OpenRouter е платформа за изкуствен интелект, която предоставя на разработчици и екипи единен начин за достъп и работа с големи езикови модели от различни доставчици. Каталогът ѝ от модели включва опции като Mistral Small 3 и DeepSeek R1 Distill Qwen 32B, които поддържат приложения, ориентирани към бързина, точност и гъвкав избор на модел. OpenRouter предлага и инструменти за програмиране и създаване на игри, с потенциални приложения в области като маркетинг, финанси и образование.
Представител за развитие на корпоративен бизнес в OpenRouter с дистанционна работа в Съединените щати
OpenRouter търси представител за развитие на корпоративен бизнес, който да създава квалифициран търговски поток сред корпоративни купувачи на решения с изкуствен интелект. Ролята е насочена към проучване на потенциални клиенти, установяване на потребностите и квалифициране на възможности за търговските ръководители.
Описание
- Създаване на квалифициран търговски поток чрез активно достигане до целеви корпоративни клиенти
- Сътрудничество с търговските ръководители за корпоративни клиенти при определяне на приоритетите на клиентските профили, проучване на инициативи в областта на изкуствения интелект и инфраструктурата за модели и намиране на подходящи заинтересовани страни от сферите на AI, инженерството, платформите и IT
- Ангажиране на потенциални клиенти чрез студени обаждания, персонализирани имейли и LinkedIn
- Свързване на приоритетите на заинтересованите страни със силните страни на OpenRouter при избора на модели, надеждността и разходната ефективност
- Провеждане на първоначални разговори за установяване на потребностите, обхващащи случаи на употреба, съществуващи подходи, предизвикателства и срокове за покупка
- Оценяване на съответствието на клиентските профили, създаване на убедителна причина за разглеждане на OpenRouter и осигуряване на следващи стъпки за търговските ръководители
- Поддържане на актуални записи в CRM и споделяне с търговските ръководители на информация за заинтересованите страни, резултати от квалификацията и договорени последващи действия
- Изграждане на отношения с перспективни клиенти, които все още не са готови за оценка, и повторно ангажиране с тях при промяна на обстоятелствата
- Експериментиране и усъвършенстване на таргетирането на клиентски профили, посланията и последователностите за контакт съвместно с екипите по продажби и маркетинг
- Ефективно използване на платформи за проучване на потенциални клиенти и инструменти с изкуствен интелект, като същевременно се проверява информацията и комуникацията се поддържа релевантна
Изисквания
- Поне две години опит като BDR, SDR или на сходна позиция в развитието на продажбите в B2B технологична компания
- Доказан успех в постигането или надхвърлянето на цели за outbound възможности или търговски поток, включително клиентски профили, създадени чрез лично проучване
- Опит в продажбите на корпоративни клиенти и ангажирането на технически заинтересовани страни, с увереност при контакта с висши ръководители, вземащи решения
- Отлични писмени и устни комуникационни умения, включително кратки имейли, разговори при студено обаждане и ефективни въпроси за установяване на потребностите
- Интерес към изкуствения интелект и способност за усвояване на технически продукт и ясно представяне на стойността му
- Силни организационни умения и надеждно проследяване на задачите
- Практически опит със CRM системи и инструменти за проучване на потенциални клиенти
- Способност за самостоятелна работа, добро приемане на коучинг и непрекъснато усъвършенстване на outbound методите
- Опит с AI инфраструктура, инструменти за разработчици, облачни платформи, инфраструктура за данни или API продукти е предимство
- Познаването на средата на LLM, включително моделите на OpenAI, Anthropic, Google и моделите с отворен код, е предимство
- Опитът в работа в компания в начален етап или с бърз растеж е предимство
- Опитът в използването на сигнали за приемане на продукта за откриване на корпоративни възможности или в продажбата на продукти с ценообразуване според потреблението е предимство
Придобивки
- Собственост под формата на акции