OpenRouter to platforma sztucznej inteligencji, która zapewnia deweloperom i zespołom ujednolicony sposób uzyskiwania dostępu do dużych modeli językowych różnych dostawców oraz pracy z nimi. Jej katalog modeli obejmuje między innymi Mistral Small 3 i DeepSeek R1 Distill Qwen 32B, wspierając aplikacje, w których liczą się szybkość, dokładność i elastyczny wybór modelu. OpenRouter oferuje także narzędzia do programowania i gier, a potencjalne zastosowania obejmują marketing, finanse i edukację.
Przedstawiciel ds. rozwoju biznesu korporacyjnego w OpenRouter — praca zdalna, USA
OpenRouter poszukuje przedstawiciela ds. rozwoju biznesu korporacyjnego do budowania kwalifikowanego lejka sprzedażowego wśród korporacyjnych nabywców rozwiązań AI. Rola koncentruje się na prospectingu, rozmowach rozpoznawczych i kwalifikowaniu szans sprzedażowych dla opiekunów klientów korporacyjnych.
Opis
- Budowanie kwalifikowanego lejka sprzedażowego poprzez działania outbound skierowane do wybranych klientów korporacyjnych
- Współpraca z opiekunami klientów korporacyjnych przy ustalaniu priorytetów kont, analizowaniu inicjatyw związanych z AI i infrastrukturą modeli oraz wyszukiwaniu odpowiednich interesariuszy z obszarów AI, inżynierii, platform i IT
- Kontaktowanie się z potencjalnymi klientami przez cold calling, spersonalizowane wiadomości e-mail i LinkedIn
- Łączenie priorytetów interesariuszy z mocnymi stronami OpenRouter w zakresie wyboru modeli, niezawodności i efektywności kosztowej
- Prowadzenie wstępnych rozmów rozpoznawczych dotyczących przypadków użycia, obecnych rozwiązań, wyzwań i terminu zakupu
- Ocena dopasowania konta, tworzenie przekonującego powodu do rozważenia OpenRouter oraz uzyskiwanie kolejnych kroków dla opiekunów klientów korporacyjnych
- Aktualizowanie danych w CRM oraz przekazywanie opiekunom informacji o interesariuszach, wyników kwalifikacji i uzgodnionych działań następczych
- Budowanie relacji z perspektywicznymi kontami, które nie są jeszcze gotowe do oceny rozwiązania, oraz ponowne nawiązywanie kontaktu, gdy zmienią się okoliczności
- Eksperymentowanie z targetowaniem kont, komunikatami i sekwencjami kontaktu oraz ich udoskonalanie wspólnie z zespołami sprzedaży i marketingu
- Efektywne korzystanie z platform prospectingowych i narzędzi AI przy jednoczesnej weryfikacji informacji i utrzymywaniu trafności komunikacji
Wymagania
- Co najmniej dwa lata doświadczenia w sprzedaży outbound na stanowisku BDR, SDR lub porównywalnym w firmie technologicznej B2B
- Udokumentowane osiąganie lub przekraczanie celów dotyczących szans sprzedażowych lub lejka outbound, w tym pozyskiwanie kont dzięki samodzielnemu prospectingowi
- Doświadczenie w sprzedaży do klientów korporacyjnych i współpracy z interesariuszami technicznymi oraz pewność w kontaktach z kadrą kierowniczą
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej, w tym zwięzłe wiadomości e-mail, rozmowy cold callingowe i skuteczne pytania rozpoznawcze
- Zainteresowanie AI oraz umiejętność nauczenia się produktu technicznego i jasnego komunikowania jego wartości
- Dobra organizacja pracy i rzetelne wywiązywanie się z ustaleń
- Praktyczne doświadczenie z systemami CRM i narzędziami prospectingowymi
- Umiejętność samodzielnej pracy, dobre reagowanie na coaching i ciągłe doskonalenie metod outbound
- Doświadczenie z infrastrukturą AI, narzędziami dla deweloperów, platformami chmurowymi, infrastrukturą danych lub produktami API będzie dodatkowym atutem
- Znajomość ekosystemu LLM, w tym OpenAI, Anthropic, Google i modeli open source, będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w pracy w firmie na wczesnym etapie rozwoju lub szybko rosnącej organizacji będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w wykorzystywaniu sygnałów adopcji produktu do odkrywania szans korporacyjnych lub sprzedaży produktów rozliczanych za zużycie będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Udziały w firmie