OpenRouter là một nền tảng trí tuệ nhân tạo cung cấp cho các nhà phát triển và đội ngũ một phương thức thống nhất để truy cập và làm việc với các mô hình ngôn ngữ lớn từ nhiều nhà cung cấp khác nhau. Danh mục mô hình của nền tảng bao gồm các lựa chọn như Mistral Small 3 và DeepSeek R1 Distill Qwen 32B, hỗ trợ những ứng dụng ưu tiên tốc độ, độ chính xác và khả năng lựa chọn mô hình linh hoạt. OpenRouter cũng cung cấp các công cụ phục vụ lập trình và trò chơi, với tiềm năng ứng dụng trong nhiều lĩnh vực như tiếp thị, tài chính và giáo dục.
Nhân viên Phát triển Kinh doanh Doanh nghiệp tại OpenRouter, làm việc từ xa tại Hoa Kỳ
OpenRouter đang tuyển Nhân viên Phát triển Kinh doanh Doanh nghiệp để xây dựng nguồn cơ hội chất lượng trong nhóm khách hàng doanh nghiệp mua giải pháp AI. Vai trò này tập trung vào tìm kiếm khách hàng tiềm năng, khám phá nhu cầu và đánh giá cơ hội để chuyển cho các Giám đốc Kinh doanh.
Mô tả
- Xây dựng nguồn cơ hội chất lượng thông qua hoạt động tiếp cận chủ động với các tài khoản doanh nghiệp mục tiêu
- Phối hợp với các Giám đốc Kinh doanh Khách hàng Doanh nghiệp để ưu tiên tài khoản, tìm hiểu các sáng kiến về AI và hạ tầng mô hình, đồng thời xác định những bên liên quan phù hợp trong lĩnh vực AI, kỹ thuật, nền tảng và CNTT
- Tiếp cận khách hàng tiềm năng qua gọi điện ngẫu nhiên, email được cá nhân hóa và LinkedIn
- Liên hệ các ưu tiên của bên liên quan với thế mạnh của OpenRouter về lựa chọn mô hình, độ tin cậy và hiệu quả chi phí
- Thực hiện các cuộc trao đổi khám phá ban đầu về trường hợp sử dụng, phương pháp hiện tại, thách thức và thời điểm mua hàng
- Đánh giá mức độ phù hợp của tài khoản, xây dựng lý do thuyết phục để cân nhắc OpenRouter và xác định các bước tiếp theo cho Giám đốc Kinh doanh
- Cập nhật thường xuyên hồ sơ CRM và chia sẻ thông tin bên liên quan, kết quả đánh giá cơ hội cùng các bước tiếp theo đã thống nhất với Giám đốc Kinh doanh
- Xây dựng quan hệ với những tài khoản tiềm năng chưa sẵn sàng đánh giá, đồng thời tiếp cận lại khi hoàn cảnh thay đổi
- Thử nghiệm và cải thiện việc xác định tài khoản mục tiêu, thông điệp và chuỗi tiếp cận cùng đội ngũ Kinh doanh và Tiếp thị
- Sử dụng hiệu quả các nền tảng tìm kiếm khách hàng tiềm năng và công cụ AI, đồng thời kiểm chứng thông tin và duy trì tính phù hợp trong giao tiếp
Yêu cầu
- Ít nhất hai năm kinh nghiệm trong vai trò BDR, SDR hoặc công việc phát triển kinh doanh tương đương ở một công ty công nghệ B2B
- Có thành tích rõ ràng trong việc đạt hoặc vượt mục tiêu về cơ hội hoặc nguồn cơ hội từ hoạt động tiếp cận chủ động, bao gồm các tài khoản tự tìm kiếm
- Có kinh nghiệm bán hàng cho các tài khoản doanh nghiệp và làm việc với các bên liên quan về kỹ thuật, tự tin liên hệ những người ra quyết định cấp cao
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc, bao gồm viết email súc tích, trao đổi qua cuộc gọi ngẫu nhiên và đặt câu hỏi khám phá hiệu quả
- Quan tâm đến AI, có khả năng học sản phẩm kỹ thuật và truyền đạt rõ ràng giá trị của sản phẩm
- Kỹ năng tổ chức tốt và khả năng theo sát công việc đáng tin cậy
- Có kinh nghiệm thực hành với hệ thống CRM và các công cụ tìm kiếm khách hàng tiềm năng
- Có khả năng làm việc độc lập, tiếp thu phản hồi tốt và liên tục cải thiện phương pháp tiếp cận chủ động
- Kinh nghiệm về hạ tầng AI, công cụ dành cho nhà phát triển, nền tảng đám mây, hạ tầng dữ liệu hoặc sản phẩm API là một lợi thế
- Hiểu biết về hệ sinh thái LLM, bao gồm các mô hình của OpenAI, Anthropic, Google và mô hình mã nguồn mở, là một lợi thế
- Kinh nghiệm làm việc tại công ty giai đoạn đầu hoặc đang tăng trưởng nhanh là một lợi thế
- Kinh nghiệm sử dụng tín hiệu áp dụng sản phẩm để phát hiện cơ hội doanh nghiệp hoặc bán các sản phẩm tính phí theo mức tiêu thụ là một lợi thế
Phúc lợi
- Quyền sở hữu cổ phần