ja hankinnan aikataulusta
- Arvioi asiakkuuden sopivuutta, luo vakuuttava syy harkita OpenRouteria ja sovi seuraavista vaiheista Account Executive -myyjien kanssa
- Pidä CRM-tiedot ajan tasalla ja jaa Account Executive -myyjille sidosryhmätiedot, kvalifioinnin tulokset ja sovitut jatkotoimet
- Rakenna suhteita lupaaviin asiakkuuksiin, jotka eivät vielä ole valmiita arviointiin, ja palaa niihin tilanteiden muuttuessa
- Kokeile ja kehitä asiakkuuksien kohdentamista, viestintää ja yhteydenottosarjoja yhdessä myynnin ja markkinoinnin kanssa
- Hyödynnä prospektointialustoja ja tekoälytyökaluja tehokkaasti, tarkista tietojen paikkansapitävyys ja pidä viestintä relevanttina
Vaatimukset
- Vähintään kahden vuoden kokemus outbound-BDR- tai SDR-tehtävistä tai vastaavasta myynnin kehitystyöstä B2B-teknologiayrityksessä
- Osoitettua menestystä aktiivisen myynnin mahdollisuus- tai myyntiputkitavoitteiden saavuttamisessa tai ylittämisessä, mukaan lukien henkilökohtaisella prospektoinnilla luodut asiakkuudet
- Kokemusta yritysasiakkaille myymisestä ja teknisten sidosryhmien kanssa toimimisesta sekä rohkeutta olla yhteydessä ylempiin päätöksentekijöihin
- Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot, mukaan lukien ytimekkäät sähköpostit, kylmäpuhelut ja tehokkaat tarvekartoituskysymykset
- Kiinnostusta tekoälyyn sekä kyky oppia tekninen tuote ja viestiä sen arvosta selkeästi
- Vahvat organisointitaidot ja luotettava asioiden loppuun saattaminen
- Käytännön kokemusta CRM-järjestelmistä ja myynnin prospektointityökaluista
- Kyky työskennellä itsenäisesti, ottaa valmennusta vastaan ja kehittää jatkuvasti aktiivisen myynnin menetelmiä
- Kokemus tekoälyinfrastruktuurista, kehittäjätyökaluista, pilvialustoista, data-infrastruktuurista tai API-tuotteista katsotaan eduksi
- LLM-kentän tuntemus, mukaan lukien OpenAI-, Anthropic- ja Google-mallit sekä avoimen lähdekoodin mallit, katsotaan eduksi
- Kokemus työskentelystä alkuvaiheen tai nopeasti kasvavassa yrityksessä katsotaan eduksi
- Kokemus tuoteadoptioon liittyvien signaalien hyödyntämisestä yritysmahdollisuuksien löytämisessä tai kulutusperusteisesti hinnoiteltujen tuotteiden myynnistä katsotaan eduksi
Edut
- Omistusosuus yrityksessä