A OpenRouter é uma plataforma de inteligência artificial que oferece a desenvolvedores e equipes uma forma unificada de acessar e trabalhar com modelos de linguagem de grande porte de diferentes provedores. Seu catálogo de modelos inclui opções como Mistral Small 3 e DeepSeek R1 Distill Qwen 32B, dando suporte a aplicações que priorizam velocidade, precisão e flexibilidade na escolha de modelos. A OpenRouter também oferece ferramentas para programação e jogos, com possíveis aplicações em áreas como marketing, finanças e educação.
Representante de Desenvolvimento de Negócios Empresariais na OpenRouter, remoto nos Estados Unidos
A OpenRouter está contratando um representante de desenvolvimento de negócios empresariais para gerar um pipeline qualificado entre compradores empresariais de soluções de IA. A função se concentra em prospecção, descoberta e qualificação de oportunidades para executivos de contas.
Descrição
- Gerar um pipeline qualificado por meio de prospecção ativa direcionada a contas empresariais selecionadas
- Colaborar com executivos de contas empresariais para priorizar contas, investigar iniciativas de IA e infraestrutura de modelos e encontrar as partes interessadas relevantes de IA, engenharia, plataformas e TI
- Abordar potenciais clientes por meio de ligações frias, e-mails personalizados e LinkedIn
- Relacionar as prioridades das partes interessadas aos pontos fortes da OpenRouter em seleção de modelos, confiabilidade e eficiência de custos
- Realizar conversas iniciais de descoberta sobre casos de uso, abordagens existentes, desafios e prazo de compra
- Avaliar a adequação da conta, criar um motivo convincente para considerar a OpenRouter e garantir os próximos passos para os executivos de contas
- Manter os registros do CRM atualizados e compartilhar com os executivos de contas as informações das partes interessadas, os resultados da qualificação e os acompanhamentos acordados
- Desenvolver relacionamentos com contas promissoras que ainda não estejam prontas para avaliar soluções e voltar a contatá-las quando as circunstâncias mudarem
- Experimentar e aprimorar a segmentação de contas, as mensagens e as sequências de prospecção em conjunto com as equipes de Vendas e Marketing
- Usar plataformas de prospecção e ferramentas de IA com eficácia, validando as informações e mantendo as comunicações relevantes
Requisitos
- Pelo menos dois anos de experiência em desenvolvimento de negócios, desenvolvimento de vendas ou trabalho comparável de prospecção ativa em uma empresa de tecnologia B2B
- Histórico comprovado de cumprimento ou superação de metas de oportunidades ou pipeline de prospecção ativa, incluindo contas criadas por meio de prospecção própria
- Experiência vendendo para contas empresariais e interagindo com partes interessadas técnicas, com confiança para contatar tomadores de decisão seniores
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal, incluindo e-mails concisos, conversas em ligações frias e perguntas eficazes de descoberta
- Interesse por IA e capacidade de aprender um produto técnico e comunicar seu valor com clareza
- Fortes habilidades organizacionais e acompanhamento consistente
- Experiência prática com sistemas de CRM e ferramentas de prospecção de vendas
- Capacidade de trabalhar de forma independente, responder bem a orientações e melhorar continuamente os métodos de prospecção ativa
- Experiência com infraestrutura de IA, ferramentas para desenvolvedores, plataformas de nuvem, infraestrutura de dados ou produtos de API será considerada uma vantagem
- Familiaridade com o cenário de modelos de linguagem de grande escala, incluindo OpenAI, Anthropic, Google e modelos de código aberto, será considerada uma vantagem
- Experiência trabalhando em uma empresa em estágio inicial ou de alto crescimento será considerada uma vantagem
- Experiência usando sinais de adoção de produtos para descobrir oportunidades empresariais ou vendendo produtos com preços baseados no consumo será considerada uma vantagem
Benefícios
- Participação acionária