OpenRouter es una plataforma de inteligencia artificial que ofrece a desarrolladores y equipos una forma unificada de acceder a modelos de lenguaje de gran escala de distintos proveedores y trabajar con ellos. Su catálogo de modelos incluye opciones como Mistral Small 3 y DeepSeek R1 Distill Qwen 32B, compatibles con aplicaciones que priorizan la velocidad, la precisión y la flexibilidad en la selección de modelos. OpenRouter también ofrece herramientas para programación y videojuegos, con posibles aplicaciones en áreas como el marketing, las finanzas y la educación.
Representante de Desarrollo de Negocio Empresarial en OpenRouter, remoto en Estados Unidos
OpenRouter busca un representante de desarrollo de negocio empresarial para generar un canal cualificado entre compradores empresariales de soluciones de IA. El puesto se centra en la prospección, el descubrimiento y la cualificación de oportunidades para los ejecutivos de cuentas.
Descripción
- Generar un canal cualificado mediante acciones de prospección saliente dirigidas a cuentas empresariales objetivo
- Colaborar con los ejecutivos de cuentas empresariales para priorizar cuentas, investigar iniciativas de IA e infraestructura de modelos y encontrar a las partes interesadas adecuadas de IA, ingeniería, plataformas y TI
- Contactar con posibles clientes mediante llamadas en frío, correos electrónicos personalizados y LinkedIn
- Relacionar las prioridades de las partes interesadas con las fortalezas de OpenRouter en selección de modelos, fiabilidad y eficiencia de costes
- Realizar conversaciones iniciales de descubrimiento sobre casos de uso, enfoques actuales, desafíos y plazos de compra
- Evaluar la adecuación de las cuentas, crear una razón convincente para considerar OpenRouter y asegurar los siguientes pasos para los ejecutivos de cuentas
- Mantener actualizados los registros del CRM y compartir con los ejecutivos de cuentas la información de las partes interesadas, los hallazgos de cualificación y los seguimientos acordados
- Desarrollar relaciones con cuentas prometedoras que aún no estén preparadas para evaluar soluciones y volver a contactarlas cuando cambien las circunstancias
- Experimentar con las estrategias de segmentación de cuentas, los mensajes y las secuencias de contacto, y perfeccionarlos junto con los equipos de Ventas y Marketing
- Utilizar eficazmente plataformas de prospección y herramientas de IA, validando la información y manteniendo la relevancia de las comunicaciones
Requisitos
- Al menos dos años de experiencia en desarrollo de negocio saliente, desarrollo de ventas o una función comparable en una empresa tecnológica B2B
- Éxito demostrado en el cumplimiento o la superación de objetivos de oportunidades o canal saliente, incluidas las cuentas creadas mediante prospección propia
- Experiencia vendiendo a cuentas empresariales y tratando con partes interesadas técnicas, con confianza para contactar con responsables sénior de la toma de decisiones
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, incluidos correos electrónicos concisos, conversaciones de llamadas en frío y preguntas de descubrimiento eficaces
- Interés por la IA y capacidad para aprender un producto técnico y comunicar claramente su valor
- Sólidas habilidades organizativas y seguimiento fiable
- Experiencia práctica con sistemas CRM y herramientas de prospección comercial
- Capacidad para trabajar de forma independiente, responder bien al acompañamiento y mejorar continuamente los métodos de prospección saliente
- Se valorará la experiencia con infraestructura de IA, herramientas para desarrolladores, plataformas en la nube, infraestructura de datos o productos API
- Se valorará el conocimiento del panorama de los modelos de lenguaje de gran tamaño, incluidos OpenAI, Anthropic, Google y los modelos de código abierto
- Se valorará la experiencia en una empresa en fase inicial o de alto crecimiento
- Se valorará la experiencia utilizando señales de adopción de productos para descubrir oportunidades empresariales o vendiendo productos con precios basados en el consumo
Beneficios
- Participación accionarial