OpenRouter je platforma umjetne inteligencije koja programerima i timovima pruža objedinjeni način pristupa velikim jezičnim modelima različitih pružatelja i rada s njima. Njezin katalog modela uključuje opcije poput modela Mistral Small 3 i DeepSeek R1 Distill Qwen 32B, koji podržavaju aplikacije usmjerene na brzinu, točnost i fleksibilan odabir modela. OpenRouter nudi i alate za programiranje i razvoj igara, s mogućom primjenom u područjima poput marketinga, financija i obrazovanja.
Enterprise predstavnik za razvoj poslovanja u OpenRouteru na daljinu u Sjedinjenim Američkim Državama
OpenRouter zapošljava predstavnika za razvoj poslovanja u segmentu enterprisea koji će stvarati kvalificirani prodajni lijevak među poslovnim kupcima rješenja umjetne inteligencije. Uloga je usmjerena na pronalaženje potencijalnih klijenata, otkrivanje potreba i kvalificiranje prilika za voditelje prodaje.
Opis
- Stvarati kvalificirani prodajni lijevak proaktivnim obraćanjem ciljanim poslovnim korisnicima
- Surađivati s voditeljima enterprise prodaje na određivanju prioriteta korisničkih računa, istraživati inicijative povezane s umjetnom inteligencijom i infrastrukturom modela te pronalaziti relevantne dionike iz područja umjetne inteligencije, inženjerstva, platformi i IT-a
- Kontaktirati potencijalne klijente hladnim pozivima, prilagođenim e-porukama i putem LinkedIna
- Povezivati prioritete dionika s prednostima OpenRoutera u odabiru modela, pouzdanosti i troškovnoj učinkovitosti
- Voditi početne razgovore o potrebama koji obuhvaćaju slučajeve upotrebe, postojeće pristupe, izazove i vrijeme kupnje
- Procjenjivati prikladnost korisničkih računa, stvarati uvjerljiv razlog za razmatranje OpenRoutera i osiguravati sljedeće korake za voditelje prodaje
- Održavati aktualne zapise u CRM-u te s voditeljima prodaje dijeliti informacije o dionicima, nalaze kvalifikacije i dogovorene naknadne aktivnosti
- Graditi odnose s perspektivnim korisničkim računima koji još nisu spremni za procjenu te ih ponovno kontaktirati kada se okolnosti promijene
- Zajedno s prodajom i marketingom eksperimentirati s ciljanjem korisničkih računa, porukama i slijedovima obraćanja te ih usavršavati
- Učinkovito koristiti platforme za pronalaženje potencijalnih klijenata i alate umjetne inteligencije, uz provjeru informacija i održavanje relevantne komunikacije
Zahtjevi
- Najmanje dvije godine iskustva u outbound radu kao BDR, SDR ili na usporedivom poslu razvoja prodaje u B2B tehnološkoj tvrtki
- Dokazan uspjeh u ostvarivanju ili premašivanju ciljeva povezanih s outbound prilikama ili prodajnim lijevkom, uključujući korisničke račune stvorene vlastitim pronalaženjem klijenata
- Iskustvo u prodaji enterprise korisnicima i radu s tehničkim dionicima, uz samopouzdanje potrebno za kontaktiranje viših donositelja odluka
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine, uključujući sažete e-poruke, razgovore tijekom hladnih poziva i učinkovita pitanja za otkrivanje potreba
- Interes za umjetnu inteligenciju i sposobnost učenja tehničkog proizvoda te jasnog komuniciranja njegove vrijednosti
- Snažne organizacijske vještine i pouzdano praćenje dogovora
- Praktično iskustvo sa CRM sustavima i alatima za pronalaženje potencijalnih klijenata
- Sposobnost samostalnog rada, dobar odgovor na usmjeravanje i kontinuirano poboljšavanje outbound metoda
- Iskustvo s AI infrastrukturom, alatima za razvojne programere, platformama u oblaku, podatkovnom infrastrukturom ili API proizvodima je prednost
- Poznavanje LLM okruženja, uključujući modele OpenAI-ja, Anthropica, Googlea i otvorenog koda, je prednost
- Iskustvo rada u tvrtki u ranoj fazi ili tvrtki s brzim rastom je prednost
- Iskustvo korištenja signala usvajanja proizvoda za otkrivanje enterprise prilika ili prodaje proizvoda čija se cijena temelji na potrošnji je prednost
Pogodnosti
- Vlasnički udio u obliku dionica