OpenRouter è una piattaforma di intelligenza artificiale che offre a sviluppatori e team un modo unificato per accedere a modelli linguistici di grandi dimensioni di diversi fornitori e lavorare con essi. Il suo catalogo di modelli include opzioni come Mistral Small 3 e DeepSeek R1 Distill Qwen 32B, a supporto di applicazioni che privilegiano velocità, accuratezza e flessibilità nella scelta del modello. OpenRouter offre inoltre strumenti per la programmazione e il gaming, con possibili applicazioni in ambiti come marketing, finanza e istruzione.
Rappresentante dello sviluppo commerciale per aziende presso OpenRouter, da remoto negli Stati Uniti
OpenRouter cerca un rappresentante dello sviluppo commerciale per aziende che generi un pipeline qualificato tra gli acquirenti aziendali di soluzioni di IA. Il ruolo si concentra sulla prospezione, sulla scoperta e sulla qualificazione delle opportunità per gli account executive.
Descrizione
- Generare un pipeline qualificato attraverso attività di prospezione outbound rivolte ad aziende target
- Collaborare con gli account executive aziendali per dare priorità agli account, analizzare le iniziative relative all’IA e all’infrastruttura dei modelli e individuare gli stakeholder pertinenti nei settori IA, ingegneria, piattaforme e IT
- Coinvolgere i potenziali clienti tramite chiamate a freddo, e-mail personalizzate e LinkedIn
- Collegare le priorità degli stakeholder ai punti di forza di OpenRouter nella selezione dei modelli, nell’affidabilità e nell’efficienza dei costi
- Condurre conversazioni iniziali di scoperta su casi d’uso, approcci esistenti, difficoltà e tempistiche di acquisto
- Valutare l’idoneità dell’account, creare una motivazione convincente per prendere in considerazione OpenRouter e assicurare i prossimi passi per gli account executive
- Mantenere aggiornati i record CRM e condividere con gli account executive le informazioni sugli stakeholder, i risultati della qualificazione e i follow-up concordati
- Sviluppare relazioni con account promettenti che non sono ancora pronti a valutare una soluzione e ricontattarli quando cambiano le circostanze
- Sperimentare e perfezionare il targeting degli account, i messaggi e le sequenze di prospezione insieme ai team Sales e Marketing
- Utilizzare efficacemente le piattaforme di prospezione e gli strumenti di IA, verificando le informazioni e mantenendo pertinenti le comunicazioni
Requisiti
- Almeno due anni di esperienza nello sviluppo commerciale outbound, nello sviluppo delle vendite o in un’attività comparabile presso un’azienda tecnologica B2B
- Successo dimostrato nel raggiungimento o superamento degli obiettivi relativi a opportunità o pipeline outbound, inclusi account creati tramite prospezione personale
- Esperienza nella vendita ad account aziendali e nel coinvolgimento di stakeholder tecnici, con la sicurezza necessaria per contattare i responsabili senior delle decisioni
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale, inclusi e-mail concise, conversazioni durante chiamate a freddo e domande di scoperta efficaci
- Interesse per l’IA e capacità di apprendere un prodotto tecnico e comunicarne chiaramente il valore
- Ottime capacità organizzative e affidabilità nel follow-up
- Esperienza pratica con sistemi CRM e strumenti di prospezione commerciale
- Capacità di lavorare in autonomia, reagire bene al coaching e migliorare continuamente i metodi di prospezione outbound
- È utile avere esperienza con infrastrutture di IA, strumenti per sviluppatori, piattaforme cloud, infrastrutture dati o prodotti API
- È utile conoscere il panorama dei modelli linguistici di grandi dimensioni, inclusi OpenAI, Anthropic, Google e i modelli open source
- È utile aver lavorato in un’azienda nelle prime fasi o ad alta crescita
- È utile aver utilizzato segnali di adozione del prodotto per scoprire opportunità aziendali o aver venduto prodotti con prezzi basati sul consumo
Benefit
- Partecipazione azionaria