OpenRouter — це платформа штучного інтелекту, яка надає розробникам і командам єдиний спосіб отримувати доступ до великих мовних моделей різних постачальників і працювати з ними. Її каталог моделей містить, зокрема, Mistral Small 3 і DeepSeek R1 Distill Qwen 32B, що дає змогу створювати застосунки, у яких важливі швидкість, точність і гнучкий вибір моделі. OpenRouter також пропонує інструменти для програмування та ігор, а потенційні сфери застосування охоплюють маркетинг, фінанси й освіту.
Представник із розвитку корпоративного бізнесу в OpenRouter — віддалена робота, США
OpenRouter шукає представника із розвитку корпоративного бізнесу для формування кваліфікованої воронки серед корпоративних покупців рішень на основі ШІ. Роль передбачає пошук потенційних клієнтів, первинні переговори та кваліфікацію можливостей для менеджерів із роботи з ключовими клієнтами.
Опис
- Формувати кваліфіковану воронку за допомогою вихідних звернень до цільових корпоративних клієнтів
- Разом із менеджерами з роботи з корпоративними клієнтами визначати пріоритетність акаунтів, досліджувати ініціативи у сфері ШІ та інфраструктури моделей, а також знаходити відповідних фахівців у сферах ШІ, розробки, платформ та ІТ
- Взаємодіяти з потенційними клієнтами за допомогою холодних дзвінків, персоналізованих листів і LinkedIn
- Пов’язувати пріоритети зацікавлених сторін із перевагами OpenRouter у виборі моделей, надійності та ефективності витрат
- Проводити первинні дослідницькі розмови про сценарії використання, поточні підходи, виклики та строки придбання
- Оцінювати відповідність акаунта, формулювати переконливу причину розглянути OpenRouter і забезпечувати наступні кроки для менеджерів із роботи з ключовими клієнтами
- Підтримувати актуальність записів у CRM і передавати менеджерам інформацію про зацікавлених осіб, результати кваліфікації та погоджені подальші дії
- Розвивати відносини з перспективними акаунтами, які ще не готові до оцінювання, і поновлювати взаємодію зі зміною обставин
- Разом із командами продажів і маркетингу експериментувати з націленням на акаунти, повідомленнями та послідовностями звернень і вдосконалювати їх
- Ефективно використовувати платформи пошуку клієнтів та інструменти ШІ, перевіряючи інформацію й підтримуючи актуальність комунікацій
Вимоги
- Щонайменше два роки досвіду вихідних продажів на посаді BDR, SDR або на подібній посаді в B2B-технологічній компанії
- Підтверджений успіх у досягненні або перевищенні цілей щодо вихідних можливостей чи воронки, зокрема завдяки акаунтам, знайденим самостійно
- Досвід продажів корпоративним клієнтам і взаємодії з технічними фахівцями, а також упевненість у зверненні до керівників
- Відмінні навички письмової та усної комунікації, зокрема вміння писати лаконічні листи, проводити холодні дзвінки та ставити ефективні запитання для виявлення потреб
- Інтерес до ШІ та здатність вивчити технічний продукт і зрозуміло пояснити його цінність
- Високий рівень організованості та надійне виконання домовленостей
- Практичний досвід роботи з CRM-системами та інструментами пошуку клієнтів
- Здатність працювати самостійно, добре сприймати наставництво та постійно вдосконалювати методи вихідних продажів
- Досвід роботи з інфраструктурою ШІ, інструментами для розробників, хмарними платформами, інфраструктурою даних або API-продуктами буде перевагою
- Знання екосистеми LLM, зокрема OpenAI, Anthropic, Google і моделей із відкритим кодом, буде перевагою
- Досвід роботи в компанії на ранній стадії або в компанії, що швидко зростає, буде перевагою
- Досвід використання сигналів упровадження продукту для пошуку корпоративних можливостей або продажу продуктів із оплатою за споживання буде перевагою
Переваги
- Володіння часткою компанії