OpenRouter هي منصة للذكاء الاصطناعي تمنح المطورين والفرق وسيلة موحدة للوصول إلى نماذج اللغة الكبيرة من مزودين مختلفين والعمل بها. تضم مكتبة النماذج لديها خيارات مثل Mistral Small 3 وDeepSeek R1 Distill Qwen 32B، بما يدعم التطبيقات التي تعطي الأولوية للسرعة والدقة والمرونة في اختيار النموذج. كما توفر OpenRouter أدوات للبرمجة والألعاب، مع إمكانية استخدامها في مجالات تشمل التسويق والتمويل والتعليم.
ممثل تطوير الأعمال للمؤسسات لدى OpenRouter عن بُعد في الولايات المتحدة
توظّف OpenRouter ممثلًا لتطوير الأعمال للمؤسسات بهدف بناء مسار فرص مؤهل بين مشتري حلول الذكاء الاصطناعي في المؤسسات. يركّز الدور على التنقيب عن العملاء، والاستكشاف، وتأهيل الفرص لصالح مسؤولي الحسابات.
الولايات المتحدة110,000 US$ – 120,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمبتدئمتوسطلا تُشترط شهادة جامعيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمالالوصف
- توليد مسار فرص مؤهل من خلال التواصل الخارجي مع الحسابات المؤسسية المستهدفة
- التعاون مع مسؤولي حسابات المؤسسات لتحديد أولويات الحسابات، واستكشاف مبادرات الذكاء الاصطناعي والبنية التحتية للنماذج، والعثور على أصحاب المصلحة المناسبين في مجالات الذكاء الاصطناعي والهندسة والمنصات وتقنية المعلومات
- التواصل مع العملاء المحتملين عبر المكالمات الباردة والبريد الإلكتروني المخصص وLinkedIn
- ربط أولويات أصحاب المصلحة بنقاط قوة OpenRouter في اختيار النماذج والموثوقية وكفاءة التكلفة
- إجراء محادثات استكشافية أولية تتناول حالات الاستخدام والنهج الحالية والتحديات وتوقيت الشراء
- تقييم مدى ملاءمة الحساب، وإنشاء سبب مقنع للنظر في OpenRouter، وتأمين الخطوات التالية لمسؤولي الحسابات
- الحفاظ على تحديث سجلات نظام إدارة علاقات العملاء ومشاركة معلومات أصحاب المصلحة ونتائج التأهيل والمتابعات المتفق عليها مع مسؤولي الحسابات
- بناء علاقات مع الحسابات الواعدة غير المستعدة بعد للتقييم وإعادة التواصل معها مع تغيّر الظروف
- تجربة أساليب استهداف الحسابات والرسائل وتسلسلات التواصل وتحسينها بالتعاون مع فريقي المبيعات والتسويق
- استخدام منصات التنقيب عن العملاء وأدوات الذكاء الاصطناعي بفعالية، مع التحقق من المعلومات والحفاظ على صلة الاتصالات
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن سنتين في تطوير المبيعات الخارجي BDR أو SDR أو في عمل مماثل لتطوير المبيعات لدى شركة تقنية تعمل بنظام B2B
- نجاح مثبت في تحقيق أهداف الفرص أو مسار الفرص الخارجي أو تجاوزها، بما في ذلك الحسابات التي أُنشئت من خلال التنقيب الشخصي عن العملاء
- خبرة في البيع للحسابات المؤسسية والتواصل مع أصحاب المصلحة التقنيين، مع الثقة في التواصل مع صانعي القرار من كبار المسؤولين
- مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي، بما في ذلك رسائل البريد الإلكتروني الموجزة ومحادثات المكالمات الباردة وأسئلة الاستكشاف الفعالة
- اهتمام بالذكاء الاصطناعي والقدرة على تعلم منتج تقني والتواصل بقيمته بوضوح
- مهارات تنظيمية قوية والالتزام الموثوق بالمتابعة
- خبرة عملية في أنظمة إدارة علاقات العملاء وأدوات التنقيب عن المبيعات
- القدرة على العمل باستقلالية والاستجابة جيدًا للتوجيه والتحسين المستمر لأساليب التواصل الخارجي
- تُعد الخبرة في البنية التحتية للذكاء الاصطناعي أو أدوات المطورين أو المنصات السحابية أو البنية التحتية للبيانات أو منتجات واجهات برمجة التطبيقات مفيدة
- تُعد المعرفة بمشهد نماذج اللغة الكبيرة، بما في ذلك OpenAI وAnthropic وGoogle والنماذج مفتوحة المصدر، مفيدة
- تُعد الخبرة في العمل لدى شركة في مراحلها المبكرة أو عالية النمو مفيدة
- تُعد الخبرة في استخدام إشارات تبنّي المنتجات لاكتشاف فرص مؤسسية أو بيع منتجات تسعّر على أساس الاستهلاك مفيدة
المزايا
- ملكية أسهم