OpenRouter est une plateforme d’intelligence artificielle qui permet aux développeurs et aux équipes d’accéder de manière unifiée à des modèles de langage de grande taille provenant de différents fournisseurs et de les exploiter. Son catalogue de modèles comprend notamment Mistral Small 3 et DeepSeek R1 Distill Qwen 32B, pour des applications qui privilégient la rapidité, la précision et la flexibilité dans le choix des modèles. OpenRouter propose également des outils pour le développement logiciel et les jeux vidéo, avec des applications potentielles dans des domaines tels que le marketing, la finance et l’éducation.
Représentant du développement commercial grands comptes chez OpenRouter, à distance aux États-Unis
OpenRouter recrute un représentant du développement commercial grands comptes pour générer un pipeline qualifié auprès d’acheteurs de solutions d’IA en entreprise. Le poste se concentre sur la prospection, la découverte et la qualification d’opportunités pour les responsables de comptes.
Description
- Générer un pipeline qualifié grâce à une prospection sortante ciblant des comptes d’entreprise
- Collaborer avec les responsables de comptes grands comptes pour prioriser les comptes, étudier les initiatives liées à l’IA et à l’infrastructure des modèles, et identifier les parties prenantes pertinentes dans les domaines de l’IA, de l’ingénierie, des plateformes et de l’informatique
- Contacter les prospects par appels à froid, e-mails personnalisés et LinkedIn
- Relier les priorités des parties prenantes aux atouts d’OpenRouter en matière de sélection des modèles, de fiabilité et d’efficacité des coûts
- Mener les premiers échanges de découverte sur les cas d’usage, les approches actuelles, les difficultés et le calendrier d’achat
- Évaluer l’adéquation du compte, créer une raison convaincante d’envisager OpenRouter et obtenir les prochaines étapes pour les responsables de comptes
- Tenir les données du CRM à jour et transmettre aux responsables de comptes les informations sur les parties prenantes, les résultats de qualification et les suivis convenus
- Développer des relations avec des comptes prometteurs qui ne sont pas encore prêts à évaluer une solution et renouer le contact lorsque la situation évolue
- Expérimenter et affiner le ciblage des comptes, les messages et les séquences de prospection avec les équipes commerciales et marketing
- Utiliser efficacement les plateformes de prospection et les outils d’IA tout en validant les informations et en veillant à la pertinence des communications
Exigences
- Au moins deux ans d’expérience en développement commercial sortant, en développement des ventes ou dans une fonction comparable au sein d’une entreprise technologique B2B
- Réussite démontrée dans l’atteinte ou le dépassement d’objectifs d’opportunités ou de pipeline sortant, y compris pour des comptes créés grâce à sa propre prospection
- Expérience de la vente à des comptes d’entreprise et des échanges avec des parties prenantes techniques, avec l’assurance nécessaire pour contacter des décideurs de haut niveau
- Excellentes compétences en communication écrite et orale, notamment pour rédiger des e-mails concis, mener des appels à froid et poser des questions de découverte efficaces
- Intérêt pour l’IA et capacité à apprendre un produit technique et à en communiquer clairement la valeur
- Solides compétences organisationnelles et suivi fiable
- Expérience pratique des systèmes CRM et des outils de prospection commerciale
- Capacité à travailler de manière autonome, à bien réagir au coaching et à améliorer continuellement les méthodes de prospection sortante
- Une expérience de l’infrastructure d’IA, des outils pour développeurs, des plateformes cloud, de l’infrastructure de données ou des produits API est un atout
- Une bonne connaissance de l’écosystème des grands modèles de langage, notamment OpenAI, Anthropic, Google et les modèles open source, est un atout
- Une expérience dans une entreprise en phase de démarrage ou à forte croissance est un atout
- Une expérience de l’utilisation de signaux d’adoption produit pour identifier des opportunités grands comptes ou de la vente de produits facturés à la consommation est un atout
Avantages
- Participation au capital