OpenRouter 엔터프라이즈 비즈니스 개발 담당자(원격, 미국)
OpenRouter는 엔터프라이즈 AI 구매자를 대상으로 적격 영업 파이프라인을 발굴할 엔터프라이즈 비즈니스 개발 담당자를 채용하고 있습니다. 이 역할은 잠재 고객 발굴, 디스커버리, 기회 검증을 통해 어카운트 임원의 영업 활동을 지원합니다.
설명
- 대상 엔터프라이즈 계정에 대한 아웃바운드 활동을 통해 적격 영업 파이프라인을 창출합니다
- 엔터프라이즈 어카운트 임원과 협력해 계정 우선순위를 정하고, AI 및 모델 인프라 이니셔티브를 조사하며, 관련 AI·엔지니어링·플랫폼·IT 이해관계자를 찾습니다
- 콜드콜, 맞춤형 이메일, LinkedIn을 통해 잠재 고객과 소통합니다
- 이해관계자의 우선순위를 모델 선택, 안정성, 비용 효율성 측면에서 OpenRouter가 가진 강점과 연결합니다
- 사용 사례, 기존 접근 방식, 과제, 구매 시점을 다루는 초기 디스커버리 대화를 진행합니다
- 계정 적합성을 평가하고 OpenRouter를 검토할 설득력 있는 이유를 제시하며, 어카운트 임원이 이어갈 다음 단계를 확보합니다
- CRM 기록을 최신 상태로 유지하고 이해관계자 정보, 자격 검증 결과, 합의된 후속 조치를 어카운트 임원과 공유합니다
- 아직 평가할 준비가 되지 않은 유망 계정과 관계를 구축하고 상황이 바뀌면 다시 접촉합니다
- 영업 및 마케팅 팀과 함께 계정 타깃팅, 메시지, 아웃리치 시퀀스를 실험하고 개선합니다
- 잠재 고객 발굴 플랫폼과 AI 도구를 효과적으로 사용하고, 정보를 검증하면서 관련성 높은 커뮤니케이션을 유지합니다
지원 자격
- B2B 기술 기업에서 아웃바운드 BDR, SDR 또는 이에 준하는 영업 개발 업무를 2년 이상 수행한 경험
- 개인 잠재 고객 발굴로 만든 계정을 포함해 아웃바운드 영업 기회 또는 파이프라인 목표를 달성하거나 초과한 실적
- 엔터프라이즈 계정에 판매하고 기술 이해관계자와 소통한 경험이 있으며, 고위 의사결정자에게 자신 있게 연락할 수 있는 능력
- 간결한 이메일 작성, 콜드콜 대화, 효과적인 디스커버리 질문을 포함한 뛰어난 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력
- AI에 관심이 있고 기술 제품을 학습해 그 가치를 명확하게 전달할 수 있는 능력
- 뛰어난 조직력과 신뢰할 수 있는 후속 조치 능력
- CRM 시스템 및 영업 잠재 고객 발굴 도구의 실무 경험
- 독립적으로 업무를 수행하고 코칭을 긍정적으로 받아들이며 아웃바운드 방법을 지속적으로 개선할 수 있는 능력
- AI 인프라, 개발자 도구, 클라우드 플랫폼, 데이터 인프라 또는 API 제품 경험이 있으면 우대합니다
- OpenAI, Anthropic, Google 및 오픈 소스 모델을 포함한 LLM 생태계에 익숙하면 우대합니다
- 초기 단계 또는 고성장 기업에서 근무한 경험이 있으면 우대합니다
- 제품 도입 신호를 활용해 엔터프라이즈 기회를 발굴했거나 사용량 기반 과금 제품을 판매한 경험이 있으면 우대합니다
복리후생
- 지분 소유권