OpenRouter — это платформа искусственного интеллекта, которая предоставляет разработчикам и командам единый способ доступа к большим языковым моделям разных поставщиков и работы с ними. В её каталоге представлены такие варианты, как Mistral Small 3 и DeepSeek R1 Distill Qwen 32B, для приложений, где важны скорость, точность и гибкий выбор модели. OpenRouter также предлагает инструменты для разработки и игр, а потенциальные области применения включают маркетинг, финансы и образование.
Представитель по развитию корпоративного бизнеса в OpenRouter — удалённая работа, США
OpenRouter ищет представителя по развитию корпоративного бизнеса для формирования квалифицированной воронки среди корпоративных покупателей решений на основе ИИ. В этой роли предстоит заниматься поиском потенциальных клиентов, первичными переговорами и квалификацией возможностей для менеджеров по работе с ключевыми клиентами.
Описание
- Формировать квалифицированную воронку с помощью исходящих обращений к целевым корпоративным клиентам
- Вместе с менеджерами по работе с корпоративными клиентами расставлять приоритеты среди аккаунтов, изучать инициативы в области ИИ и инфраструктуры моделей, а также находить подходящих специалистов в сферах ИИ, разработки, платформ и ИТ
- Взаимодействовать с потенциальными клиентами посредством холодных звонков, персонализированных писем и LinkedIn
- Связывать приоритеты заинтересованных лиц с преимуществами OpenRouter в выборе моделей, надёжности и эффективности затрат
- Проводить первичные исследовательские беседы о сценариях использования, текущих подходах, проблемах и сроках покупки
- Оценивать соответствие аккаунта, формулировать убедительную причину рассмотреть OpenRouter и обеспечивать следующие шаги для менеджеров по работе с ключевыми клиентами
- Поддерживать актуальность записей в CRM и передавать менеджерам информацию о заинтересованных лицах, результаты квалификации и согласованные дальнейшие действия
- Развивать отношения с перспективными аккаунтами, которые пока не готовы к оценке решения, и возобновлять контакт по мере изменения обстоятельств
- Вместе с командами продаж и маркетинга экспериментировать с таргетированием аккаунтов, сообщениями и последовательностями обращений и совершенствовать их
- Эффективно использовать платформы для поиска клиентов и инструменты ИИ, проверяя информацию и сохраняя актуальность коммуникаций
Требования
- Не менее двух лет опыта работы в исходящих продажах в роли BDR, SDR или на сопоставимой должности в B2B-технологической компании
- Подтверждённый опыт достижения или превышения целей по исходящим возможностям или воронке, включая аккаунты, созданные благодаря самостоятельному поиску
- Опыт продаж корпоративным клиентам и взаимодействия с техническими специалистами, а также уверенность при обращении к руководителям
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации, включая краткие письма, холодные звонки и эффективные вопросы для первичного выявления потребностей
- Интерес к ИИ и способность изучить технический продукт и понятно объяснять его ценность
- Высокая организованность и надёжное выполнение договорённостей
- Практический опыт работы с CRM-системами и инструментами поиска клиентов
- Способность самостоятельно работать, воспринимать обратную связь и постоянно совершенствовать методы исходящих продаж
- Опыт работы с инфраструктурой ИИ, инструментами для разработчиков, облачными платформами, инфраструктурой данных или API-продуктами будет преимуществом
- Знакомство с экосистемой LLM, включая OpenAI, Anthropic, Google и модели с открытым исходным кодом, будет преимуществом
- Опыт работы в компании на ранней стадии или в быстрорастущей компании будет преимуществом
- Опыт использования сигналов внедрения продукта для выявления корпоративных возможностей или продажи продуктов с оплатой за потребление будет преимуществом
Преимущества
- Доля в капитале компании