OpenRouter エンタープライズ・ビジネス開発担当（リモート、米国）
OpenRouterは、エンタープライズ向けAI購入者から有望な営業パイプラインを創出するビジネス開発担当者を募集しています。このポジションでは、見込み客の開拓、ニーズの発見、商談の見極めを通じて、アカウントエグゼクティブの営業活動を支援します。
仕事内容
- ターゲットとなるエンタープライズアカウントへのアウトバウンド活動を通じて、有望な営業パイプラインを創出する
- エンタープライズ担当アカウントエグゼクティブと連携してアカウントの優先順位を決め、AIやモデルインフラの取り組みを調査し、関連するAI、エンジニアリング、プラットフォーム、IT部門の関係者を見つける
- コールドコール、個別に最適化したメール、LinkedInを通じて見込み客にアプローチする
- 関係者の優先事項を、モデル選択、信頼性、コスト効率におけるOpenRouterの強みと結び付ける
- ユースケース、現在のアプローチ、課題、購入時期を扱う初回のディスカバリー対話を行う
- アカウントとの適合性を評価し、OpenRouterを検討する説得力のある理由を示し、アカウントエグゼクティブの次のステップを確保する
- CRMの記録を最新に保ち、関係者情報、適格性評価の結果、合意したフォローアップをアカウントエグゼクティブと共有する
- 今すぐ評価する準備ができていない有望なアカウントとも関係を築き、状況の変化に応じて再びアプローチする
- 営業およびマーケティングチームと連携し、アカウントのターゲティング、メッセージ、アウトリーチの手順を試行・改善する
- 見込み客開拓プラットフォームやAIツールを効果的に使い、情報を検証しながら関連性の高いコミュニケーションを行う
応募要件
- B2Bテクノロジー企業で、アウトバウンド型BDR、SDR、または同等の営業開発業務に2年以上携わった経験
- 個人の見込み客開拓によって創出したアカウントを含め、アウトバウンドの商談機会またはパイプライン目標を達成・超過した実績
- エンタープライズアカウントへの営業および技術部門の関係者との折衝経験があり、上級意思決定者にも自信を持って連絡できること
- 簡潔なメール、コールドコールでの対話、効果的なディスカバリー質問を含む、優れた文章力と口頭コミュニケーション能力
- AIへの関心があり、技術製品を学び、その価値を明確に伝えられること
- 高い組織力と確実なフォローアップ能力
- CRMシステムおよび営業向け見込み客開拓ツールの実務経験
- 自律的に働き、コーチングを前向きに受け止め、アウトバウンド手法を継続的に改善できること
- AIインフラ、開発者向けツール、クラウドプラットフォーム、データインフラ、API製品の経験があれば尚可
- OpenAI、Anthropic、Google、オープンソースモデルを含むLLMの領域に詳しければ尚可
- アーリーステージまたは急成長企業での勤務経験があれば尚可
- プロダクトの利用シグナルを活用してエンタープライズの商機を発掘した経験、または従量課金製品の営業経験があれば尚可
福利厚生
- 株式所有権