OpenRouter ialah platform kecerdasan buatan yang memberikan cara bersatu kepada pembangun dan pasukan untuk mengakses serta menggunakan model bahasa besar daripada pelbagai penyedia. Katalog modelnya merangkumi pilihan seperti Mistral Small 3 dan DeepSeek R1 Distill Qwen 32B, yang menyokong aplikasi yang mengutamakan kelajuan, ketepatan dan fleksibiliti dalam pemilihan model. OpenRouter turut menawarkan alat untuk pengekodan dan permainan, dengan potensi penggunaan dalam bidang seperti pemasaran, kewangan dan pendidikan.
Wakil Pembangunan Perniagaan Perusahaan di OpenRouter, Jarak Jauh, Amerika Syarikat
OpenRouter sedang mengambil Wakil Pembangunan Perniagaan Perusahaan untuk menjana prospek berkelayakan dalam kalangan pembeli AI perusahaan. Peranan ini memfokuskan pencarian prospek, penemuan keperluan, dan kelayakan peluang untuk Eksekutif Akaun.
Penerangan
- Menjana prospek berkelayakan melalui jangkauan keluar kepada akaun perusahaan sasaran
- Bekerjasama dengan Eksekutif Akaun Perusahaan untuk mengutamakan akaun, menyiasat inisiatif AI dan infrastruktur model, serta mengenal pasti pihak berkepentingan yang berkaitan dalam bidang AI, kejuruteraan, platform, dan IT
- Berinteraksi dengan prospek melalui panggilan dingin, e-mel tersuai, dan LinkedIn
- Mengaitkan keutamaan pihak berkepentingan dengan kekuatan OpenRouter dalam pemilihan model, kebolehpercayaan, dan kecekapan kos
- Menjalankan perbualan penemuan awal yang meliputi kes penggunaan, pendekatan sedia ada, cabaran, dan masa pembelian
- Menilai kesesuaian akaun, mewujudkan alasan yang meyakinkan untuk mempertimbangkan OpenRouter, dan mendapatkan langkah seterusnya untuk Eksekutif Akaun
- Memastikan rekod CRM sentiasa terkini serta berkongsi maklumat pihak berkepentingan, penemuan kelayakan, dan susulan yang dipersetujui dengan Eksekutif Akaun
- Membina hubungan dengan akaun yang berpotensi tetapi belum bersedia untuk dinilai, kemudian berhubung semula apabila keadaan berubah
- Menguji dan memperhalus sasaran akaun, pemesejan, dan urutan jangkauan bersama pasukan Jualan dan Pemasaran
- Menggunakan platform pencarian prospek dan alat AI dengan berkesan sambil mengesahkan maklumat dan memastikan komunikasi kekal relevan
Keperluan
- Sekurang-kurangnya dua tahun pengalaman dalam kerja BDR, SDR, atau pembangunan jualan yang setara melalui jangkauan keluar di syarikat teknologi B2B
- Mempunyai rekod kejayaan mencapai atau melebihi sasaran peluang atau prospek jangkauan keluar, termasuk akaun yang diperoleh melalui pencarian prospek sendiri
- Berpengalaman menjual kepada akaun perusahaan dan berinteraksi dengan pihak berkepentingan teknikal, serta yakin menghubungi pembuat keputusan kanan
- Mempunyai kemahiran komunikasi bertulis dan lisan yang cemerlang, termasuk e-mel ringkas, perbincangan panggilan dingin, dan soalan penemuan yang berkesan
- Berminat dalam AI serta mampu mempelajari produk teknikal dan menerangkan nilainya dengan jelas
- Mempunyai kemahiran organisasi yang kukuh dan susulan yang boleh dipercayai
- Berpengalaman menggunakan sistem CRM dan alat pencarian prospek jualan secara langsung
- Mampu bekerja secara bebas, menerima bimbingan dengan baik, dan terus menambah baik kaedah jangkauan keluar
- Pengalaman dalam infrastruktur AI, alat pembangun, platform awan, infrastruktur data, atau produk API merupakan kelebihan
- Mempunyai pengetahuan tentang landskap LLM, termasuk model OpenAI, Anthropic, Google, dan sumber terbuka, merupakan kelebihan
- Pengalaman bekerja di syarikat peringkat awal atau syarikat yang berkembang pesat merupakan kelebihan
- Pengalaman menggunakan isyarat penggunaan produk untuk mengenal pasti peluang perusahaan atau menjual produk berharga berdasarkan penggunaan merupakan kelebihan
Faedah
- Pemilikan ekuiti