OpenRouter 企业业务开发代表（远程，美国）
OpenRouter 正在招聘企业业务开发代表，面向企业级 AI 买家挖掘合格销售线索。该职位主要负责潜在客户开发、需求发现以及机会筛选，为客户经理拓展销售管道。
描述
- 通过主动外联目标企业客户，建立合格销售管道
- 与企业客户经理合作确定客户优先级，了解 AI 和模型基础设施计划，并寻找相关的 AI、工程、平台和 IT 利益相关者
- 通过电话陌生拜访、定制邮件和 LinkedIn 与潜在客户建立联系
- 将利益相关者的优先事项与 OpenRouter 在模型选择、可靠性和成本效率方面的优势联系起来
- 开展初步需求发现沟通，了解使用场景、现有方案、挑战和采购时间
- 评估客户匹配度，建立客户考虑 OpenRouter 的充分理由，并为客户经理争取后续步骤
- 及时更新 CRM 记录，并与客户经理分享利益相关者信息、资格评估结果和约定的后续行动
- 与尚未准备好进行评估但具有潜力的客户建立关系，并在情况变化时重新开展联系
- 与销售和市场团队合作，试验并优化客户定位、沟通信息和外联流程
- 有效使用潜客开发平台和 AI 工具，同时核实信息并确保沟通内容相关
任职要求
- 至少两年在 B2B 科技公司从事外向型 BDR、SDR 或类似销售开发工作的经验
- 有达成或超额完成外向型销售机会或销售管道目标的记录，包括通过个人潜客开发建立的客户
- 具备面向企业客户销售并接触技术利益相关者的经验，有信心联系高级决策者
- 具备出色的书面和口头沟通能力，能够撰写简洁邮件、进行陌生电话沟通并提出有效的需求发现问题
- 对 AI 感兴趣，能够学习技术产品并清晰传达其价值
- 组织能力强，能够可靠地跟进落实
- 具备 CRM 系统和销售潜客开发工具的实际使用经验
- 能够独立工作，善于接受指导，并持续改进外向型销售方法
- 具备 AI 基础设施、开发者工具、云平台、数据基础设施或 API 产品经验者优先
- 熟悉 LLM 领域，包括 OpenAI、Anthropic、Google 和开源模型者优先
- 有早期阶段或高速增长公司工作经验者优先
- 有利用产品采用信号发掘企业机会，或销售按用量计费产品经验者优先
福利待遇
- 股权所有权