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1 – 10 Mitarbeitende
BeratungKünstliche IntelligenzMarketing
OpenRouter ist eine Plattform für künstliche Intelligenz, die Entwicklerinnen, Entwicklern und Teams einen einheitlichen Zugang zu großen Sprachmodellen verschiedener Anbieter ermöglicht. Der Modellkatalog umfasst unter anderem Mistral Small 3 und DeepSeek R1 Distill Qwen 32B und unterstützt Anwendungen, bei denen Geschwindigkeit, Genauigkeit und eine flexible Modellauswahl im Vordergrund stehen. OpenRouter bietet außerdem Werkzeuge für Programmierung und Gaming mit möglichen Einsatzbereichen unter anderem in Marketing, Finanzwesen und Bildung.
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Stellen im Unternehmen

Enterprise Business Development Representative bei OpenRouter – Remote, Vereinigte Staaten

OpenRouter sucht eine:n Enterprise Business Development Representative, um qualifizierte Vertriebspipeline bei Unternehmenskunden im KI-Bereich aufzubauen. Die Rolle konzentriert sich auf Prospecting, Bedarfsermittlung und die Qualifizierung von Chancen für Account Executives.

USVereinigte Staaten
110.000 $ – 120.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitJuniorMittlere StufeKein Abschluss erforderlichErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung
Cloud

Beschreibung

  • Durch Outbound-Aktivitäten bei ausgewählten Unternehmenskunden eine qualifizierte Vertriebspipeline aufbauen
  • Gemeinsam mit Enterprise Account Executives Accounts priorisieren, Initiativen im Bereich KI und Modellinfrastruktur untersuchen und relevante Ansprechpartner:innen in KI-, Engineering-, Plattform- und IT-Teams identifizieren
  • Interessierte durch Kaltakquise, maßgeschneiderte E-Mails und LinkedIn ansprechen
  • Die Prioritäten der Stakeholder mit den Stärken von OpenRouter bei Modellauswahl, Zuverlässigkeit und Kosteneffizienz verknüpfen
  • Erste Discovery-Gespräche zu Anwendungsfällen, bestehenden Ansätzen, Herausforderungen und dem geplanten Kaufzeitpunkt führen
  • Die Eignung von Accounts bewerten, einen überzeugenden Grund für die Prüfung von OpenRouter schaffen und nächste Schritte für Account Executives vereinbaren
  • CRM-Datensätze aktuell halten und Informationen zu Stakeholdern, Qualifizierungsergebnisse sowie vereinbarte Follow-ups mit Account Executives teilen
  • Beziehungen zu vielversprechenden Accounts aufbauen, die noch nicht bereit für eine Evaluierung sind, und sie bei veränderten Rahmenbedingungen erneut ansprechen
  • Gemeinsam mit Sales und Marketing Account-Targeting, Botschaften und Outreach-Sequenzen testen und weiterentwickeln
  • Prospecting-Plattformen und KI-Tools effektiv einsetzen, Informationen überprüfen und die Kommunikation relevant halten

Anforderungen

  • Mindestens zwei Jahre Erfahrung im Outbound-BDR-, SDR- oder vergleichbaren Sales-Development-Bereich bei einem B2B-Technologieunternehmen
  • Nachweisliche Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Zielen für Outbound-Chancen oder Vertriebspipeline, einschließlich persönlich akquirierter Accounts
  • Erfahrung im Verkauf an Unternehmenskunden und im Austausch mit technischen Stakeholdern sowie Sicherheit im Kontakt mit leitenden Entscheidungsträger:innen
  • Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich prägnanter E-Mails, Kaltakquisegespräche und zielführender Discovery-Fragen
  • Interesse an KI sowie die Fähigkeit, sich in ein technisches Produkt einzuarbeiten und dessen Nutzen verständlich zu vermitteln
  • Ausgeprägtes Organisationstalent und zuverlässige Umsetzung
  • Praktische Erfahrung mit CRM-Systemen und Tools zur Vertriebsakquise
  • Die Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten, gut auf Coaching zu reagieren und Outbound-Methoden kontinuierlich zu verbessern
  • Erfahrung mit KI-Infrastruktur, Entwickler-Tools, Cloud-Plattformen, Dateninfrastruktur oder API-Produkten ist von Vorteil
  • Vertrautheit mit der LLM-Landschaft, einschließlich OpenAI, Anthropic, Google und Open-Source-Modellen, ist von Vorteil
  • Erfahrung in einem Unternehmen in der Frühphase oder mit starkem Wachstum ist von Vorteil
  • Erfahrung darin, anhand von Signalen zur Produktnutzung Chancen bei Unternehmenskunden zu identifizieren, oder im Verkauf nutzungsabhängig bepreister Produkte ist von Vorteil

Zusatzleistungen

  • Beteiligung am Unternehmen

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