OpenRouter เป็นแพลตฟอร์มปัญญาประดิษฐ์ที่ช่วยให้นักพัฒนาและทีมงานเข้าถึงและทำงานกับโมเดลภาษาขนาดใหญ่จากผู้ให้บริการหลายรายได้ผ่านวิธีการแบบรวมศูนย์ แคตตาล็อกโมเดลของแพลตฟอร์มมีตัวเลือกต่าง ๆ เช่น Mistral Small 3 และ DeepSeek R1 Distill Qwen 32B ซึ่งรองรับแอปพลิเคชันที่ให้ความสำคัญกับความเร็ว ความแม่นยำ และความยืดหยุ่นในการเลือกโมเดล นอกจากนี้ OpenRouter ยังมีเครื่องมือสำหรับการเขียนโค้ดและการพัฒนาเกม โดยสามารถนำไปประยุกต์ใช้ในหลากหลายด้าน เช่น การตลาด การเงิน และการศึกษา
เจ้าหน้าที่พัฒนาธุรกิจลูกค้าองค์กรที่ OpenRouter ทำงานทางไกลจากสหรัฐอเมริกา
OpenRouter กำลังรับสมัครเจ้าหน้าที่พัฒนาธุรกิจลูกค้าองค์กรเพื่อสร้างโอกาสการขายที่มีคุณภาพในกลุ่มผู้ซื้อโซลูชัน AI ระดับองค์กร ตำแหน่งนี้มุ่งเน้นการค้นหาลูกค้า การค้นหาความต้องการ และการคัดกรองโอกาสเพื่อส่งต่อให้ผู้บริหารฝ่ายขาย
รายละเอียด
- สร้างโอกาสการขายที่มีคุณภาพผ่านการติดต่อเชิงรุกกับบัญชีลูกค้าองค์กรเป้าหมาย
- ทำงานร่วมกับผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าองค์กรเพื่อจัดลำดับความสำคัญของบัญชี สำรวจโครงการด้าน AI และโครงสร้างพื้นฐานโมเดล รวมถึงค้นหาผู้มีส่วนเกี่ยวข้องที่เหมาะสมในฝ่าย AI วิศวกรรม แพลตฟอร์ม และไอที
- ติดต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านการโทรแบบไม่ได้นัดหมาย อีเมลที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละราย และ LinkedIn
- เชื่อมโยงลำดับความสำคัญของผู้มีส่วนเกี่ยวข้องกับจุดแข็งของ OpenRouter ด้านการเลือกโมเดล ความน่าเชื่อถือ และประสิทธิภาพด้านต้นทุน
- ดำเนินการสนทนาเพื่อค้นหาความต้องการเบื้องต้น โดยครอบคลุมกรณีการใช้งาน แนวทางที่ใช้อยู่ ความท้าทาย และช่วงเวลาที่จะจัดซื้อ
- ประเมินความเหมาะสมของบัญชี สร้างเหตุผลที่น่าสนใจให้พิจารณา OpenRouter และนัดหมายขั้นตอนถัดไปให้ผู้บริหารฝ่ายขาย
- ปรับปรุงข้อมูลในระบบ CRM ให้เป็นปัจจุบัน และแบ่งปันข้อมูลผู้มีส่วนเกี่ยวข้อง ผลการคัดกรอง และการติดตามผลที่ตกลงกันไว้กับผู้บริหารฝ่ายขาย
- สร้างความสัมพันธ์กับบัญชีที่มีศักยภาพแต่ยังไม่พร้อมประเมิน และกลับไปติดต่ออีกครั้งเมื่อสถานการณ์เปลี่ยนแปลง
- ทดลองและปรับปรุงการกำหนดกลุ่มบัญชีเป้าหมาย ข้อความ และลำดับการติดต่อร่วมกับทีมฝ่ายขายและการตลาด
- ใช้แพลตฟอร์มค้นหาลูกค้าและเครื่องมือ AI ได้อย่างมีประสิทธิภาพ พร้อมตรวจสอบข้อมูลและรักษาความเกี่ยวข้องของการสื่อสาร
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยสองปีในงาน BDR, SDR หรืองานพัฒนาการขายที่เทียบเท่าในบริษัทเทคโนโลยี B2B
- มีผลงานชัดเจนในการบรรลุหรือเกินเป้าหมายด้านโอกาสการขายหรือโอกาสทางธุรกิจจากการติดต่อเชิงรุก รวมถึงบัญชีที่ค้นหาด้วยตนเอง
- มีประสบการณ์ขายให้บัญชีลูกค้าองค์กรและติดต่อผู้มีส่วนเกี่ยวข้องด้านเทคนิค พร้อมความมั่นใจในการติดต่อผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับสูง
- มีทักษะการสื่อสารทั้งลายลักษณ์อักษรและวาจาเป็นเลิศ รวมถึงการเขียนอีเมลที่กระชับ การสนทนาทางโทรศัพท์แบบไม่ได้นัดหมาย และการตั้งคำถามเพื่อค้นหาความต้องการอย่างมีประสิทธิภาพ
- สนใจด้าน AI และสามารถเรียนรู้ผลิตภัณฑ์ทางเทคนิคพร้อมสื่อสารคุณค่าของผลิตภัณฑ์ได้อย่างชัดเจน
- มีทักษะการจัดการที่ดีและติดตามงานได้อย่างน่าเชื่อถือ
- มีประสบการณ์ใช้งานระบบ CRM และเครื่องมือค้นหาลูกค้า
- สามารถทำงานได้อย่างอิสระ รับคำแนะนำได้ดี และพัฒนาวิธีการติดต่อเชิงรุกอย่างต่อเนื่อง
- มีประสบการณ์ด้านโครงสร้างพื้นฐาน AI เครื่องมือสำหรับนักพัฒนา แพลตฟอร์มคลาวด์ โครงสร้างพื้นฐานข้อมูล หรือผลิตภัณฑ์ API จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีความคุ้นเคยกับระบบนิเวศ LLM รวมถึงโมเดลของ OpenAI, Anthropic, Google และโมเดลโอเพนซอร์ส จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ทำงานในบริษัทระยะเริ่มต้นหรือบริษัทที่เติบโตอย่างรวดเร็วจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ใช้สัญญาณการนำผลิตภัณฑ์ไปใช้เพื่อค้นหาโอกาสในกลุ่มลูกค้าองค์กร หรือขายผลิตภัณฑ์ที่คิดค่าบริการตามการใช้งาน จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- สิทธิในการถือหุ้น