OpenRouter adalah platform kecerdasan buatan yang menyediakan cara terpadu bagi pengembang dan tim untuk mengakses serta menggunakan model bahasa besar dari berbagai penyedia. Katalog modelnya mencakup pilihan seperti Mistral Small 3 dan DeepSeek R1 Distill Qwen 32B, yang mendukung aplikasi yang mengutamakan kecepatan, akurasi, dan fleksibilitas dalam memilih model. OpenRouter juga menawarkan berbagai alat untuk pemrograman dan permainan, dengan potensi penerapan di bidang seperti pemasaran, keuangan, dan pendidikan.
Perwakilan Pengembangan Bisnis Perusahaan di OpenRouter, Jarak Jauh, Amerika Serikat
OpenRouter sedang mencari Perwakilan Pengembangan Bisnis Perusahaan untuk menghasilkan prospek berkualitas di antara pembeli AI perusahaan. Peran ini berfokus pada pencarian prospek, penemuan kebutuhan, dan kualifikasi peluang bagi Eksekutif Akun.
Deskripsi
- Menghasilkan prospek berkualitas melalui penjangkauan keluar kepada akun perusahaan sasaran
- Berkolaborasi dengan Eksekutif Akun Perusahaan untuk memprioritaskan akun, menyelidiki inisiatif AI dan infrastruktur model, serta menemukan pemangku kepentingan yang relevan di bidang AI, teknik, platform, dan TI
- Menghubungi prospek melalui panggilan dingin, email yang disesuaikan, dan LinkedIn
- Mengaitkan prioritas pemangku kepentingan dengan keunggulan OpenRouter dalam pemilihan model, keandalan, dan efisiensi biaya
- Melakukan percakapan penemuan awal yang mencakup kasus penggunaan, pendekatan yang ada, tantangan, dan waktu pembelian
- Mengevaluasi kesesuaian akun, menciptakan alasan yang kuat untuk mempertimbangkan OpenRouter, dan mengamankan langkah berikutnya bagi Eksekutif Akun
- Menjaga catatan CRM tetap terkini serta membagikan informasi pemangku kepentingan, temuan kualifikasi, dan tindak lanjut yang disepakati kepada Eksekutif Akun
- Membangun hubungan dengan akun yang menjanjikan tetapi belum siap melakukan evaluasi, lalu menghubungi kembali saat situasinya berubah
- Bereksperimen dengan dan menyempurnakan penargetan akun, pesan, serta rangkaian penjangkauan bersama tim Penjualan dan Pemasaran
- Menggunakan platform pencarian prospek dan alat AI secara efektif sambil memvalidasi informasi dan menjaga komunikasi tetap relevan
Persyaratan
- Setidaknya dua tahun pengalaman dalam pekerjaan BDR, SDR, atau pengembangan penjualan serupa melalui penjangkauan keluar di perusahaan teknologi B2B
- Terbukti berhasil memenuhi atau melampaui sasaran peluang atau prospek dari penjangkauan keluar, termasuk akun yang diperoleh melalui pencarian prospek pribadi
- Berpengalaman menjual kepada akun perusahaan dan berinteraksi dengan pemangku kepentingan teknis, serta percaya diri menghubungi pengambil keputusan senior
- Memiliki kemampuan komunikasi tertulis dan lisan yang sangat baik, termasuk email yang ringkas, percakapan melalui panggilan dingin, dan pertanyaan penemuan yang efektif
- Memiliki minat pada AI serta mampu mempelajari produk teknis dan menyampaikan nilainya dengan jelas
- Memiliki keterampilan organisasi yang kuat dan tindak lanjut yang dapat diandalkan
- Berpengalaman langsung menggunakan sistem CRM dan alat pencarian prospek penjualan
- Mampu bekerja secara mandiri, menerima pembinaan dengan baik, dan terus menyempurnakan metode penjangkauan keluar
- Pengalaman dalam infrastruktur AI, alat pengembang, platform cloud, infrastruktur data, atau produk API menjadi nilai tambah
- Memahami lanskap LLM, termasuk model dari OpenAI, Anthropic, Google, dan model sumber terbuka, menjadi nilai tambah
- Pengalaman bekerja di perusahaan tahap awal atau perusahaan dengan pertumbuhan tinggi menjadi nilai tambah
- Pengalaman menggunakan sinyal adopsi produk untuk menemukan peluang perusahaan atau menjual produk dengan harga berdasarkan konsumsi menjadi nilai tambah
Tunjangan
- Kepemilikan ekuitas