OpenRouter je platforma umělé inteligence, která vývojářům a týmům poskytuje jednotný způsob přístupu k velkým jazykovým modelům od různých poskytovatelů a práce s nimi. Její katalog modelů zahrnuje například Mistral Small 3 a DeepSeek R1 Distill Qwen 32B a podporuje aplikace, u nichž záleží na rychlosti, přesnosti a flexibilním výběru modelu. OpenRouter také nabízí nástroje pro programování a hry s potenciálním využitím v oblastech, jako jsou marketing, finance a vzdělávání.
Zástupce pro rozvoj podnikání v segmentu Enterprise ve společnosti OpenRouter — práce na dálku, USA
OpenRouter hledá zástupce pro rozvoj podnikání v segmentu Enterprise, který bude vytvářet kvalifikovaný prodejní trychtýř mezi firemními zájemci o AI. Náplní role je vyhledávání potenciálních zákazníků, úvodní zjišťovací rozhovory a kvalifikace příležitostí pro account executive týmu Enterprise.
Popis
- Vytvářet kvalifikovaný prodejní trychtýř prostřednictvím outbound komunikace s cílovými firemními účty
- Spolupracovat s account executive týmu Enterprise na určování priorit účtů, zkoumání iniciativ v oblasti AI a infrastruktury modelů a vyhledávání relevantních stakeholderů z oblasti AI, vývoje, platforem a IT
- Oslovovat potenciální zákazníky prostřednictvím cold callingu, personalizovaných e-mailů a LinkedInu
- Propojovat priority stakeholderů se silnými stránkami OpenRouter v oblasti výběru modelů, spolehlivosti a nákladové efektivity
- Vést úvodní zjišťovací rozhovory o případech použití, stávajících přístupech, výzvách a načasování nákupu
- Vyhodnocovat vhodnost účtu, vytvářet přesvědčivý důvod ke zvážení OpenRouter a zajišťovat další kroky pro account executive
- Udržovat aktuální záznamy v CRM a sdílet s account executive informace o stakeholderech, výsledky kvalifikace a dohodnuté následné kroky
- Budovat vztahy s perspektivními účty, které zatím nejsou připravené řešení vyhodnotit, a znovu je oslovovat podle vývoje situace
- Spolupracovat s týmy prodeje a marketingu na testování a zdokonalování cílení účtů, sdělení a sekvencí oslovení
- Efektivně využívat platformy pro prospecting a nástroje AI, ověřovat informace a udržovat komunikaci relevantní
Požadavky
- Nejméně dva roky zkušeností s outbound prodejem na pozici BDR, SDR nebo srovnatelné roli v technologické B2B společnosti
- Prokazatelné výsledky při plnění nebo překračování cílů v oblasti outbound příležitostí nebo prodejního trychtýře, včetně účtů získaných vlastním prospectingem
- Zkušenost s prodejem firemním zákazníkům a spoluprací s technickými stakeholdery, stejně jako jistota při kontaktování seniorních rozhodovatelů
- Výborné písemné i ústní komunikační schopnosti včetně stručných e-mailů, rozhovorů při cold callingu a účinných zjišťovacích otázek
- Zájem o AI a schopnost naučit se technický produkt a srozumitelně komunikovat jeho hodnotu
- Výborné organizační schopnosti a spolehlivé plnění dohodnutých úkolů
- Praktická zkušenost s CRM systémy a nástroji pro prospecting
- Schopnost pracovat samostatně, dobře reagovat na koučování a průběžně zlepšovat outbound metody
- Zkušenost s AI infrastrukturou, nástroji pro vývojáře, cloudovými platformami, datovou infrastrukturou nebo API produkty je výhodou
- Znalost prostředí LLM včetně OpenAI, Anthropic, Google a open-source modelů je výhodou
- Zkušenost s prací v začínající nebo rychle rostoucí společnosti je výhodou
- Zkušenost s využíváním signálů adopce produktu k odhalování firemních příležitostí nebo s prodejem produktů účtovaných podle spotřeby je výhodou
Benefity
- Vlastnický podíl ve společnosti