Το OpenRouter είναι μια πλατφόρμα τεχνητής νοημοσύνης που προσφέρει σε προγραμματιστές και ομάδες έναν ενιαίο τρόπο πρόσβασης και εργασίας με μεγάλα γλωσσικά μοντέλα από διαφορετικούς παρόχους. Ο κατάλογος μοντέλων του περιλαμβάνει επιλογές όπως τα Mistral Small 3 και DeepSeek R1 Distill Qwen 32B, υποστηρίζοντας εφαρμογές που δίνουν προτεραιότητα στην ταχύτητα, την ακρίβεια και την ευελιξία στην επιλογή μοντέλου. Το OpenRouter προσφέρει επίσης εργαλεία για προγραμματισμό και παιχνίδια, με πιθανές εφαρμογές σε τομείς όπως το μάρκετινγκ, τα χρηματοοικονομικά και η εκπαίδευση.
Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Επιχειρηματικών Πελατών στην OpenRouter, εξ αποστάσεως στις Ηνωμένες Πολιτείες
Η OpenRouter προσλαμβάνει Εκπρόσωπο Ανάπτυξης Επιχειρηματικών Πελατών για τη δημιουργία ποιοτικού pipeline ευκαιριών μεταξύ εταιρικών αγοραστών λύσεων AI. Ο ρόλος επικεντρώνεται στην αναζήτηση υποψήφιων πελατών, στις διερευνητικές συζητήσεις και στην αξιολόγηση ευκαιριών για τους Υπευθύνους Λογαριασμών.
Περιγραφή
- Δημιουργία ποιοτικού pipeline ευκαιριών μέσω εξερχόμενης επικοινωνίας με στοχευμένους εταιρικούς λογαριασμούς
- Συνεργασία με τους Υπευθύνους Εταιρικών Λογαριασμών για την ιεράρχηση λογαριασμών, τη διερεύνηση πρωτοβουλιών AI και υποδομών μοντέλων και τον εντοπισμό κατάλληλων ενδιαφερόμενων από τους τομείς AI, μηχανικής, πλατφορμών και IT
- Επικοινωνία με υποψήφιους πελάτες μέσω ψυχρών κλήσεων, εξατομικευμένων email και LinkedIn
- Σύνδεση των προτεραιοτήτων των ενδιαφερόμενων με τα πλεονεκτήματα της OpenRouter στην επιλογή μοντέλων, την αξιοπιστία και την αποδοτικότητα κόστους
- Διεξαγωγή αρχικών διερευνητικών συζητήσεων σχετικά με περιπτώσεις χρήσης, υφιστάμενες προσεγγίσεις, προκλήσεις και χρόνο αγοράς
- Αξιολόγηση της καταλληλότητας του λογαριασμού, δημιουργία πειστικού λόγου για να εξεταστεί η OpenRouter και εξασφάλιση των επόμενων βημάτων για τους Υπευθύνους Λογαριασμών
- Διατήρηση ενημερωμένων εγγραφών στο CRM και κοινοποίηση στους Υπευθύνους Λογαριασμών πληροφοριών για ενδιαφερόμενους, ευρημάτων αξιολόγησης και συμφωνημένων ενεργειών παρακολούθησης
- Ανάπτυξη σχέσεων με υποσχόμενους λογαριασμούς που δεν είναι ακόμη έτοιμοι για αξιολόγηση και επαναπροσέγγισή τους καθώς αλλάζουν οι συνθήκες
- Δοκιμή και βελτίωση της στόχευσης λογαριασμών, των μηνυμάτων και των ακολουθιών επικοινωνίας σε συνεργασία με τις ομάδες Πωλήσεων και Μάρκετινγκ
- Αποτελεσματική χρήση πλατφορμών αναζήτησης υποψήφιων πελατών και εργαλείων AI, με παράλληλη επαλήθευση των πληροφοριών και διατήρηση της συνάφειας της επικοινωνίας
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον δύο χρόνια εμπειρίας σε εξερχόμενες πωλήσεις ως BDR, SDR ή σε συγκρίσιμο ρόλο ανάπτυξης πωλήσεων σε εταιρεία τεχνολογίας B2B
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην επίτευξη ή υπέρβαση στόχων για εξερχόμενες ευκαιρίες ή pipeline, συμπεριλαμβανομένων λογαριασμών που δημιουργήθηκαν μέσω προσωπικής αναζήτησης πελατών
- Εμπειρία στην πώληση σε εταιρικούς λογαριασμούς και στην επικοινωνία με τεχνικούς ενδιαφερόμενους, με αυτοπεποίθηση στην προσέγγιση ανώτερων υπευθύνων λήψης αποφάσεων
- Εξαιρετικές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας, συμπεριλαμβανομένων συνοπτικών email, συζητήσεων σε ψυχρές κλήσεις και αποτελεσματικών διερευνητικών ερωτήσεων
- Ενδιαφέρον για την AI και ικανότητα εκμάθησης ενός τεχνικού προϊόντος και σαφούς επικοινωνίας της αξίας του
- Ισχυρές οργανωτικές δεξιότητες και αξιόπιστη παρακολούθηση των ενεργειών
- Πρακτική εμπειρία με συστήματα CRM και εργαλεία αναζήτησης υποψήφιων πελατών για πωλήσεις
- Ικανότητα αυτόνομης εργασίας, θετικής ανταπόκρισης στην καθοδήγηση και συνεχούς βελτίωσης των εξερχόμενων μεθόδων
- Εμπειρία σε υποδομές AI, εργαλεία για προγραμματιστές, πλατφόρμες cloud, υποδομές δεδομένων ή προϊόντα API θεωρείται επιπλέον προσόν
- Εξοικείωση με το οικοσύστημα των LLM, συμπεριλαμβανομένων των μοντέλων των OpenAI, Anthropic, Google και μοντέλων ανοικτού κώδικα, θεωρείται επιπλέον προσόν
- Εμπειρία σε εταιρεία αρχικού σταδίου ή υψηλής ανάπτυξης θεωρείται επιπλέον προσόν
- Εμπειρία στη χρήση σημάτων υιοθέτησης προϊόντος για τον εντοπισμό εταιρικών ευκαιριών ή στην πώληση προϊόντων με τιμολόγηση βάσει κατανάλωσης θεωρείται επιπλέον προσόν
Παροχές
- Συμμετοχή στο μετοχικό κεφάλαιο