OpenRouter je platforma umetne inteligence, ki razvijalcem in ekipam omogoča enoten dostop do velikih jezikovnih modelov različnih ponudnikov ter delo z njimi. Njen katalog modelov vključuje možnosti, kot sta Mistral Small 3 in DeepSeek R1 Distill Qwen 32B, ki podpirajo aplikacije, osredotočene na hitrost, natančnost in prilagodljiv izbor modela. OpenRouter ponuja tudi orodja za programiranje in razvoj iger, z morebitno uporabo na področjih, kot so trženje, finance in izobraževanje.
Predstavnik za razvoj poslovanja za velika podjetja pri OpenRouterju na daljavo v Združenih državah Amerike
OpenRouter zaposluje predstavnika za razvoj poslovanja za velika podjetja, ki bo ustvarjal kvalificiran prodajni tok med poslovnimi kupci rešitev umetne inteligence. Vloga je osredotočena na iskanje potencialnih strank, začetno ugotavljanje potreb in kvalificiranje priložnosti za vodje prodaje.
Opis
- Ustvarjati kvalificiran prodajni tok z aktivnim nagovarjanjem ciljnih poslovnih strank
- Sodelovati z vodji prodaje za velika podjetja pri določanju prednostnih strank, raziskovati pobude na področju umetne inteligence in infrastrukture modelov ter iskati ustrezne deležnike s področij umetne inteligence, inženirstva, platform in IT
- Vzpostavljati stik s potencialnimi strankami prek hladnih klicev, prilagojenih e-poštnih sporočil in LinkedIna
- Prednostne naloge deležnikov povezovati s prednostmi OpenRouterja pri izbiri modelov, zanesljivosti in stroškovni učinkovitosti
- Voditi začetne pogovore za ugotavljanje potreb, ki zajemajo primere uporabe, obstoječe pristope, izzive in čas nakupa
- Ocenjevati ustreznost strank, oblikovati prepričljiv razlog za razmislek o OpenRouterju in zagotavljati naslednje korake za vodje prodaje
- Vzdrževati aktualne zapise v CRM ter z vodji prodaje deliti informacije o deležnikih, ugotovitve kvalifikacije in dogovorjene nadaljnje korake
- Graditi odnose z obetavnimi strankami, ki še niso pripravljene na ocenjevanje, ter jih znova nagovoriti ob spremembi okoliščin
- Skupaj s prodajo in trženjem preizkušati ter izpopolnjevati ciljanje strank, sporočila in zaporedja nagovarjanja
- Učinkovito uporabljati platforme za iskanje potencialnih strank in orodja umetne inteligence, hkrati preverjati informacije in skrbeti za ustrezno komunikacijo
Zahteve
- Vsaj dve leti izkušenj z outbound delom BDR, SDR ali primerljivim delom na področju razvoja prodaje v tehnološkem podjetju B2B
- Dokazani uspehi pri doseganju ali preseganju ciljev outbound priložnosti ali prodajnega toka, vključno s strankami, pridobljenimi z lastnim iskanjem
- Izkušnje s prodajo velikim podjetjem in sodelovanjem s tehničnimi deležniki ter samozavest pri navezovanju stika z višjimi odločevalci
- Odlične pisne in ustne komunikacijske sposobnosti, vključno s kratkimi e-poštnimi sporočili, pogovori pri hladnih klicih in učinkovitimi vprašanji za ugotavljanje potreb
- Zanimanje za umetno inteligenco ter sposobnost učenja tehničnega izdelka in jasnega komuniciranja njegove vrednosti
- Močne organizacijske sposobnosti in zanesljivo izvajanje dogovorjenih nalog
- Praktične izkušnje s sistemi CRM in orodji za iskanje potencialnih strank
- Sposobnost samostojnega dela, dober odziv na usmerjanje in nenehno izboljševanje outbound metod
- Izkušnje z infrastrukturo AI, orodji za razvijalce, oblačnimi platformami, podatkovno infrastrukturo ali izdelki API so prednost
- Poznavanje okolja LLM, vključno z modeli OpenAI, Anthropic, Google in odprtokodnimi modeli, je prednost
- Izkušnje z delom v podjetju v zgodnji fazi ali podjetju z visoko rastjo so prednost
- Izkušnje z uporabo signalov sprejetja izdelka za odkrivanje priložnosti pri velikih podjetjih ali s prodajo izdelkov, katerih cena temelji na porabi, so prednost
Ugodnosti
- Lastniški delež v obliki delnic