OpenRouter ir mākslīgā intelekta platforma, kas izstrādātājiem un komandām nodrošina vienotu veidu, kā piekļūt un strādāt ar dažādu pakalpojumu sniedzēju lielajiem valodas modeļiem. Tās modeļu katalogā ir, piemēram, Mistral Small 3 un DeepSeek R1 Distill Qwen 32B, kas atbalsta lietotnes, kurās svarīgs ātrums, precizitāte un elastīga modeļa izvēle. OpenRouter piedāvā arī programmēšanas un spēļu izstrādes rīkus, un to var izmantot tādās jomās kā mārketings, finanses un izglītība.
Uzņēmumu biznesa attīstības pārstāvis uzņēmumā OpenRouter, attālināts darbs Amerikas Savienotajās Valstīs
OpenRouter meklē uzņēmumu biznesa attīstības pārstāvi, kas veidotu kvalificētu pārdošanas iespēju plūsmu uzņēmumu mākslīgā intelekta pircēju vidū. Loma koncentrējas uz potenciālo klientu meklēšanu, vajadzību noskaidrošanu un iespēju kvalificēšanu klientu vadītājiem.
Apraksts
- Veido kvalificētu pārdošanas iespēju plūsmu, aktīvi uzrunājot mērķa uzņēmumu kontus
- Sadarbojies ar uzņēmumu klientu vadītājiem, lai noteiktu kontu prioritātes, izpētītu mākslīgā intelekta un modeļu infrastruktūras iniciatīvas un atrastu atbilstošās mākslīgā intelekta, inženierijas, platformu un IT jomas ieinteresētās personas
- Sazinies ar potenciālajiem klientiem, izmantojot aukstos zvanus, pielāgotus e-pastus un LinkedIn
- Saisti ieinteresēto personu prioritātes ar OpenRouter priekšrocībām modeļu izvēlē, uzticamībā un izmaksu efektivitātē
- Veic sākotnējās vajadzību noskaidrošanas sarunas par lietošanas gadījumiem, pašreizējām pieejām, izaicinājumiem un pirkuma laiku
- Izvērtē konta atbilstību, radi pārliecinošu iemeslu apsvērt OpenRouter un nodrošini nākamos soļus klientu vadītājiem
- Uzturi CRM ierakstus aktuālus un dalies ar klientu vadītājiem ar informāciju par ieinteresētajām personām, kvalifikācijas secinājumiem un saskaņotajām turpmākajām darbībām
- Veido attiecības ar daudzsološiem kontiem, kas vēl nav gatavi izvērtēšanai, un atkārtoti sazinies ar tiem, mainoties apstākļiem
- Kopā ar pārdošanas un mārketinga komandām eksperimentē ar kontu mērķēšanu, ziņojumiem un uzrunas secībām un tās pilnveido
- Efektīvi izmanto potenciālo klientu meklēšanas platformas un mākslīgā intelekta rīkus, vienlaikus pārbaudot informāciju un uzturot komunikāciju atbilstošu
Prasības
- Vismaz divu gadu pieredze outbound BDR, SDR vai salīdzināmā pārdošanas attīstības darbā B2B tehnoloģiju uzņēmumā
- Pierādīti panākumi, sasniedzot vai pārsniedzot aktīvās pārdošanas iespēju vai pārdošanas piltuves mērķus, tostarp kontus, kas izveidoti personīgās potenciālo klientu meklēšanas rezultātā
- Pieredze pārdošanā uzņēmumu kontiem un darbā ar tehniskajām ieinteresētajām personām, kā arī pārliecība sazināties ar augstākā līmeņa lēmumu pieņēmējiem
- Teicamas rakstiskās un mutiskās komunikācijas prasmes, tostarp kodolīgi e-pasti, auksto zvanu sarunas un efektīvi vajadzību noskaidrošanas jautājumi
- Interese par mākslīgo intelektu un spēja apgūt tehnisku produktu un skaidri komunicēt tā vērtību
- Spēcīgas organizatoriskās prasmes un uzticama turpmāko darbību izpilde
- Praktiska pieredze darbā ar CRM sistēmām un pārdošanas potenciālo klientu meklēšanas rīkiem
- Spēja strādāt patstāvīgi, labi uztvert koučingu un nepārtraukti uzlabot aktīvās pārdošanas metodes
- Pieredze darbā ar mākslīgā intelekta infrastruktūru, izstrādātāju rīkiem, mākoņplatformām, datu infrastruktūru vai API produktiem tiks uzskatīta par priekšrocību
- LLM vides pārzināšana, tostarp OpenAI, Anthropic, Google un atvērtā pirmkoda modeļu pārzināšana, tiks uzskatīta par priekšrocību
- Pieredze darbā agrīnas stadijas vai strauji augošā uzņēmumā tiks uzskatīta par priekšrocību
- Pieredze produkta lietošanas ieviešanas signālu izmantošanā, lai atklātu uzņēmumu pārdošanas iespējas, vai uz patēriņu balstītu produktu pārdošanā tiks uzskatīta par priekšrocību
Priekšrocības
- Īpašumtiesību daļa uzņēmumā