OpenRouter 企業業務開發代表（遠端，美國）
OpenRouter 正在招募企業業務開發代表，負責在企業級 AI 買家中開發合格銷售商機。此職位專注於潛在客戶開發、需求探索與商機評估，為客戶經理拓展銷售管道。
說明
- 透過主動外聯目標企業客戶，建立合格銷售管道
- 與企業客戶經理合作排定客戶優先順序，了解 AI 與模型基礎架構計畫，並找出相關的 AI、工程、平台與 IT 利害關係人
- 透過陌生開發電話、客製化電子郵件與 LinkedIn 接觸潛在客戶
- 將利害關係人的優先事項與 OpenRouter 在模型選擇、可靠性及成本效益方面的優勢連結起來
- 進行初步需求探索對談，涵蓋使用情境、現有作法、挑戰與採購時程
- 評估客戶契合度，建立考慮 OpenRouter 的充分理由，並為客戶經理爭取後續步驟
- 維持 CRM 紀錄最新，並與客戶經理分享利害關係人資訊、資格評估結果及約定的後續行動
- 與尚未準備好進行評估但具潛力的客戶建立關係，並在情況改變時重新接觸
- 與業務及行銷團隊合作，試驗並改善客戶定位、訊息傳遞與外聯流程
- 有效運用潛客開發平台與 AI 工具，同時驗證資訊並確保溝通內容切合需求
職位要求
- 至少兩年在 B2B 科技公司從事外向型 BDR、SDR 或同類型業務開發工作的經驗
- 具備達成或超越外向型銷售機會或銷售管道目標的實績，包括透過個人潛客開發建立的客戶
- 具備企業客戶銷售及接觸技術利害關係人的經驗，並有信心聯絡資深決策者
- 具備出色的書面與口語溝通能力，包括撰寫精簡電子郵件、進行陌生開發對談及提出有效的需求探索問題
- 對 AI 有興趣，並能學習技術產品及清楚傳達其價值
- 組織能力強，且能可靠地持續跟進
- 具備 CRM 系統與業務潛客開發工具的實務經驗
- 能獨立工作、樂於接受指導，並持續改善外向型業務方法
- 具備 AI 基礎架構、開發者工具、雲端平台、資料基礎架構或 API 產品經驗者佳
- 熟悉 LLM 領域，包括 OpenAI、Anthropic、Google 與開放原始碼模型者佳
- 具備早期階段或高速成長公司工作經驗者佳
- 具備運用產品採用訊號發掘企業商機，或銷售按用量計價產品經驗者佳
福利待遇
- 股權所有權